Tess,15年一線外貿老鳥，紅樓夢骨灰級粉絲。時而腹黑，時而中二；好像什么都懂，卻也偶爾很天真；曾打敗境外黑客爭，奪回被黑貨款，被業內封神，也能被渣男騙財騙色，被質疑腦殘。

堅持原創分享多年生意經，15年風雨人生，一直行走在自己的外貿江湖中。

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無意間知道了外貿人小A，他聊了一下畢業八年的工資變化。

小A 2013年一畢業便在某一線沿海城市找了一份工作，那是一家小外貿工廠，他的職位是業務員，底薪2300。

兩年后（2015年），跳槽去了第二家公司。這家公司是大公司，由于有工作經驗，底薪變成了5800。

后發現不適合這家公司，次年（2016年），又回到第一家公司，底薪3400。

三年后（2019年），老板覺得小A干得不錯，底薪上調至3900。

2020年，底薪又上調至4300。

2021年，小A被國外客戶挖走，底薪15000，還給買了五險一金，成為客戶在中國辦事處的采購負責人。從此過上了不用上下班打卡的日子。

小A說，客戶出高薪把自己挖走，是因為在過去的三年里，靠一己之力跟下了客戶的新系列產品的整個項目，從立項、打樣、測試、跟單，全部親力親為，且做得很成功。

在這個過程中，自己的工作能力和態度得到了客戶的認可。

此前那么長時間，之所一直忍受小工廠低底薪，低提成，0福利，老板摳門這些東西，就是因為比較看好這個產品，想全方位學習產品，全方位鍛煉培養自己的能力。

而這些東西，只有在小廠才能學到。

現在，也算是實現最初立下的目標。

在小A身上，我們都看到了一個最普通的外貿業務員的日常，但是，卻鮮有人看到他的其他面。

比如，為什么能在一家小工廠堅持低底薪、低提成、0福利長達六年之久？

或許，在他被客戶挖走之前，還會有人說他傻，不懂得上進，甚至會說他得過且過。沒準兒，還遭到過同齡人的嘲笑。

小A的成功給了千千萬萬外貿業務員一個很好的示范，我從中總結了以下幾點：

1.認準的事情不要輕易改變。

一個有經驗的外貿業務員，并不是說他在外貿行業里做了多少年，而是說他在某一個行業里做了多少年。

一個10年換了10份工作，做了10種產品的業務員，他的工作能力和資源與剛入職的大學畢業生沒有什么差別。

但是，一個在某個行業堅持做了10年的業務員，他手里所掌握的客戶資源和產品資源，遠遠高于剛入職的大學生，他在人才市場的身價也遠遠高于其他人。

小A很清楚這一點，所以一直在一個行業發展。即便中間出現了短暫的離職，也沒有改行。這就讓他在8年中積累了本專業豐富的經驗。

所以，才有了后來能夠在三年里獨立完成客戶的新項目，從而讓客戶看到、并認可他的工作能力。

2.目標堅定，甘于寂寞，甘于清貧。

但凡成功之人都要經歷一段沒人幫助，沒人支持的黑暗歲月。這段時光恰恰是個人成長和學習的最關鍵的階段，猶如黎明前的黑暗，挨過去，天也就亮了。

我見過很多頻繁換工作的人，每次換工作，都說公司不好，工資不行，制度不行，卻鮮有人去找自己的問題。

一個人若一感到工作不舒服不開心就換工作，只能說是他對自己太放任。

放任一時爽，但是從長遠來看，無論是對個人的能力培養，還是對職業生涯的培養都是百害而無一利的。

小A最可貴的一面就在于，在過去8年的時間里，他一直有堅定的目標，知道自己想要什么。

即便是底薪很低，提成很低，沒有福利，老板格局很小，他仍然在這個地方堅持了下來。

而他堅持的根本原因就在于，他想知道自己要要什么，在得到這些東西之前，不想離開。

3.是金子總會發光的。

當你的能力被外界認可之后，自然會有很多橄欖枝拋過來。

人的能力就像女人懷孕，短時間是看不出來的，要過很長時間才能夠看出來肚里有貨。

很多人會把別人的成功歸于幸運。

有人會說：

小A之所以能夠拿到這么高的底薪，是因為遇到了那個客戶。如果他沒有遇到那個客戶，還不是過著和原來一樣的生活？

說這話的人不會想一個問題：小A為什么會遇到這個客戶呢？

如果他早早的從這家公司辭職了，還會遇到你這個客戶嗎？

如果在開發客戶長達三年的時間里，他的能力不足以去支撐這項目工作，客戶還會看上他的能力嗎？

他的能力又來自哪里呢？

不就是在日復一日，年復一年的堅守中，磨練出來的嗎？

所以，小A能得到高薪，能夠被客戶看中，是水到渠成的事情，并沒有一絲的幸運在里面。

捫心自問，有多少人能夠像他那樣堅持一份看起來毫無前途的工作達8年之久呢？

人生又有多少個八年呢？

小A不僅僅為廣大普通的外貿業務員做了一個很好的示范作用，也會那些老外貿做了很好的示范：找準方向，堅持下去，總有一天會得到你想要的。

Tess外貿Club計劃本月請一個做了20年外貿跟單的小伙伴跟大家分享一下她在過去的二十年里，是如何堅持做這樣一份枯燥底薪的工作的。以及這份工作給她最終帶來了什么。

和大家共勉。