什么？花了700刀，只出了一單！

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我并不是這個悲傷故事的主角......

最近有一位讀者朋友私信我，說花了700刀，但只出了一單！

估計這位朋友的表情是這樣！

我朋友圈也有這種.....?

難道Google 廣告真的這么"坑"？

其實并不是這樣。

我覺得我應該幫Google 廣告澄清下，目前Google還是非常優秀的廣告平臺

（Google的直客看到這里，是不是應該表示下？？）

其實我在訓練營的講課里，也講了為什么Gogole search 和 Bing search 會虧損？

今天我再從廣告類型、廣告原理、以及廣告虧本的原因等方面來分析下:

1、Google的廣告（以他們虧損的Search廣告為例），計費方式是CPC ，就是按點擊付費，所以展現是不會計費的（和FB的CPM不一樣）。

2、Google的Search廣告，實際上代表了受眾的一種需求，可以這樣去理解，大部分的顧客主動搜索一個產品關鍵詞，他應該是對這個產品是有需求的。

3、產品跑不動的原因：

A：產品的關鍵詞沒有找到精準的受眾（因為廣告成本高，低預算來不了幾個人，所以如果受眾再不精準，那么就是花了錢不轉化。）

B：產品的Landing page 不行。不能打動顧客。（大家可以這樣理解，你去買東西，一個營業員非常的熱情，一個營業員不搭理，愛買不買。）

這也是為什么我一直強調流量一定要有優質的頁面（Landingpage）來承接。

在這里我給大家看個我講課里的案例。

我們先在spyfu里去搜 pillowcase (枕套)。這個時候我們會發現pillowcase 其實并不是大詞。因為他的搜索量才2600，而對應的silk pillowcase 的搜索量 53100, satin pillowcase 的搜索量 19400.

在google 里去搜 silk pillowcase 。我們馬上就發現今天講的主角了。

稍微留意下上面shopping 廣告，你會發現他的數據比同類型優秀不少。

然后在這里，大家可以先考慮下。如果讓你去推廣枕套，你會怎么去推廣？

如果按我之前選品的邏輯，這個品就是老外需求的，而且是人人都有需求。雖然需求量大，但是感覺到處都能買到又不太好推廣。

這里我們就可以看出老外做營銷和我們做營銷的區別了。

我的理解是：雖然枕套是一個人人都需求的產品，但是從營銷的角度，我們不應該去打產品的材質、質量，這是比較層次的方法。而是應該去打產品背后的功能，解決失眠、美容皮膚等。

（上面這段話大家可以好好理解下）

那我們來看看它是怎么來承接Search 流量的。

點擊廣告后，我們被帶到這個Landing page 上。

https://offer.blissy.com/lp1/?utm_source=google&utm_campaign=google-rt&utm_content=google-rt&utm_term=google-rt&utm_medium=cpc&affId=2&c1=google&c2=google-rt&c3=google-rt&c4=google-rt&c5=google-rt&skipqualify=true&exp=1&showTimer=0&noLoader=1&noRp=1&distinct_id=17b774a3ac0588-0d1cf10ee49d7f-2343360-1fa400-17b774a3ac146d&psv=v54.0&_ga=2.163015036.156880405.1630066421-84798345.1629793905

建議復制Url 看看。感受下，老外的營銷是如何給你種草的。