我并不是這個悲傷故事的主角......
最近有一位讀者朋友私信我，說花了700刀，但只出了一單！
估計這位朋友的表情是這樣！
?
我朋友圈也有這種.....?
難道Google 廣告真的這么"坑"？
其實并不是這樣。
我覺得我應(yīng)該幫Google 廣告澄清下，目前Google還是非常優(yōu)秀的廣告平臺
（Google的直客看到這里，是不是應(yīng)該表示下？？
）
其實我在訓(xùn)練營的講課里，也講了為什么Gogole search 和 Bing search 會虧損？
今天我再從廣告類型、廣告原理、以及廣告虧本的原因等方面來分析下:
1、Google的 廣告（以他們虧損的Search廣告為例），計費方式是CPC ，就是按點擊付費，所以展現(xiàn)是不會計費的（和FB的CPM不一樣）。
2、Google的Search廣告，實際上代表了受眾的一種需求，可以這樣去理解，大部分的顧客主動搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，他應(yīng)該是對這個產(chǎn)品是有需求的。
3、產(chǎn)品跑不動的原因：
A：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞沒有找到精準的受眾（因為廣告成本高，低預(yù)算來不了幾個人，所以如果受眾再不精準，那么就是花了錢不轉(zhuǎn)化。）
B：產(chǎn)品的Landing page 不行。不能打動顧客。（大家可以這樣理解，你去買東西，一個營業(yè)員非常的熱情，一個營業(yè)員不搭理，愛買不買。）
這也是為什么我一直強調(diào)流量一定要有優(yōu)質(zhì)的頁面（Landingpage）來承接。
在這里我給大家看個我講課里的案例。
我們先在spyfu里去搜 pillowcase (枕套)。這個時候我們會發(fā)現(xiàn)pillowcase 其實并不是大詞。因為他的搜索量才2600，而對應(yīng)的silk pillowcase 的搜索量 53100, satin pillowcase 的搜索量 19400.
在google 里去搜 silk pillowcase 。我們馬上就發(fā)現(xiàn)今天講的主角了。
稍微留意下上面shopping 廣告，你會發(fā)現(xiàn)他的數(shù)據(jù)比同類型優(yōu)秀不少。
然后在這里，大家可以先考慮下。如果讓你去推廣枕套，你會怎么去推廣？
如果按我之前選品的邏輯，這個品就是老外需求的，而且是人人都有需求。雖然需求量大，但是感覺到處都能買到又不太好推廣。
這里我們就可以看出老外做營銷和我們做營銷的區(qū)別了。
我的理解是：雖然枕套是一個人人都需求的產(chǎn)品，但是從營銷的角度，我們不應(yīng)該去打產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量，這是比較層次的方法。而是應(yīng)該去打產(chǎn)品背后的功能，解決失眠、美容皮膚等。
（上面這段話大家可以好好理解下）
那我們來看看它是怎么來承接Search 流量的。
點擊廣告后，我們被帶到這個Landing page 上。
https://offer.blissy.com/lp1/?utm_source=google&utm_campaign=google-rt&utm_content=google-rt&utm_term=google-rt&utm_medium=cpc&affId=2&c1=google&c2=google-rt&c3=google-rt&c4=google-rt&c5=google-rt&skipqualify=true&exp=1&showTimer=0&noLoader=1&noRp=1&distinct_id=17b774a3ac0588-0d1cf10ee49d7f-2343360-1fa400-17b774a3ac146d&psv=v54.0&_ga=2.163015036.156880405.1630066421-84798345.1629793905
建議復(fù)制Url 看看。感受下，老外的營銷是如何給你種草的。
看完整個Landingpage 后你會發(fā)現(xiàn)，原來枕頭有這么多的賣點，有這么多的玩法。?這個產(chǎn)品從平平淡淡一下就變成香餑餑。
這就是營銷的魔力。
看到后面你會發(fā)現(xiàn)，賣的已經(jīng)不是枕頭，而是生活痛點的解決方案。比如 失眠、掉發(fā)、皮膚松弛...... ?人們買的也不是枕套，是對美好生活的向往。
這就是營銷的核心。
然后當你去分析這個品牌詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)他的相關(guān)關(guān)鍵詞已經(jīng)非常多了，而且搜索量不敵。
好啦，今天的文章就寫到這里，不能再繼續(xù)往下寫了。
只是拋磚引玉，如果你覺得對你有幫助，就ok了！
今天的文章其實特別干！為什么呢，截取了我的一部分課程內(nèi)容！?
還是那句話，懂的自然懂！如果人人都會，那這個項目就不好做了！
我是做跨境電商的老王，歡迎找我聊聊，也歡迎找我學(xué)習(xí)。
我的VX：6860145
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