今天我要分享一個最簡單的優化技巧，可以幫你節省每天廣告預算中相當大的一部分。這個過程非常簡單，實習生都能完成，你甚至可以外包出去。但我個人更傾向于讓?AI?工具（比如?ChatGPT）幫你完成。

關鍵詞和搜索詞的區別

當你在?Google Ads?里運行搜索廣告系列時，你輸入的關鍵詞和最終觸發廣告展示的實際搜索詞之間存在一定差異。

l關鍵詞（Keywords）：是你告訴?Google?想要投放的目標詞。

l搜索詞（Search Terms）：是?Google?實際用來觸發廣告的詞。

舉個例子：你投放的關鍵詞是「basketball shoes」，但?Google?實際展示廣告時對應的搜索詞可能是「basketball sneakers on sale」。

這種差異跟你選擇的匹配類型有關（廣泛、詞組、精確匹配）。無論如何，大多數企業主要投放的就是搜索廣告系列，所以你一定會收到一份搜索詞清單，也就是用戶實際搜索了什么才看到你的廣告。

搜索詞報告的獲取

以前你幾乎可以看到?100%?的搜索詞，但現在?Google?以隱私為由限制了能看到的比例。根據行業不同，你可能只能看到?20%?或者?80%?的搜索詞。但無論你能看到多少的搜索詞，接下來我要介紹的這個操作對節省預算都是功不可沒的。

廣告運行一段時間后，你就可以去看實際觸發的搜索詞。在?Google Ads?左側菜單「洞察與報告」下，找到「搜索詞」選項。點進去，你就能看到部分搜索詞數據，可以直接導出成?CSV?或?Google?表格，其中會包含點擊量、展示次數、轉化等列。

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利用否定關鍵詞節省預算

Google最強大、最簡單的優化功能就是添加?否定關鍵詞（Negative Keywords）。

它的作用是告訴?Google：今后無論什么情況，這個詞都不要再觸發我的廣告。更重要的是，你可以提取?詞根?來做否定，而不是完整句子。

例子：

l假設某個搜索詞是「affordable plumbing Charlottesville」（實惠的Charlottesville水管工）。

l但你的定位是高端優質服務，不想吸引低價客戶。

l這時，不僅要否定「affordable plumbing Charlottesville」，還要直接把詞根?affordable（實惠）?否定掉，這樣所有包含「affordable」的搜索都不會再觸發廣告。

操作方法：

1.下載搜索詞列表。

2.標記（加粗/加顏色）所有不符合業務目標的詞。

3.把這些詞添加為否定關鍵詞。

剛開始可以手動操作，熟練后完全可以借助?AI。

借助?AI?自動篩選否定關鍵詞

利用好AI，我們可以上網絡去搜索很多現成的提示詞（prompts），直接復制粘貼到?ChatGPT?或?Google Gemini，讓?AI?幫你節省時間。

例如：

你可以粘貼搜索詞清單，并告訴?AI：

「這是我的?Google Ads?廣告系列得到的搜索詞，我的業務是?XXX，請分析這些搜索詞，并建議哪些應該作為否定關鍵詞，因為它們和我的轉化目標不匹配。」

這樣?AI?就會幫你篩選，省掉大量人工檢查的時間。

否定關鍵詞的添加層級

否定關鍵詞可以添加在：

l賬戶層級

l廣告系列層級

l廣告組層級

如果是你永遠都不想出現的詞，建議添加在賬戶層級。

添加方法：

1.在?Google Ads?管理菜單找到「賬戶設置」。

2.找到「否定關鍵詞」選項，點擊「+」號添加。

3.一次最多可以輸入?1,000?個關鍵詞。

技巧：要優先添加詞根，而不是整個長尾詞。

l例如「after hours plumber Charlottesville」→?直接否定詞根?after hours。

l例如「affordable」→?直接否定?affordable。

這樣無論詞組如何變化，廣告都不會再因為這些詞而被觸發。

最后

1.下載搜索詞清單。

2.定期（預算大時每天，預算中等時每周）檢查。

3.找出不符合目標的搜索詞，提取詞根。

4.添加為賬戶層級的否定關鍵詞。

這樣，你能在?Google Ads?中避免大量無效點擊，節省下大筆廣告預算。

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