外貿獨立站SEO 持續帶來詢盤并成交--實戰分享

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Hello 大家好，我說 Jack。

又來和大家分享，我自己包裝外貿 B2B 獨立站 SEO 效果了，最近效果還不錯。

上次說的俄羅斯樣品，已經從莫斯科清關了，這周五客戶已經收到樣品了，到時候如果樣品質量 ok，就可以談大貨訂單了。

其實8 月 12 號樣品就到了莫斯科，但是清關和派送花了 10 天時間，確實有點久，但是那邊在打仗，也確實沒啥辦法，國際貿易就是這樣子的，受到很多因素的影響。

最近在和新的客戶聊，有西班牙的、巴西的、臺灣的、巴基斯坦的，還處于接洽中，巴基斯坦的樣品談成了，準備這 2 天郵寄樣品。

巴基斯坦客戶還挺有錢的，私人養了匹馬，還喜歡自駕，也比較專業，希望后期有不錯的進展。

后期有進展再和大家分享，方便規模分享的就公眾號分享，不方便大規模分享的就放我知識星球了。

今天用谷歌地圖，做了個客戶地圖表，把目前在聊的比較好的客戶放進地圖，方便自己查看，希望后期地圖上的點越來越多，單獨一個國家，都可以覆蓋起來。

以前在公司上班做外貿業務員的時候，也做過客戶地圖，但是感覺沒啥意思，畢竟不是自己的，自己哪天離職了，就不搞了，客戶啥的，也沒啥用了。

那個時候主要是做美國市場，客戶找到了蠻多的，但是成交的沒幾個，那個圖看起來還是挺不錯的。

現在搞自己的網站，自己創業，客戶積累都是自己的，干的更有動力，不用擔心哪天業績不好，被約談話，讓你下周收拾東西走人。

從 8 月份開始，我的網站SEO 自然流量就像坐上了小火箭，漲勢特別明顯 —— 后臺數據顯示，短短一個月內， organic traffic（自然搜索流量）環比 7 月直接翻了 3 倍。

下面這張圖是 8 月18 號的截圖，那時候 28 天數據也很不錯，從 40 個點擊到 125 個點擊，點擊率也從 0.2% 到 0.4%，曝光也從 18K 增加到 28K，增加了 1 萬的曝光，這個過程還是很不錯的。

下面這張圖是 8 月23 號的截圖，過了 5 天時間，數據增長更猛了。曝光、點擊、點擊率、排名啥的，都有很大的提升。

其中來自核心關鍵詞（比如我們行業的 “XX包裝定制”“包裝原材料批發”）的流量占比提升了近 40%，特別是一些長尾詞帶來的訪問量也在穩步增加，有些長尾詞在谷歌關鍵詞規劃師顯示一個月搜索量才 2-30，但是帶來的詢盤還是非常精準的。

比如說這個臺灣客戶，她們是貿易商，給歐美客戶做采購的，發的咨詢單非常詳細。由于我的供應商也在看我的文章，我就不放具體的了哈，他們主要做B2B 平臺的，就是那個號稱國內最大外貿 B2B 平臺的。

昨天 2 個順德的朋友，其中一個是我 25 年第一期 SEO 培訓的學員，這個學員非常的好學，周末都在學習做筆記，她寫的新博客，1 個星期，就有了 180 多曝光，對于外貿 B2B 機械行業來說，還是不錯的。

她問我我對這個B2B 平臺怎么看，我說不怎么看(no comments)，你沒看到我的文章都是介紹獨立站怎么做，怎么優化的，沒有介紹B2B 平臺怎么優化，怎么搞的吧，這已經表明了我的態度。

最近GSC 后臺點擊數據，火箭一樣上漲，也給了我蠻多信心的，可以看下面的截圖。對應的詢盤數量，也開始增加。

更讓人驚喜的是詢盤轉化：基本上每 2-3 天，就能收到 1-2 條 B2B 客戶的咨詢。這些詢盤不是泛泛之談，有客戶直接發來詳細的采購需求，比如 “需要 500 套 XX 規格的零件，能否提供出廠價和交貨周期？”

還有客戶會主動詢問定制化服務，比如 “你們的生產線能適配我們的特殊工藝嗎？想約技術人員對接一下”。

最近甚至有兩個詢盤已經進入樣品寄送階段，這對于我們這種以 B2B 為主的業務來說，無疑是非常積極的信號。

其實這份成果來得不算突然，過去大半年，我們團隊(主要是我自己哈)一直在做基礎優化：從調整網站結構（比如優化面包屑導航、精簡冗余頁面），到打磨內容（每周更新 2-3 篇行業指南博客、產品應用案例，每篇都針對用戶痛點做關鍵詞布局），再到慢慢積累外鏈（和 3 家行業權威平臺互換了友情鏈接，還在專業論壇發布了幾篇技術干貨帖）。

我這邊一直跟進網站的數據，哪些頁面做的好，1 個月左右查看這些頁面的曝光、點擊、排名等數據，就是為了方便查看數據。