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      字數 2582,閱讀大約需 13 分鐘


      這次還是經驗分享,由深圳獨立站網友@阿文,講述

      我叫@阿文,一個人的獨立站“光桿司令”。前年剛把站建好那會兒,后臺那個訪客數“0”,我能盯一下午。特別焦慮。

      廣告燒不起,效果差得我想砸鍵盤。看著別人在TikTok上一個視頻就賣爆,說不眼紅是假的。沒辦法,于是我把全部希望都押在了TikTok的小網紅合作上。

      今天不講大道理,就跟你分享一下,我是怎么用$500的啟動資金,讓我的獨立站(賣創意家居的)接到第一批訂單的。?我踩過的坑,看看能對你有幫助么。


      一、為啥非得是TikTok小網紅?說白了,因為窮。

      當時我的處境,可能和你現在一樣:

      • ??沒錢:?$500預算,連大網紅的合作門檻都摸不到。
      • ??沒人:?就我一個,從選品、建站到打包發貨全包。
      • ??沒名氣:?新網站,新品牌,在網上約等于“透明人”。

      選擇和TikTok上粉絲幾千、一兩萬的小網紅合作,純屬無奈之舉,但沒想到歪打正著。因為他們:

      • ??真的不貴:?很多博主你送個產品,他就愿意幫你拍視頻,這對我們這種預算摳到骨子里的賣家太友好了。
      • ??粉絲更信他們:?他們的推薦不像廣告,更像閨蜜給你種草。視頻評論區一堆人追著問“鏈接在哪”,轉化很直接。
      • ??能精準打擊:?找一個專拍“Room Tour”的博主,比你花錢做泛流量投放,效果好了不知道多少倍。

      二、我是怎么找到他們的?笨辦法,但管用

      在初期,最有效的工具就是你的手指。

      我的每周固定流程:

      1. 1.?周一:泡在TikTok里“偷聽”。
        我會搜“desk setup”、“home decor finds”這些關鍵詞,然后不看視頻,專看評論區!?評論里在問“鏈接”、“多少錢”的,說明這個博主帶貨能力強。看到合適的,就記到我的Excel表里。
      2. 2.?周三:快速“政審”候選人。
        對著Excel名單,花3分鐘判斷一個人值不值得聯系:
      • ??看粉絲和互動:?我專找1k-20k粉的。點贊評論加起來除以粉絲數,超過5%的,是重點目標。
      • ??看視頻風格:?他的家和我賣的東西搭不搭?一個走黑白極簡風的,我肯定不推我那些花里胡哨的玩意兒。
      • ??看主頁簡介:?有沒有留郵箱?留了郵箱的,成功率高一半。
      • ??是否近期活躍:最近更新要在一個月內
    1. 3.?周五:開始發“小情書”。
      怎么開口?這是我踩過最大的坑。一開始我群發模板,內容是“你好,我們是XX品牌,希望與你合作...”,結果就是石沉大海。

      后來我學聰明了,我的郵件必須像一封“粉絲來信”:

      主題:?OMG! 超愛你的書桌改造視頻!一個來自[你品牌名]的小禮物~

      Hi [博主名字],

      我剛刷到你那個[提及一個他具體的視頻]的視頻,天吶,那個[具體細節,比如:暖黃色的氛圍燈]也太有感覺了吧!立馬關注了!

      我是阿文,自己做了個叫[你的品牌名]的小牌子,也是搞家居的。看你的風格,我覺得我們家那款[你的產品名]放你桌上肯定特別搭。

      所以,我想厚著臉皮送你一個,純粹當交個朋友,你不用非得發視頻,?收到喜歡就行。

      不知道你方便留個地址嗎?

      Best,
      阿文
      [你的獨立站鏈接]

    2. 這個模板的精髓就兩點:姿態放低,不給壓力。?沒人能拒絕一個真誠的粉絲。


      三、進階篇:我的“秘密武器”——如何告別手動挖人

      上面說的“手動尋寶法”,是我創業初期唯一的辦法,它有效,但說實話,極其耗時。當我的訂單慢慢多起來,我發現自己根本沒時間像以前那樣,花一整個周一泡在TikTok里“偷聽”了。

      我需要一個能解放我雙手的工具。在試用了好幾個之后,我最終把一個叫?“達人精靈”插件?免費工具當成了我的秘密武器。


      谷歌插件市場搜索:達人精靈

      它不是必須的,但如果你想把效率提高10倍,它絕對值得。

      這個工具是怎么把我的“笨辦法”變聰明的?

      還記得我手動找人時,最頭疼的幾件事嗎?

      • ??猜博主的帶貨能力:?只能通過看評論區瞎猜。
      • ??算博主的互動率:?得自己一個個視頻看,手動按計算器。
      • ??建Excel表格:?純體力活,復制粘貼到手軟。

      而這個工具,簡直是給我開了“上帝視角”

      我只需要這樣做:


      1. 1.?輸入關鍵詞,一鍵搜索:
        輸入“home decor”、“desk setup”等。


      2. 2.?根據列表篩選
      3. 按照之前手動時的審查范圍,先選擇粉絲數1-20K的
      4. 點擊“達人分析”


      5. ? ? 它會直接給我一個列表,上面清清楚楚點列出博主的?粉絲數、視頻曝光率、平均點贊。所有我以前需要花很長時間去手動收集和計算的數據,現在1秒就呈現在我面前。而且在視頻上清晰明了的列出了該項視頻的各項參數,方便我們進一步分析該博主是否適合帶貨。


      它對我最大的幫助:

      • ??效率的飛躍:?以前我花一天時間,勉強能整理出50個候選人。現在,我花半小時,就能找到100個數據精準、質量更高的博主。

      實話實說:?對于剛起步、預算極其有限的你,先用我的“笨辦法”跑通流程是完全沒問題的。但當你開始有穩定訂單,覺得時間比金錢更寶貴的時候,投資這樣一個工具(現在免費后面估計要收費),就是你給自己最好的“裝備升級”。


      https://mjjl.cn/rxZq1N

      當然,工具只是幫你更快地找到對的人,那封充滿誠意的“小情書”,你還是得自己用心去寫。


      四、關于合作,我犯過的錯和花錢買來的教訓

      當博主回復“Yes”之后,別高興太早,坑往往在這時候出現。

      1. 1.?我犯的第一個錯:以為“送”就完事了。
        一開始有博主收了產品,然后就沒然后了... ...我催也不是,不催也不是。后來我才明白,免費置換(Gifted)?是我們80%的選擇,但必須在郵件里多問一句:“如果發布的話,大概是什么時候呢?”給對方一個心理預期。
      2. 2.?我的預算分配(親測有效):
      • ??$200 用于純免費置換:?大概可以送出15-20個產品(算上產品和運費)。這是廣撒網,賭爆款。
      • ??$300 用于“產品+小額付費”:?針對那些5k-20k粉、互動率超高的博主,我會提出“產品+50/80美金”的合作。這筆錢是買個保障,確保他一定發,而且會稍微用點心。用這300美金,我搞定了4個優質博主的合作。
    3. 3.?追蹤效果的唯一武器:專屬折扣碼!
      給每個合作的博主一個專屬折扣碼(比如博主叫Tina,就給TINA10)。后臺看哪個碼用的多,你就知道哪類博主是你的“財神爺”,以后就照著這個方向找。

    4. 五、給剛起步的你一點真心建議

      和TikTok小網紅合作這事兒,心態比技巧更重要。我最開始也犯過急于求成的毛病,這里有幾點小建議,希望能讓你少走點彎路。

      • ??別指望一發就中,做好持久戰準備。?你可能會聯系20個博主,最終只有5個愿意合作,而這5個里面,可能只有1個視頻的數據還不錯。這是常態!千萬別因為一兩個視頻沒效果就灰心喪氣,這個階段,我們是在用小成本測試,數量比質量更重要。
      • ??臉皮要厚一點。?被拒絕、被無視是家常便飯。發10封郵件,有1封回復就是勝利。別把這當成什么丟人的事,我們是在做生意,不是在交朋友。每次被拒,就告訴自己:“下一個更好”。
      • ??把合作愉快的博主“供起來”。?如果有個博主合作效果不錯,人也好溝通,一定要維護好關系。把她記在你的“核心資產”小本本上,逢年過節發個問候,下次推新品第一個找她。這種長期關系,比你重新找10個新人要寶貴得多。
      • ??別用感覺做判斷,你的折扣碼才是“唯一的真理”。?有時候一個視頻看起來點贊很高,但一個訂單都沒有;有的視頻看著一般,后臺卻悄悄出了單。所以,別太在意表面數據,牢牢盯住你的專屬折扣碼,它會告訴你到底誰才是你的“財神爺”。

      這條路,其實挺苦的,需要花費很多的時間和精力。但只要你堅持下去,當后臺第一次響起訂單“叮咚”的聲音時,你會覺得之前的一切都值了。


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