分享個今天碰到的投放案例。

上午被一位朋友找上門讓我幫忙看看網站的問題，投放已經花了上千塊但是仍沒有任何轉化響動，不知道哪里出了問題。

因為這位朋友主要是做大件商品的定制，且這種商品一般人沒有相關資源還真的做不了，所以其競爭并不是很大（主要競爭對手還在卷國內市場）。

于是先花時間看了落地頁，也看了其中的一些文案描述，發現基本的詢盤站點元素都具備，并沒有什么明顯的缺陷。

但可能是對方不懂得怎么設置用戶行為跟蹤，也沒有相應的轉化數據，所以用戶訪問行為這塊就沒辦法看了。

于是重點花心思去看了對方的投放詞。

出于數據脫敏的考慮，就假設這位朋友做的是 Yoga Pants 相關產品的定制批發吧。

看了廣告組后，發現他們設置的投放詞基本都是信息類關鍵詞，且給的單次點擊價格都非常高（最低一刀起）。

就像他們做的產品是 yoga pants，但是其投放關鍵詞卻是 yoga。

于是搜索這些投放詞時，只有他們的網站內容顯示在搜索結果頁上，看不到任何競爭對手。且搜索結果上都是一些信息類結果，比如瑜伽歷史、瑜伽的分類，等等。

其實這也是很多剛入行新手通常都會犯的問題，主要就是搜索意圖不匹配。明明你想獲取的是“想要定制商品的那類用戶”，但在第一步調研客戶搜索詞時便出錯了，投放到了“想要獲取信息的那類用戶”。

解決方案也簡單，直接拿你的投放詞去搜索引擎上搜索一下，看看有沒有同行在參與排名競價，或者自然排名區域有沒有同行參與競爭。

有看到同行，基本就表明這個投放詞的大方向沒錯。

再或者更簡單一點，直接用工具去搜索產品種子詞，然后根據“商業詞”、“成交詞”這樣的維度篩選出自己的投放詞就好了。

那優化好了投放競價詞，也設置了相應的轉化追蹤，并在網站上設置了用戶的訪問行為追蹤后，后續就是通過 AB 測試不斷去優化廣告系列了。

因為我現在重心是在 SEO，很少自己去做投放的緣故，這里不繼續展開了。

另外我還觀察到一點，剛剛出海的朋友基本不怎么注重網站的 SEO 建設。比如圖片命名基本都是中文、站點地圖不設置、全站 noindex、網站的文案標準不統一，等等。

可能他們想的是，我自己是打算直接上付費投放的，是否 SEO 之類的就沒那么重要了。

但是我想說的是，這種大件商品的定制詢盤站點，其競爭并不是很大。畢竟一般人找不到貨源，且成交的交付流程特別繁瑣。

那我們在運營的過程中，適當去做點 SEO 細節方面的優化，并認真維護好網站的內容，就真的已經比同行做得好很多了。

這樣的細節積累多了，沒準就會形成對競爭對手的比較優勢了。且這種產品的自然搜索，基本有個內容就能進前 30，這種流量不就相當于白撿的嘛。