日入300美元的外貿(mào)單網(wǎng)頁(yè)競(jìng)價(jià)案例分享

做過(guò)外貿(mào)獨(dú)立站的朋友就知道選品，建站，推廣每個(gè)環(huán)節(jié)都非常的重要，特別是推廣，很多人一進(jìn)場(chǎng)就猛砸廣告，這兩年的fb廣告效果會(huì)比往年差很多，所以很多人想著谷歌廣告是點(diǎn)擊付費(fèi)的，同時(shí)又是用戶主動(dòng)搜索來(lái)的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不錯(cuò)，但是大部人跑谷歌廣告仍然是虧本的，這個(gè)現(xiàn)實(shí)還是很殘酷的，說(shuō)明任何的行業(yè)都存在著28原則。

如果你跑過(guò)谷歌廣告，但是沒(méi)效果，那么你不妨看下面幾個(gè)網(wǎng)站案例的分析。

網(wǎng)站1，https://buyaquatheory.com/

這是一個(gè)賣洗澡用的噴頭，網(wǎng)站做成了單網(wǎng)頁(yè)的形式，單個(gè)售價(jià)是39.95美元，2個(gè)是70.31美元，3個(gè)是100.67美元，4個(gè)是127.84美元。

那么我們?nèi)ニ儋u通上面看下類似的產(chǎn)品售價(jià)多少，我在速賣通找到一款一模一樣的，已經(jīng)賣出了390單，應(yīng)該很多都是dropshipping的訂單，售價(jià)10.98-12.84美元，所以上面的外貿(mào)獨(dú)立站基本是按照了3-4倍的價(jià)格進(jìn)行出售的。

然而，這個(gè)產(chǎn)品賣的這么貴？速賣通上面都有更便宜的，為啥老外會(huì)下單呢？這里涉及到一個(gè)信息差以及流量入口的問(wèn)題，速賣通在歐美國(guó)家的使用人數(shù)并不多，也不算主流，另外只要你的外貿(mào)獨(dú)立站能夠有流量，占據(jù)了流量口，就會(huì)有訂單。

下面我們來(lái)看下這個(gè)單網(wǎng)頁(yè)是如何吸引用戶的、

1，列舉3大優(yōu)點(diǎn)，給出5折折扣。

2，詳細(xì)講解工作原理，如何解決人們的需求。

3，給出用戶的滿分評(píng)價(jià)，這個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化也很重要。

針對(duì)這類產(chǎn)品，目前廣告投放主要分為兩種：精準(zhǔn)搜索廣告（google，yahoo等平臺(tái)），native原生廣告（包含adroll，outbrain，taboola等平臺(tái)）

大家可以先從搜索廣告入手，前期會(huì)選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，1個(gè)廣告系列，一個(gè)廣告組，3-5個(gè)廣告，包含文字廣告和自適應(yīng)搜索廣告，預(yù)計(jì)每天引流50-100人，預(yù)估cpc的話單次控制在0.5左右，每天的廣告費(fèi)也就是25-50美元，轉(zhuǎn)化率爭(zhēng)取做到2-5%，話說(shuō)這個(gè)也是預(yù)估的情況，權(quán)當(dāng)來(lái)測(cè)試下，看下后面能不能擴(kuò)展。

下面是兩年前公號(hào)分享過(guò)的實(shí)操跑的數(shù)據(jù)：

先上圖：4月15號(hào)上線的，出了一單，16號(hào)1單，17號(hào)兩單，18號(hào)兩單，19號(hào)目前一單。

發(fā)現(xiàn)出單的時(shí)間點(diǎn)，基本都是中國(guó)時(shí)間凌晨時(shí)間段，我看了下那段時(shí)間是美國(guó)時(shí)間中午時(shí)間段，不知道為什么中午時(shí)間段轉(zhuǎn)化這么好，還有一個(gè)就是我之前以為轉(zhuǎn)化沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到，忘記是店鋪的時(shí)間和谷歌廣告賬戶的時(shí)間時(shí)區(qū)不一致導(dǎo)致的。

廣告系列的平均cpc已經(jīng)跑到了0.4多，幾個(gè)主關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都在7分以上，大家也可以看到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，一般相對(duì)應(yīng)的cpc也更低。

這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是挺好的，利潤(rùn)高，轉(zhuǎn)化率也挺好，同時(shí)訂單大部分來(lái)自手機(jī)端，所以大家一定要檢查自己網(wǎng)站的手機(jī)端效果怎么樣。

之前說(shuō)過(guò)這款產(chǎn)品目前已經(jīng)有很多的網(wǎng)站開(kāi)始跑了，很多人會(huì)擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，還會(huì)出單嗎？也有人在評(píng)論說(shuō)產(chǎn)品客單價(jià)這么高會(huì)有人下單嗎？

其實(shí)表明，有人下單的，谷歌廣告的核心就是：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，展示給最需要的顧客面前。

這類的產(chǎn)品其實(shí)非常的多，前兩天分享的文章里面也有講，有一些賣家就是專門開(kāi)發(fā)這類的產(chǎn)品來(lái)投放的，我們最終的能力是要掌握自己如何去開(kāi)發(fā)這類的產(chǎn)品。

后面的時(shí)間里，我都有陸陸續(xù)續(xù)的跑這類的單網(wǎng)頁(yè)競(jìng)價(jià)，中途也遇到了很多問(wèn)題，有一個(gè)問(wèn)題就是封號(hào)，基本都可以搞定拿回賬號(hào)。

其中一個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)，總體保持了3%左右的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)思路目前還是有效的，我目前還有2個(gè)賬號(hào)在投放，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)奧地利的，投放了3000+以上的搜索廣告，盈利可見(jiàn)之大。

但是這類的產(chǎn)品從質(zhì)量和售后可能比較難以把控，也是我經(jīng)常郁悶的地方，也是我不敢把雞蛋全部放在這塊的原因，主要還是做細(xì)分普通產(chǎn)品為主。

最后，如果你有時(shí)間精力，你就自己去摸索下；如果想更快的上手，可以考慮老劉輔導(dǎo)課程，課程包含了單網(wǎng)頁(yè)競(jìng)價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，包含如何找到更多這類的產(chǎn)品，如何搭建單網(wǎng)頁(yè)競(jìng)價(jià)，如何有技巧的投放谷歌搜索廣告等等。

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