日入300美元的外貿單網頁競價案例分享

做過外貿獨立站的朋友就知道選品，建站，推廣每個環節都非常的重要，特別是推廣，很多人一進場就猛砸廣告，這兩年的fb廣告效果會比往年差很多，所以很多人想著谷歌廣告是點擊付費的，同時又是用戶主動搜索來的，轉化率應該不錯，但是大部人跑谷歌廣告仍然是虧本的，這個現實還是很殘酷的，說明任何的行業都存在著28原則。

如果你跑過谷歌廣告，但是沒效果，那么你不妨看下面幾個網站案例的分析。

網站1，https://buyaquatheory.com/

這是一個賣洗澡用的噴頭，網站做成了單網頁的形式，單個售價是39.95美元，2個是70.31美元，3個是100.67美元，4個是127.84美元。

那么我們去速賣通上面看下類似的產品售價多少，我在速賣通找到一款一模一樣的，已經賣出了390單，應該很多都是dropshipping的訂單，售價10.98-12.84美元，所以上面的外貿獨立站基本是按照了3-4倍的價格進行出售的。

然而，這個產品賣的這么貴？速賣通上面都有更便宜的，為啥老外會下單呢？這里涉及到一個信息差以及流量入口的問題，速賣通在歐美國家的使用人數并不多，也不算主流，另外只要你的外貿獨立站能夠有流量，占據了流量口，就會有訂單。

下面我們來看下這個單網頁是如何吸引用戶的、

1，列舉3大優點，給出5折折扣。

2，詳細講解工作原理，如何解決人們的需求。

3，給出用戶的滿分評價，這個對于轉化也很重要。

針對這類產品，目前廣告投放主要分為兩種：精準搜索廣告（google，yahoo等平臺），native原生廣告（包含adroll，outbrain，taboola等平臺）

大家可以先從搜索廣告入手，前期會選擇5-10個關鍵詞進行投放，1個廣告系列，一個廣告組，3-5個廣告，包含文字廣告和自適應搜索廣告，預計每天引流50-100人，預估cpc的話單次控制在0.5左右，每天的廣告費也就是25-50美元，轉化率爭取做到2-5%，話說這個也是預估的情況，權當來測試下，看下后面能不能擴展。

下面是兩年前公號分享過的實操跑的數據：

先上圖：4月15號上線的，出了一單，16號1單，17號兩單，18號兩單，19號目前一單。

發現出單的時間點，基本都是中國時間凌晨時間段，我看了下那段時間是美國時間中午時間段，不知道為什么中午時間段轉化這么好，還有一個就是我之前以為轉化沒有統計到，忘記是店鋪的時間和谷歌廣告賬戶的時間時區不一致導致的。

廣告系列的平均cpc已經跑到了0.4多，幾個主關鍵詞質量得分都在7分以上，大家也可以看到關鍵詞質量得分越高，一般相對應的cpc也更低。

這個產品確實是挺好的，利潤高，轉化率也挺好，同時訂單大部分來自手機端，所以大家一定要檢查自己網站的手機端效果怎么樣。

之前說過這款產品目前已經有很多的網站開始跑了，很多人會擔心競爭這么激烈，還會出單嗎？也有人在評論說產品客單價這么高會有人下單嗎？

其實表明，有人下單的，谷歌廣告的核心就是：適當的時間，把適當的產品，展示給最需要的顧客面前。

這類的產品其實非常的多，前兩天分享的文章里面也有講，有一些賣家就是專門開發這類的產品來投放的，我們最終的能力是要掌握自己如何去開發這類的產品。

后面的時間里，我都有陸陸續續的跑這類的單網頁競價，中途也遇到了很多問題，有一個問題就是封號，基本都可以搞定拿回賬號。

其中一個賬號數據，總體保持了3%左右的轉化率，這個思路目前還是有效的，我目前還有2個賬號在投放，最大的競爭對手是一個奧地利的，投放了3000+以上的搜索廣告，盈利可見之大。

但是這類的產品從質量和售后可能比較難以把控，也是我經常郁悶的地方，也是我不敢把雞蛋全部放在這塊的原因，主要還是做細分普通產品為主。

最后，如果你有時間精力，你就自己去摸索下；如果想更快的上手，可以考慮老劉輔導課程，課程包含了單網頁競價的相關內容，包含如何找到更多這類的產品，如何搭建單網頁競價，如何有技巧的投放谷歌搜索廣告等等。

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