這個產品能做嗎？深度剖析告訴你答案

作為亞馬遜賣家，我們常常會面臨一個問題：什么樣的產品才是好產品？尤其是對于一個合格的產品開發人員來說，深入研究并給出自己的標準非常重要，否則整個開發方向就會變得模糊不清。另外，在亞馬遜市場日益激烈的競爭環境下，大家都在進行低價競爭，我們應該如何選擇，才能確保生存并獲得利潤？我們公司現在的策略是放棄那些無法成功的鏈接，只保留那些表現出色的 TOP 鏈接。對于亞馬遜賣家來說，選品永遠是最困難的任務之一。我在亞馬遜行業已經工作了六年，雖然我的經驗和觀點可能對一些資深賣家來說不算什么，但我相信，我的一些經驗和感受仍然可以為新賣家，甚至一些老賣家提供一些幫助。因為我發現，即使是一些經驗豐富的賣家，在開發產品時也會犯一些低級錯誤，導致不必要的損失。

這些關于亞馬遜的產品資料都是大賣的一線實戰經驗所整理和總結，如果覺得這些資料對你有幫助，請轉發到你的3個有限群，V我15302771447,并發截圖，領取資料！

第一步：如何分析好產品

好產品需要滿足三個具體條件：價格優勢、差異化賣點和質量好。價格優勢指的是產品價格低廉，這是我們通常所說的“低價內卷”。差異化賣點可以體現在產品的外觀、功能、材質等方面。而質量好的標準則是產品的評分能夠達到接受的水平，大多數類目需要達到 4.3 分以上。當然，每個賣家對自己產品的要求和標準都不同，有些人可能更關注價格，而有些人則更注重差異化和品質。我們可以通過 picture frame 這個類目來進行分析。大家可以看到，在 best seller 頁面上安裝了一個來自賣家精靈的插件，進入賣家精靈后，找到下面這張截圖，就可以安裝這個插件。插件支持谷歌瀏覽器和火狐 firefox 瀏覽器。

通過這個小插件，我們可以清楚地了解整個類目 listing 的信息，包括類目排名、近 30 天父子體銷量、上架時間、FBA 配送費、歷史趨勢、市場分析和流量來源等。這些數據對于選品分析非常有幫助，可以深入研究團隊的資金和資源以及運營能力是否匹配這些類目產品。

第二步：同質化分析的重要性

在亞馬遜上，同一類產品種類繁多，市場上往往已經存在大量同質化的產品。如果賣家只是盲目跟風銷售，沒有獨特的設計、功能或者價格優勢，很難在激烈的競爭中脫穎而出。因此，賣家在選品時應該注重差異化，找到自己產品的獨特賣點，提供與眾不同的價值，從而吸引消費者的注意力。下面是同質化分析的步驟：

1.準備一張能夠完整展現產品的圖片。

2.使用 Google 的以圖搜圖功能，點擊拍照按鈕上傳產品圖片，搜索與我們產品類似甚至完全一樣的產品。在這里，我們主要關注兩個平臺：Temu 和亞馬遜。如果在 Google 搜索中發現這兩個平臺上有大量與我們產品相同的產品，那么這個產品基本就可以不用考慮了。

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我們可以發現，在賣家精靈的插件下方，可以查看到 1688 找貨源。由于 1688 上的供應商眾多，這意味著這款產品已經過時，再進入市場可能會面臨激烈的競爭。同質化分析雖然只需花費一兩分鐘的時間，但卻是非常必要的步驟。然而，仍有許多賣家在看到自己喜歡的產品后，就盲目地進行生產和發貨，而沒有進行這一步驟。即使你非常喜歡某個產品，也應該先通過這一關的考驗。

第三步：分析產品的壟斷性

我們需要分析產品所在的類目是否友好。有些類目已經被一些大賣家深耕多年，新品幾乎沒有機會進入，即使進入也需要巨大的資金和資源支持。因此，我們需要對類目壟斷性進行分析，主要關注四個數據：Listing 壟斷系數、品牌壟斷系數、賣家壟斷系數和自營店份額。對于這四個數據，我認為任何一個超過 40%都算是比較不友好的情況，需要謹慎考慮是否進入。除了整體趨勢之外，還很重要的，是一個產品的季節性問題。因為當我們選擇入場賣一個產品之后，何時入場，也很關鍵。就像雨衣、雨鞋等產品，如果趕在了雨季之前開賣，那就會迎來一波小高峰，而反之，則會迎來漫長的等待期

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第四步：流量趨勢分析

任何事物都有其生命周期，產品也不例外。如果一個產品處于上升期，那么我們進入市場還有機會。如果產品已經進入衰退期，那么再去做就可能會以失敗告終。對流量趨勢的分析有多個維度和不同的工具，比如產品的銷量變化、類目產品的價格變化等，都可以在一定程度上反映產品所處的流量階段。在這里，我們主要通過賣家精靈來進行分析，使用賣家精靈的關鍵詞調研工具，找出產品 3-5 個精準的關鍵大詞，例如 picture frame、8×10 picture frame 和 Diaplma frame 等。再把這些流量詞去谷歌去世進行查看。

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第五步：市場容量分析

市場容量分析也是選品過程中的一個重要環節。有些人可能會首先考慮市場容量，但在我看來，它的重要性不如前面的幾個方面。實際上，無論市場大小，只要有市場，就有機會賺錢。但是，如果前面的幾個方面沒有把控好，就可能會虧損。市場容量分析可以通過賣家精靈工具進行類目分析，查看類目月總銷量。月總銷量越高，說明市場容量越大。當然，除了使用賣家精靈工具外，其他一些工具也具有市場分析功能，可以反映出一些市場容量的數據。市場容量只是一個參考數據，具體選擇哪種產品，還需要根據個人的資金和喜好來決定。如果你有充足的資金，可以考慮一些容量較大的產品；反之，如果資金有限，可以選擇競爭較小的產品。

第六步：盈利能力分析

能盈利的產品貌似有理，其實比較籠統。我覺得好產品可以從兩方面理解。從運營角度說，一款好產品就算全是廣告單也不能虧，得用 Acos 指標。通常產品利潤空間在 25%-35%，按 30%算，Acos 等于 30%就不虧。Acos 能簡化成 CPC 除以 CVR 乘以 Price，CPC、CVR 能查到。這樣能推斷出做啥價位產品不虧。當然，有些產品 Acos 可能高于 30%，這得靠個人經驗判斷值不值得投入。這個方法只能大方向篩選類目和單價，具體產品還得看競爭力，也就是在同類競爭中的優勢。從消費者角度看，好產品得滿足他們需求。得深入了解消費者需求和痛點，開發出能真正解決他們問題的產品。同時，還得關注產品質量、價格、售后服務等，提高消費者滿意度和忠誠度。