亞馬遜吸塵器大賣「Moosoo」獨立站拆解

2021年4月底，亞馬遜封店風波悄然起浪。同年5月開始，多類目現象級大賣紛紛被擼，如帕拓遜Mpow，傲基科技AUkey；澤寶Taotronicd、RAVpower、VAVA；猿人科技Apeman；極魔科技Moosoo/Geemo等。

轉眼即將兩年過去，大賣賬號慢慢恢復，但平臺肅清行動從未停止，很多賣家依舊表示自己有“出逃”亞馬遜的計劃。

放棄一個耕耘多年的基地并不現實，但經此一役，多渠道拓展業務，擺脫對亞馬遜平臺流量的高度依賴，成為了亞馬遜大賣們的必要部署。

本期小U聊DTC就來分析一下曾經“暴雷”的吸塵器大賣-Moosoo是如何部署獨立站的：

• Moosoo品牌定位

• 獨立站架構分析

• 獨立站流量分析

Moosoo的獨立站于2020年3月27日上線，旨在打造低價且高質量的家用電器品牌，為消費者提供最佳的家居產品使用體驗，創造日常舒適的生活。

“戴森殺手/戴森平替”是一些消費者對Moosoo的定義。

圖源：YouTube

（圖源：北美省錢快報）

“戴森平替”這四個字就充分展現了消費者對Moosoo產品質量和科技的認可，同時也對產品的定價非常滿意。

這也剛好符合Moosoo對自己的品牌定位：高科技高質量的低價家用電器品牌。

（圖源：Gadget Review產品測評）

Moosoo的獨立站以吸塵器為主，此外還有廚房小家電和吸塵器配件專區，共三個類別。在吸塵器類目下又有五個品類：無線吸塵器、有線吸塵器、立式吸塵器、手持式和車載吸塵器、干濕真空，主打產品為無線吸塵器。

Moosoo的產品主打科技風簡約外觀，全線產品定價在30-150美元，其中最熱銷的手持款吸塵器價格在100-150美元間。

相比吸塵器行業的高端品牌“戴森”、“三星” 等品牌動輒500-700美元的價格，Moosoo的“戴森平替”稱號當之無愧；就連和同為出海品牌的安克創新旗下的“Eufy”比起來也有一定的價格優勢（Eufy的無線吸塵器價格在100-300美元之間）。

Moosoo獨立站售賣的廚房電器也是同樣主打高性價比：

Moosoo在網站設計的細節上也有一定的思考，比如通過一些優惠折扣、保修包退、免郵措施等來激勵消費者下單，提升網站的轉化率。

具體來說，Moosoo在獨立站首頁設置了限時折扣專區，給予熱銷產品特定的百分比折扣，并給予網站的新用戶首次下單的專屬折扣碼。

在郵費和稅費方面也絲毫不吝嗇，全站購物滿60美元即可享受包郵和免稅（在消費者棄購的十大原因中，排在首位的就是過高的郵費和稅費問題）。

盡管Moosoo的吸塵器在同行中屬于平價的產品，但消費者在購買一百美元以上產品時可能會出現：因為要一次性支付大筆數額而猶豫不決的情況/Paypal錢包或信用卡余額不足的現象。

因此Moosoo還提供了Klarna先買后付，為消費者提供更豐富的支付選擇，進一步促進轉化。

此外，一些獨立站必備的社會證明、客戶評價、清晰的聯系方式等要素 Moosoo也全都安排上了，還設置了在線聊天機器人客服解答客戶的疑慮，以此建立客戶對品牌的信任感。

在搜索流量方面，Moosoo大部分的流量來源于品牌流量，即搜索關鍵詞包含“Moosoo”的品牌詞如“moosoo”、“moosoo cordless vacuum”，“moosoo vacuum” 、“moosoo air fryer” 等。

品牌詞的自然搜索流量與moosoo多年在亞馬遜積累的品牌聲量以及在站外做的各種推廣有關。

還有一些非品牌關鍵詞，包括一些產品相關的長尾關鍵詞：“handheld vacuum cleaners for cars”、“best cordless vacuum for apartment”等。

吸塵器這類的產品會有一些使用上的問題，比如吸塵器噪音，吸塵器異味等問題，針對這些客戶會有的痛點進行關鍵詞布局也是非常有效的辦法。

關鍵詞示例：“shop vac making loud noise and burning smell”、“quiet handheld vacuum”。

當然還有針對競爭對手的關鍵詞部署，畢竟Moosoo是公認的戴森平替，所以像“dyson vacuum canister replacement”的關鍵詞自然也是會有的。

推介流量來源于其他網站/博客文章中的外鏈，比如在做媒體PR測評文章中植入產品的鏈接，引導讀者去點擊鏈接查看產品。

總的來說，全球吸塵器行業發展前景仍然樂觀。隨著消費者對清潔衛生的要求不斷提高，吸塵器作為家居清潔設備的一種，其市場需求也在不斷增長。同時，隨著科技進步和創新的不斷推動，吸塵器產品的性能和功能也在不斷提升，例如更加高效的吸塵能力、更加智能化的操作控制等等，這些新的技術和功能可以滿足消費者的不斷變化的需求。