FUNGULL

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您如何告訴觀眾您的產品或服務適合他們？展示觀眾可以輕松識別的用例是激發潛在客戶興趣的明智方法。

借助可跳過的 YouTube 插播廣告，您可以將普通用例轉化為引人入勝的概念——尤其是當您最大限度地發揮視頻的講故事能力時。為了適應有限的注意力，創建更短的片段，可以獨立或共同傳達更重要的信息。

例如，這個 Grammarly 廣告從“校園教練”的角度講述了一個故事，旨在讓學生更容易上大學。該廣告通過幾個引人入勝的迷你故事跟隨主角，因為她指導每個學生使用校對平臺做到最好。雖然視頻優先考慮講故事，但它自然地編織了產品運行的一瞥，以增強每個用例。

您想向觀眾展示而不是告訴觀眾他們如何從您提供的產品或服務中受益嗎？視頻演示是準確展示用戶可以完成的工作的好方法。這種類型的 YouTube 插播廣告還可以讓觀看者了解使用您的產品或服務的感覺——這可能會增加他們的整體興趣。

典型的銷售演示可能需要 15 分鐘或更長時間才能完成。盡管在技術上對插播廣告沒有時間限制，但 YouTube 建議將其保持在 3 分鐘左右。這意味著您將希望通過加快操作速度并僅關注最重要的功能來濃縮您的標準演示。

例如，這個Miro 插播廣告展示了數字白板平臺是如何運行基本菜單和工具的。它側重于精選的一些功能，包括專為提高效率而設計的模板和吸引遠程團隊的協作工具。該廣告還加速了平臺運行的延時視頻，以建議提高生產力。

如果您想接觸尚未準備好了解您的品牌優勢的客戶怎么辦？也許您的目標受眾仍在接受他們所面臨的問題——他們還沒有開始研究解決方案。

在這種情況下，與客戶的主要痛點聯系會更有效。如果您了解客戶面臨的最大挑戰，您就可以以觀眾可立即識別的方式探索它們。你甚至可以用幽默來激起這些痛點，讓觀眾觀看超過 5 秒。

例如，這個Nutshell 插播廣告將一系列工作場所的煩惱（從凌亂的辦公室到溢出的咖啡杯再到沮喪的銷售人員）比作低效軟件導致的煩惱。在將 Nutshell 定位為理想的解決方案并提供免費試用以吸引觀眾之前，視頻廣告使用幽默來減輕每種情況。

在做出決定之前，您如何向需要額外推動的目標受眾進行營銷？社交證明非常引人注目，它可以讓您的可跳過 YouTube 插播廣告更加有效。

從本質上講，社會證明表明其他客戶已經購買了您的產品或服務并從中受益。在某些情況下，它采用觀眾可以輕松識別的客戶或觀眾尊重的公眾人物的推薦的形式。在其他情況下，它采用令人印象深刻的數字形式，例如成百上千的滿意客戶。

無論哪種方式，社會證明都可以使您的品牌看起來更可信。它還可以闡明您的產品或服務提供的價值。

例如，這個Brandlive 插播廣告展示了平臺上最令人印象深刻的虛擬活動的精彩片段。該平臺舉辦的大量活動顯示在文本疊加層中。這個數字可作為令人信服的社會證明，尤其是當廣告將數據與可識別的主人和客人的蒙太奇配對時。

通過與影響者或品牌大使合作，您可以利用一種遠遠超出數字的社會證明。畢竟，有影響力的人已經贏得了觀眾的信任。當您在可跳過的 YouTube 插播廣告中展示影響者時，您可以借用一些可信度并吸引新觀眾的興趣。

通過網紅營銷，您可以利用用戶生成內容 (UGC) 的力量來實現您的廣告目標。與品牌內容不同，UGC 往往看起來不那么腳本化，更真實。因此，它更能引起觀眾的共鳴，并幫助品牌更真誠地與客戶建立聯系。

例如，這個 Champion 插播廣告將品牌合作伙伴作為運動服裝品牌 #BeYourOwnChampion 系列的一部分。該視頻展示了這位影響力人物穿著品牌裝備的滑板運動，并帶有字幕畫外音，以增加靈感。動感十足的廣告很容易吸引觀眾繼續觀看，而 CTA 將用戶帶到該品牌的電子商務商店，在那里他們可以購買類似的品牌裝備。

當您想創造性地影響觀眾時，擁有品牌大使并不是您唯一的選擇。相反，真正的用戶或演員可以作為體驗的聲音，并從不同的角度定位您的品牌。

要創造一個可信的角色，請考慮與您的目標受眾最相關的人物類型。使用您的客戶角色獲取靈感。

例如，這個 monday.com 插播廣告從團隊經理的角度討論了品牌的項目管理工具。該廣告涉及經理們面臨的共同挑戰，并將品牌宣傳為可行的解決方案。它還穿插了經理在工作中使用軟件模擬的鏡頭，以使觀眾熟悉該工具并吸引他們利用免費注冊 CTA。

無論您是在計劃一段 15 秒的簡短視頻，還是要在幾分鐘內講述更長的故事，YouTube 插播廣告都可以幫助您實現營銷目標。要吸引觀眾觀看和轉換，請使用上述提示來創建引人注目的內容并吸引合適的觀眾。