現(xiàn)在不管是亞馬遜電商平臺(tái)還是獨(dú)立站，大部分公司從一開(kāi)始或者中間階段或者現(xiàn)在，都努力地積累平臺(tái)及獨(dú)立站資源，如評(píng)測(cè)、紅人、服務(wù)商等等。

而今天只想談?wù)劶t人這件事，因?yàn)槲抑篮芏嗳艘布{悶如何找到一些YouTube紅人進(jìn)行合作。

主要涉及以下內(nèi)容：

一.?尋找方法

二.?如何鑒別

三.?聯(lián)系模板

尋找方法

1. 從競(jìng)標(biāo)入手

要想跑的更快，最好是從模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的那么成功或者那么大，肯定有他們的一套玩法或者運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷模式。比如說(shuō)我是賣服裝產(chǎn)品的，這里就以Shein為競(jìng)標(biāo)（只是舉例），我們可以在油管里輸入Shein Review就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)性的搜索詞，如圖

你可以一個(gè)個(gè)的去試試，查看具體的結(jié)果，就單拿Shein Reviews這個(gè)結(jié)果來(lái)看，只要視頻的標(biāo)題里出現(xiàn)過(guò)Shein Reviews的 KOL，你都可以結(jié)合自己的考量去聯(lián)系他們。右擊她的名字即到她的Channel，然后點(diǎn)擊About，這里可以找到她們的商務(wù)咨詢郵箱。

2. 從產(chǎn)品詞入手（產(chǎn)品詞+Review）

比如說(shuō)快到夏季了，我正好上架的都是裙子，然后想找一個(gè)KOL幫我們宣傳下我們的裙子，就可以在油管里通過(guò)輸入 Fashion Dresses Review去搜索。如果你賣的是無(wú)線耳機(jī)，你可以用Wireless Earphones Review去搜索。

3.?從品類詞入手

比如說(shuō)賣的都是家居產(chǎn)品，就可以用Home?Products Review去搜

4. 從延伸產(chǎn)品或周邊產(chǎn)品詞入手

比如說(shuō)賣衣服，同級(jí)別的還有配飾、美妝，其實(shí)它們都屬于時(shí)尚類的，所以配飾類的或美妝類的產(chǎn)品詞+Review，所搜索出來(lái)的KOL都可以適用于衣服類產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

如何鑒別

1. 查看賬戶的粉絲數(shù)及互動(dòng)率
   

這兩個(gè)應(yīng)該是最重要的數(shù)值了，粉絲數(shù)決定了他們的受眾范圍有多大，一百萬(wàn)的粉絲和一萬(wàn)的粉絲，他們的視頻觀看量肯定截然不同。而互動(dòng)率可以更直觀的體現(xiàn)出受眾是否真正喜歡觀看KOL的視頻內(nèi)容，主要是視頻的互動(dòng)情況。

互動(dòng)率在線計(jì)算：https://grin.co/engagement-rate-calculator/。

我具體查詢了下Youtube的比較好的互動(dòng)率是大于1%，而INS的互動(dòng)率最好是大于2%。

2. 核實(shí)幾個(gè)視頻內(nèi)容的留言及賬戶的專業(yè)性

從KOL視頻中查看最近幾天的視頻留言情況，看看粉絲留言數(shù)多不多，以及留言是否是刷的，主要是看看具體的互動(dòng)情況如何。如圖查看大家的評(píng)論是正向多點(diǎn)還是負(fù)向的多點(diǎn)。

而查看賬戶的專業(yè)性主要是核實(shí)KOL所拍的產(chǎn)品只是涉及這個(gè)大品類還是所有的產(chǎn)品都涉及，一般很多產(chǎn)品都涉及的，互動(dòng)率不是太高，而我們所要找的就是那種統(tǒng)一性的。如圖

3. 讓KOL提供賬戶后臺(tái)數(shù)據(jù)

這個(gè)類似于Instagram的Insight，可以看出來(lái)受眾的年齡、性別、國(guó)家等一些分布數(shù)據(jù)。假如KOL的粉絲很多，對(duì)方提供了Insight數(shù)據(jù)一看，超過(guò)60%的受眾人群都是位于印度，你還會(huì)選擇繼續(xù)跟他合作嗎？而這些數(shù)據(jù)是最直觀了解這個(gè)KOL是否具有變現(xiàn)的能力以及找到對(duì)的人，當(dāng)然要求提供這個(gè)報(bào)告是基于對(duì)方回復(fù)你第一封郵件之后。

聯(lián)系模板

Hey Julie,?

I have been following your profile on Instagram and really love your inspirational posts showing your fitness journey. Not to mention your dog, Waffles, is sooo cute!

My name is Kristen and I work for Flex. We sell organic protein powders and shakes created by women, for women. Since you are passionate about sharing your fitness journey, I thought I would reach out to see if you would be open to testing our product and doing a collaboration together!

Let me know if you are interested and I will send more details!

Thanks!

Kristen

當(dāng)然上面的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的普通聯(lián)系模板，有很多很好的模板可以在谷歌上去搜。