改善 YouTube 廣告受眾定位的 5 種方法

YouTube 受眾群體定位可讓您將視頻廣告投放給您的理想客戶——您想要接觸和轉(zhuǎn)化的人。YouTube 廣告的受眾群體定位遠遠超出了人口統(tǒng)計。下面，我們將介紹如何使用從您自己的第一方數(shù)據(jù)到 Google Ads 生成的類似細分的所有內(nèi)容來定位您的 YouTube 廣告。

Google Ads 受眾管理器會為您的賬戶存儲所有已保存的受眾和細分。要訪問此工具，請導航至您的 Google Ads 賬戶并打開“工具”和“設置與”菜單。然后從共享庫菜單中選擇Audience Manager 。在這里，您可以管理您的數(shù)據(jù)源、受眾和細分。

創(chuàng)建細分或受眾后，您可以通過將它們添加到廣告組來定位它們。在 YouTube 廣告系列創(chuàng)建過程中，您可以瀏覽或搜索您創(chuàng)建的受眾群體和細分受眾群。例如，您可以選擇將人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)與第一方數(shù)據(jù)、類似細分和其他定位選項相結(jié)合。

盡管本文重點介紹受眾群體定位，但重要的是要知道您確實有其他選擇可以在 YouTube 上吸引理想客戶。

您的視頻廣告還可以使用以下信號定位內(nèi)容：

• 與您的客戶相關(guān)的主題

• YouTube 視頻等展示位置

• 與 YouTube 視頻相關(guān)的關(guān)鍵字

您的客戶是否傾向于具有相似的年齡范圍、家庭狀況和其他特征？人口統(tǒng)計定位是開始建立受眾的好地方。

要根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)定位用戶，請從以下設置中進行選擇：

?性別，包括女性、男性和未知的選項

?年齡，包括從 18 到 65+ 的設定范圍

?父母身份，包括父母和非父母

?家庭收入，從前 10% 到后 50% 不等

您的目標受眾是否包括正在經(jīng)歷重大生活變化的人？借助 Google Ads 的人生大事細分，您可以向正在經(jīng)歷以下里程碑的用戶展示 YouTube 廣告：

• 退休

• 結(jié)婚
  

• 換工作
  

• 創(chuàng)業(yè)
  

• 裝修房子

• 移動

如果您的目標興趣有共同的興趣，您可以使用 Google Ads 的興趣細分來尋找可能對您的業(yè)務感興趣的人。要進行更廣泛的定位，請選擇更通用的類別，例如餐飲或美容與健康。對于更窄的定位，使用下拉菜單選擇更具體的親和力細分，例如烹飪愛好者。

從技術(shù)上講，您可以將親和力細分添加到任何 YouTube 廣告活動中。但是由于這些受眾傳達的是興趣而不是意圖，因此他們通常最適合以意識為重點的活動。

要定位有購買意向的受眾群體，請使用 Google Ads 的有購買意向的細分受眾群。借助這些細分，您可以覆蓋積極購買某些類別的產(chǎn)品和服務的用戶，從而使其成為注重考慮或轉(zhuǎn)化的廣告系列的理想選擇。

與親和力細分類似，市場細分允許廣泛和狹義的定位。例如，您可以更廣泛地定位有購買意向的細分市場，例如Apparel & Accessories或Activewear。要吸引尋找更具體產(chǎn)品的用戶，您可以使用Running Apparel等市場細分。

Google Ads 的人生大事、興趣愛好和有購買意向的細分受眾群為您提供了很多選擇來吸引符合您客戶資料的 YouTube 用戶。但是，如果您想定位一個更具體的群體，或者如果您想利用 Google 的搜索數(shù)據(jù)，那么自定義細分就是答案。

使用自定義細分，您可以通過更精細的信號覆蓋人們。例如，您可以在我附近最好的戶外露臺或我附近的推薦美食場所定位有購買意向的人，而不是使用與餐廳相關(guān)的親和力細分。

自定義細分還利用 Google 的搜索數(shù)據(jù)。例如，您可以定位那些正在積極搜索諸如在我周圍送貨的快餐店等字詞的人，這樣您就可以將您的 YouTube 廣告投放給更有可能點擊和轉(zhuǎn)化的人。

最近，Google Ads 允許廣告商為 YouTube 廣告系列創(chuàng)建自定義的親和力細分。自 2022 年 7 月起，自定義親和力細分不再可用。但是由于自定義細分會根據(jù)活動設置自動識別和應用親和力信號，因此您使用的任何自定義細分本質(zhì)上都具有增強的親和力定位。

要建立基于 YouTube 的受眾，請轉(zhuǎn)Audience Manager 中的Segments標簽。單擊加號并選擇YouTube 用戶。然后為您的細分命名，并使用下拉菜單選擇您要定位的互動類型。

要進行更廣泛的定位，請使用諸如訪問過頻道頁面或查看過頻道中的任何視頻之類的信號。要覆蓋對您的內(nèi)容表現(xiàn)出更多興趣的 YouTube 用戶，請使用訂閱頻道或喜歡頻道中的任何視頻等信號。

您還可以使用基于 YouTube 的受眾來創(chuàng)建視頻廣告渠道。例如，您可以使用“觀看某些視頻”或“觀看某些視頻作為廣告”等信號來轉(zhuǎn)換已經(jīng)看過您的渠道頂部或渠道中間內(nèi)容的用戶。

將 Google Ads 營銷標簽添加到您的網(wǎng)站后，Audience Manager 會自動為所有訪問者生成細分。要定位特定的訪問者群體，請創(chuàng)建一個新細分并選擇網(wǎng)站訪問者。

然后使用下拉菜單選擇您要定位的細分類型。您可以使用諸如頁面訪問者之類的信號保持相對廣泛的定位。

但是，如果您想吸引在特定時間瀏覽過您網(wǎng)站的人或訪問過特定系列頁面的人，請選擇諸如特定日期內(nèi)頁面的訪客或同時訪問過另一個頁面的頁面的訪客之類的信號。同樣，您可以重新定位未查看某些頁面（例如產(chǎn)品類別或服務頁面）但未訪問突出顯示您的最新交易或產(chǎn)品的頁面的用戶。

使用 Google 的數(shù)據(jù)非常適合擴大您的客戶群并與您的 YouTube 頻道或網(wǎng)站互動的人建立聯(lián)系。但是，如果您想使用組織自己的第一方數(shù)據(jù)來定制您的目標，該怎么辦？

如果您已經(jīng)有一個客戶或注冊您的電子郵件的人員列表，您可以創(chuàng)建允許更詳細定位的細分。Google Ads 的目標客戶匹配為廣告客戶提供了與潛在客戶和現(xiàn)有客戶重新建立聯(lián)系的選項。

盡管目標客戶匹配功能強大，但重要的是要知道 Google Ads 會限制廣告客戶使用它的方式。您的 Google Ads 賬戶是否已使用超過 90 天？它是否有至少 50,000 美元的廣告支出歷史？您可以使用客戶匹配來定位特定客戶群、創(chuàng)建相似細分以及排除客戶細分。

但是，如果您的賬戶更新時間超過 90 天，或者您的組織尚未在 Google Ads 上花費 50,000 美元，那么您將受到一些限制。您只能使用客戶匹配來排除特定客戶群或在您使用觀察設置時。這意味著您可以獲得有關(guān)客戶參與度和轉(zhuǎn)化率的見解，但您無法直接定位它們。

首先從您的營銷、電子商務或銷售點平臺導出相關(guān)客戶數(shù)據(jù)。除了客戶姓名之外，包含盡可能多類型的聯(lián)系方式會很有幫助，例如電子郵件地址、電話號碼和郵寄地址。使用Google Ads 目標客戶匹配模板來格式化您的數(shù)據(jù)

然后打開 Audience Manager 并選擇Segments選項卡。單擊加號以創(chuàng)建新段，然后選擇Customer list。給它一個名字，選擇一個數(shù)據(jù)類型，然后上傳你的列表。請注意，Audience Manager 可以直接從幾個主要營銷平臺導入數(shù)據(jù)，但您需要先設置 Zapier 集成。

與其為曾經(jīng)從您的企業(yè)購買過或注冊過您的電子郵件的每個人創(chuàng)建一個龐大的客戶列表，不如建立更有針對性的列表通常會有所幫助。例如，您可以為以下內(nèi)容創(chuàng)建單獨的段落：

• 在您的業(yè)務中花費最多的頂級客戶

• 通常購買特定類別商品的客戶

• 到期回購或重新訂閱的客戶
  

• 表示對某個類別感興趣的電子郵件訂閱者

您可以創(chuàng)建任意數(shù)量的客戶列表。但它們必須滿足最低尺寸要求（30 天內(nèi) 1,000 名活躍訪問者），您才能將它們用于 YouTube 廣告。檢查 Audience Manager 以確認您的列表是否符合 YouTube 的條件，或者它們是否太小而無法在網(wǎng)絡上投放。

請注意，處理客戶列表最多需要 48 小時。計劃留出足夠的前置時間，而不是在最后一刻上傳，這樣您就可以避免延遲您的廣告系列發(fā)布。

此外，請記住，客戶列表不會過期，但隨著您的客戶群自然發(fā)展，它們可能會過時。確保定期更新您的客戶列表，這樣您就可以接觸到合適的人，并避免將廣告支出浪費在定位以前的客戶上。

類似的細分對于吸引與現(xiàn)有客戶和網(wǎng)站訪問者具有共同特征的新受眾非常有幫助。但由于這些細分市場的目標人群還不是客戶，因此類似細分市場的每次轉(zhuǎn)化成本 (CPA) 往往更高。

由于您只能在廣告系列級別（即不能在廣告組級別）設置預算，因此最好使用單獨的廣告系列來定位 YouTube 上的類似細分受眾群。這樣一來，您就可以更好地控制吸引相似受眾的費用。要獲得更多控制權(quán)，請考慮使用目標每次轉(zhuǎn)化費用或目標廣告支出回報率 (ROAS) 等出價策略。