YouTube 受眾群體定位可讓您將視頻廣告投放給您的理想客戶——您想要接觸和轉(zhuǎn)化的人。YouTube 廣告的受眾群體定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人口統(tǒng)計(jì)。下面，我們將介紹如何使用從您自己的第一方數(shù)據(jù)到 Google Ads 生成的類似細(xì)分的所有內(nèi)容來(lái)定位您的 YouTube 廣告。

Google Ads 受眾管理器會(huì)為您的賬戶存儲(chǔ)所有已保存的受眾和細(xì)分。要訪問(wèn)此工具，請(qǐng)導(dǎo)航至您的 Google Ads 賬戶并打開“工具”和“設(shè)置與”菜單。然后從共享庫(kù)菜單中選擇Audience Manager 。在這里，您可以管理您的數(shù)據(jù)源、受眾和細(xì)分。

創(chuàng)建細(xì)分或受眾后，您可以通過(guò)將它們添加到廣告組來(lái)定位它們。在 YouTube 廣告系列創(chuàng)建過(guò)程中，您可以瀏覽或搜索您創(chuàng)建的受眾群體和細(xì)分受眾群。例如，您可以選擇將人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與第一方數(shù)據(jù)、類似細(xì)分和其他定位選項(xiàng)相結(jié)合。

盡管本文重點(diǎn)介紹受眾群體定位，但重要的是要知道您確實(shí)有其他選擇可以在 YouTube 上吸引理想客戶。

您的視頻廣告還可以使用以下信號(hào)定位內(nèi)容：

• 與您的客戶相關(guān)的主題

• YouTube 視頻等展示位置

• 與 YouTube 視頻相關(guān)的關(guān)鍵字

您的客戶是否傾向于具有相似的年齡范圍、家庭狀況和其他特征？人口統(tǒng)計(jì)定位是開始建立受眾的好地方。

要根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定位用戶，請(qǐng)從以下設(shè)置中進(jìn)行選擇：

?性別，包括女性、男性和未知的選項(xiàng)

?年齡，包括從 18 到 65+ 的設(shè)定范圍

?父母身份，包括父母和非父母

?家庭收入，從前 10% 到后 50% 不等

您的目標(biāo)受眾是否包括正在經(jīng)歷重大生活變化的人？借助 Google Ads 的人生大事細(xì)分，您可以向正在經(jīng)歷以下里程碑的用戶展示 YouTube 廣告：

• 退休

• 結(jié)婚
  

• 換工作
  

• 創(chuàng)業(yè)
  

• 裝修房子

• 移動(dòng)

如果您的目標(biāo)興趣有共同的興趣，您可以使用 Google Ads 的興趣細(xì)分來(lái)尋找可能對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人。要進(jìn)行更廣泛的定位，請(qǐng)選擇更通用的類別，例如餐飲或美容與健康。對(duì)于更窄的定位，使用下拉菜單選擇更具體的親和力細(xì)分，例如烹飪愛好者。

從技術(shù)上講，您可以將親和力細(xì)分添加到任何 YouTube 廣告活動(dòng)中。但是由于這些受眾傳達(dá)的是興趣而不是意圖，因此他們通常最適合以意識(shí)為重點(diǎn)的活動(dòng)。

要定位有購(gòu)買意向的受眾群體，請(qǐng)使用 Google Ads 的有購(gòu)買意向的細(xì)分受眾群。借助這些細(xì)分，您可以覆蓋積極購(gòu)買某些類別的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶，從而使其成為注重考慮或轉(zhuǎn)化的廣告系列的理想選擇。

與親和力細(xì)分類似，市場(chǎng)細(xì)分允許廣泛和狹義的定位。例如，您可以更廣泛地定位有購(gòu)買意向的細(xì)分市場(chǎng)，例如Apparel & Accessories或Activewear。要吸引尋找更具體產(chǎn)品的用戶，您可以使用Running Apparel等市場(chǎng)細(xì)分。

Google Ads 的人生大事、興趣愛好和有購(gòu)買意向的細(xì)分受眾群為您提供了很多選擇來(lái)吸引符合您客戶資料的 YouTube 用戶。但是，如果您想定位一個(gè)更具體的群體，或者如果您想利用 Google 的搜索數(shù)據(jù)，那么自定義細(xì)分就是答案。

使用自定義細(xì)分，您可以通過(guò)更精細(xì)的信號(hào)覆蓋人們。例如，您可以在我附近最好的戶外露臺(tái)或我附近的推薦美食場(chǎng)所定位有購(gòu)買意向的人，而不是使用與餐廳相關(guān)的親和力細(xì)分。

自定義細(xì)分還利用 Google 的搜索數(shù)據(jù)。例如，您可以定位那些正在積極搜索諸如在我周圍送貨的快餐店等字詞的人，這樣您就可以將您的 YouTube 廣告投放給更有可能點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的人。

最近，Google Ads 允許廣告商為 YouTube 廣告系列創(chuàng)建自定義的親和力細(xì)分。自 2022 年 7 月起，自定義親和力細(xì)分不再可用。但是由于自定義細(xì)分會(huì)根據(jù)活動(dòng)設(shè)置自動(dòng)識(shí)別和應(yīng)用親和力信號(hào)，因此您使用的任何自定義細(xì)分本質(zhì)上都具有增強(qiáng)的親和力定位。

要建立基于 YouTube 的受眾，請(qǐng)轉(zhuǎn)Audience Manager 中的Segments標(biāo)簽。單擊加號(hào)并選擇YouTube 用戶。然后為您的細(xì)分命名，并使用下拉菜單選擇您要定位的互動(dòng)類型。

要進(jìn)行更廣泛的定位，請(qǐng)使用諸如訪問(wèn)過(guò)頻道頁(yè)面或查看過(guò)頻道中的任何視頻之類的信號(hào)。要覆蓋對(duì)您的內(nèi)容表現(xiàn)出更多興趣的 YouTube 用戶，請(qǐng)使用訂閱頻道或喜歡頻道中的任何視頻等信號(hào)。

您還可以使用基于 YouTube 的受眾來(lái)創(chuàng)建視頻廣告渠道。例如，您可以使用“觀看某些視頻”或“觀看某些視頻作為廣告”等信號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)換已經(jīng)看過(guò)您的渠道頂部或渠道中間內(nèi)容的用戶。

將 Google Ads 營(yíng)銷標(biāo)簽添加到您的網(wǎng)站后，Audience Manager 會(huì)自動(dòng)為所有訪問(wèn)者生成細(xì)分。要定位特定的訪問(wèn)者群體，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)新細(xì)分并選擇網(wǎng)站訪問(wèn)者。

然后使用下拉菜單選擇您要定位的細(xì)分類型。您可以使用諸如頁(yè)面訪問(wèn)者之類的信號(hào)保持相對(duì)廣泛的定位。

但是，如果您想吸引在特定時(shí)間瀏覽過(guò)您網(wǎng)站的人或訪問(wèn)過(guò)特定系列頁(yè)面的人，請(qǐng)選擇諸如特定日期內(nèi)頁(yè)面的訪客或同時(shí)訪問(wèn)過(guò)另一個(gè)頁(yè)面的頁(yè)面的訪客之類的信號(hào)。同樣，您可以重新定位未查看某些頁(yè)面（例如產(chǎn)品類別或服務(wù)頁(yè)面）但未訪問(wèn)突出顯示您的最新交易或產(chǎn)品的頁(yè)面的用戶。

使用 Google 的數(shù)據(jù)非常適合擴(kuò)大您的客戶群并與您的 YouTube 頻道或網(wǎng)站互動(dòng)的人建立聯(lián)系。但是，如果您想使用組織自己的第一方數(shù)據(jù)來(lái)定制您的目標(biāo)，該怎么辦？

如果您已經(jīng)有一個(gè)客戶或注冊(cè)您的電子郵件的人員列表，您可以創(chuàng)建允許更詳細(xì)定位的細(xì)分。Google Ads 的目標(biāo)客戶匹配為廣告客戶提供了與潛在客戶和現(xiàn)有客戶重新建立聯(lián)系的選項(xiàng)。

盡管目標(biāo)客戶匹配功能強(qiáng)大，但重要的是要知道 Google Ads 會(huì)限制廣告客戶使用它的方式。您的 Google Ads 賬戶是否已使用超過(guò) 90 天？它是否有至少 50,000 美元的廣告支出歷史？您可以使用客戶匹配來(lái)定位特定客戶群、創(chuàng)建相似細(xì)分以及排除客戶細(xì)分。

但是，如果您的賬戶更新時(shí)間超過(guò) 90 天，或者您的組織尚未在 Google Ads 上花費(fèi) 50,000 美元，那么您將受到一些限制。您只能使用客戶匹配來(lái)排除特定客戶群或在您使用觀察設(shè)置時(shí)。這意味著您可以獲得有關(guān)客戶參與度和轉(zhuǎn)化率的見解，但您無(wú)法直接定位它們。

首先從您的營(yíng)銷、電子商務(wù)或銷售點(diǎn)平臺(tái)導(dǎo)出相關(guān)客戶數(shù)據(jù)。除了客戶姓名之外，包含盡可能多類型的聯(lián)系方式會(huì)很有幫助，例如電子郵件地址、電話號(hào)碼和郵寄地址。使用Google Ads 目標(biāo)客戶匹配模板來(lái)格式化您的數(shù)據(jù)

然后打開 Audience Manager 并選擇Segments選項(xiàng)卡。單擊加號(hào)以創(chuàng)建新段，然后選擇Customer list。給它一個(gè)名字，選擇一個(gè)數(shù)據(jù)類型，然后上傳你的列表。請(qǐng)注意，Audience Manager 可以直接從幾個(gè)主要營(yíng)銷平臺(tái)導(dǎo)入數(shù)據(jù)，但您需要先設(shè)置 Zapier 集成。

與其為曾經(jīng)從您的企業(yè)購(gòu)買過(guò)或注冊(cè)過(guò)您的電子郵件的每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)龐大的客戶列表，不如建立更有針對(duì)性的列表通常會(huì)有所幫助。例如，您可以為以下內(nèi)容創(chuàng)建單獨(dú)的段落：

• 在您的業(yè)務(wù)中花費(fèi)最多的頂級(jí)客戶

• 通常購(gòu)買特定類別商品的客戶

• 到期回購(gòu)或重新訂閱的客戶
  

• 表示對(duì)某個(gè)類別感興趣的電子郵件訂閱者

您可以創(chuàng)建任意數(shù)量的客戶列表。但它們必須滿足最低尺寸要求（30 天內(nèi) 1,000 名活躍訪問(wèn)者），您才能將它們用于 YouTube 廣告。檢查 Audience Manager 以確認(rèn)您的列表是否符合 YouTube 的條件，或者它們是否太小而無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上投放。

請(qǐng)注意，處理客戶列表最多需要 48 小時(shí)。計(jì)劃留出足夠的前置時(shí)間，而不是在最后一刻上傳，這樣您就可以避免延遲您的廣告系列發(fā)布。

此外，請(qǐng)記住，客戶列表不會(huì)過(guò)期，但隨著您的客戶群自然發(fā)展，它們可能會(huì)過(guò)時(shí)。確保定期更新您的客戶列表，這樣您就可以接觸到合適的人，并避免將廣告支出浪費(fèi)在定位以前的客戶上。

類似的細(xì)分對(duì)于吸引與現(xiàn)有客戶和網(wǎng)站訪問(wèn)者具有共同特征的新受眾非常有幫助。但由于這些細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)人群還不是客戶，因此類似細(xì)分市場(chǎng)的每次轉(zhuǎn)化成本 (CPA) 往往更高。

由于您只能在廣告系列級(jí)別（即不能在廣告組級(jí)別）設(shè)置預(yù)算，因此最好使用單獨(dú)的廣告系列來(lái)定位 YouTube 上的類似細(xì)分受眾群。這樣一來(lái)，您就可以更好地控制吸引相似受眾的費(fèi)用。要獲得更多控制權(quán)，請(qǐng)考慮使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用或目標(biāo)廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 等出價(jià)策略。