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如何在您的廣告活動中

使用社交證明

想要從您的社交媒體廣告中獲得更好的效果？想知道如何在客戶旅程的考慮階段轉換更多人嗎？

在本文中，您將了解如何通過引入社交證明來改善您的社交媒體廣告活動結果。

社交證明是展示您的品牌、產品或服務的精彩內容，但不是從內部角度展示的內容。相反，社會認同來自外部來源，如客戶、影響者、新聞媒體或行業協會。

事實上，社會證明的來源是它如此有效的原因之一。即使您在付費內容中使用社交證明，它聽起來也不像是廣告。相反，社會證明讀起來像是客觀事實或受信任的第三方的意見，因為它確實如此。

使用的最佳社交證明類型取決于您組織的行業和目標受眾。讓我們來看看一些最常見的選項。

客戶或銷售號碼作為社會證明

社會證明最引人注目的方面之一是它能夠產生對錯過的恐懼（FOMO）。數字特別擅長創造 FOMO，因為它們很容易傳達已經購買產品或服務的人數。

例如，下面的@filestage Instagram 廣告指出，“數千家公司已轉向 Filestage”，然后列出了該平臺的多項優勢。對于 B2B 決策者來說，采用已經吸引了數千名用戶的解決方案將是一個顯而易見的選擇。

專家認可?作為社會證明

得到一個受人尊敬的行業人物的認可是一個巨大的勝利，它可以制作一個偉大的社會證明廣告。在付費內容中，專家或名人代言通常在簡短而甜蜜時效果最佳。代言人的簡短報價或確認名人使用您的產品或服務的簡單聲明是一個不錯的起點。

要從這個名人社交證明中獲得最大價值，請確保代言人非常適合您的目標受眾。例如，行業專家對理想客戶的影響可能比主要名人更大。

評論和推薦作為社會證明

專家和名人的認可當然可以使產品或解決方案看起來更合法。但有時最令人信服的報價來自客戶，就像看到您的廣告的人一樣。

客戶評論通常會突出您的目標受眾所面臨的挑戰和目標，同時使用與您的理想客戶產生共鳴的語言。因為他們是如此相關，視頻推薦可以更有效。根據 Boast的說法，三分之二的人在觀看推薦后更有可能購買產品或服務。

案例研究和客戶故事作為社會證明

建立可信度的理想選擇，案例研究和客戶故事引導您的目標受眾完成解決常見問題的過程。他們通常專注于您的目標受眾所面臨的問題，并分享您的理想客戶想要達到的結果。

盡管案例研究和客戶故事通常來自內部團隊，但它們允許客戶為自己說話，這可以引起其他潛在客戶的共鳴。例如，下面的@Leadpages Facebook 廣告展示了一個來自用戶的簡短客戶故事，該用戶的挑戰和目標與登錄頁面構建器的目標受眾相匹配。

影響者或用戶生成的內容?作為社交證明

影響者內容和用戶生成內容 (UGC) 還可以向您的目標受眾展示其他客戶如何使用您的產品或他們為什么喜歡您的服務。但與客戶故事不同，影響者內容和 UGC 直接來自源頭：創作者。

由于影響者營銷內容和 UGC 通常比品牌內容具有更低的生產價值，因此它們具有看起來更真實和相關的額外好處。如果您打算在付費宣傳中使用其他創作者的內容，則必須獲得許可。我們將在本文后面介紹該過程。

作為社會證明的獎項和認證

來自第三方組織的獎項、榮譽和認證也可以使您的品牌、產品或服務看起來更可信。當這種類型的社會證明來自備受尊敬的新聞機構或行業協會時，往往會更加有效。

例如，下面的 Calendly LinkedIn 廣告獲得了領先的軟件評論網站 G2 的獎項。通過突出知名商店并展示調度工具在其類別中的最高排名，該廣告成功提升了品牌的可信度，可能促使決策者認真考慮訂閱。

#2：在哪里可以找到

廣告活動的社會證明

您可以在每天使用的營銷和銷售工具中找到大量的社會證明。讓我們看一些用于在線廣告活動的最佳社交證明來源。

銷售和客戶關系管理 (CRM) 工具

當您想要共享客戶編號時，最好的查看位置是您組織自己的內部工具。每當您達到新的客戶獲取閾值時，請記下更新您的廣告文案以反映準確的數字。

審查插件

如果您的網站從網站訪問者那里收集客戶評論，那么您無需尋找優質的客戶報價。在付費內容中使用他們的文字或圖像之前，請務必獲得客戶的許可。

社交媒體資料

當您尋找 UGC 時，您在每個社交媒體平臺上的個人資料都是一個很好的起點。首先，檢查您的品牌在每個社交媒體渠道上的提及和標簽。雖然 Twitter 和 LinkedIn 等平臺將提及和標簽合并到一個通知源中，但 Instagram 和 Facebook 需要更多的挖掘。

在 Instagram 應用程序中，檢查最右側的選項卡以查找客戶和影響者在其中標記了您的品牌的內容。在 Business Suite 中，轉到“內容”菜單并選擇“提及和標簽”選項卡以查看所有提及您品牌的帖子。在您的廣告中使用 UGC 之前，請務必確認許可。

品牌合作經理和創作者市場工具

如果您與有影響力的人合作推廣您的品牌，一些社交渠道會在專用工具中托管創作者內容。例如，您可以在 Meta Brand Collabs Manager 中找到所有影響者為 Facebook 和 Instagram 創建的內容，您可以通過 Creator Studio 或 Business Suite 訪問這些內容。

如果您通過 TikTok 與有影響力的人合作，您可以在 Creator Marketplace 中找到他們的贊助內容。請注意，您需要采取額外步驟才能在付費廣告系列中使用創作者內容。我們將在下面介紹 TikTok 和 Meta 的工作流程。

使用社交證明的流程和最佳實踐因渠道而異。讓我們看看在主要社交媒體網絡的廣告中加入社交證明的技巧。

如何在 Facebook 廣告中使用社交證明

與其他社交渠道相比，Facebook 對廣告文案的字數限制是最寬松的之一。這意味著您有足夠的空間來分享社交證明，例如描述中的客戶評論或銷售數字。

例如，下面的@gelatoconnects Facebook 廣告突出顯示了客戶喜歡按需生產平臺的一系列原因。在列表的最后，文案寫道，“1000 萬+ 訂單和計數”，以在創意企業主中營造一種 FOMO 感。

只要您擁有必要的權限，Facebook 還可以相對容易地將影響者內容整合到您的廣告中。當影響者為您的企業創建 Facebook 贊助內容時，他們需要在帖子中添加付費合作伙伴標簽。

影響者可以使用 Creator Studio 中的標簽贊助商選項或在他們的 Facebook 頁面上自動添加標簽。然后，當您在 Meta Ads Manager 中創建 Facebook 廣告時，您可以瀏覽您贊助的所有內容。

在廣告級別，為您的廣告素材選擇“使用現有帖子”選項。轉到品牌內容選項卡并瀏覽所有以您的品牌為特色的影響者內容。選擇您要使用的影響者帖子，然后發布您的活動。影響者將收到通知，一旦他們批準使用，您的廣告就可以投放。

如何在 Instagram 廣告中使用社交證明

如果您想將影響者內容添加到 Instagram 廣告，請遵循與上述相同的工作流程。在廣告管理器中設置您的廣告系列并選擇僅限 Instagram 的展示位置。然后在廣告級別，瀏覽您的廣告的所有可用品牌內容。

在某些情況下，您可以加快 Instagram 社交證明廣告的審批流程。這是因為 Instagram 擁有自己的品牌內容工具，允許創作者授權贊助商在付費促銷活動中使用他們的內容。

當創作者在 Instagram 上發布您的贊助內容時，他們需要在其 Instagram 帖子上打開“添加付費合作伙伴標簽”開關。當他們將您的 Instagram 賬戶添加為品牌合作伙伴時，他們還可以選擇允許品牌合作伙伴進行推廣。

如果他們打開此開關，您將自動獲得速推帖子的權限。這意味著您可以直接從 Instagram 應用中點擊以進行推廣。如果您選擇提升而不是廣告系列，您的目標和定位選項將受到更多限制，但它仍然是在 Instagram 廣告中使用社交證明的有效方式。

Instagram 也是展示許多其他類型的社交證明的理想選擇。例如，下面的@shopifyplus Instagram 廣告在視頻廣告的嵌入字幕中分享了社交證明——“成千上萬的企業品牌選擇與我們合作”。

如何在 LinkedIn 廣告中使用社交證明

由于社交網絡的 B2B 重點，LinkedIn 廣告往往更適合銷售數字、客戶故事和行業獎項。例如，下面的 Trello LinkedIn 廣告文案宣傳了該品牌的龐大用戶群：“超過 2,000,000 個團隊。”?圖片輪播增加了額外的社交證明——“80% 的財富 500 強信任 Trello”——確保用戶無論在哪里都能看到令人印象深刻的數字。

除了專門為 LinkedIn 廣告開發創意外，您還可以選擇推廣有機內容。如果您不確定哪種社交證明會引起目標受眾的共鳴，這種方法會很有幫助。

您可以在自然帖子中測試不同類型的社交證明。然后，當您找到一個產生大量參與度的帖子時，您可以在廣告中使用該帖子。在 Campaign Manager 中，選擇廣告級別的瀏覽現有內容，然后選擇您要推廣的社交證明。

如何在 Twitter 廣告中使用社交證明

您可以使用類似的工作流程在 Twitter 廣告中分享社交證明。創建自然推文并跟蹤哪些推文產生最多的轉發和回復。然后推廣已經具有最大吸引力的推文。在 Twitter 廣告管理器中，您可以單擊廣告級別的使用現有廣告鏈接以從現有內容中進行選擇。

使用廣告管理器，您還可以創建自定義付費內容，展示您最引人注目的社交證明。例如，下面的@Integrateio Twitter 廣告突出了來自軟件評論網站 G2 的獎項。該廣告使用輪播來迫使用戶滑動并與內容互動。

如何在 TikTok 廣告中使用社交證明

如果您的受眾傾向于對 UGC 和有影響力的內容反應良好，那么在 TikTok 上投放廣告可能是明智之舉。該平臺使廣告商可以非常容易地請求使用 UGC 和影響者內容的許可，無論是誰創建的。

首先，通過檢查您的提及和創作者市場活動找到您想要重新利用的內容。聯系創作者，請求允許在您的廣告活動中使用該視頻。如果他們同意，他們可以轉到其視頻的廣告設置并打開廣告授權。然后他們可以單擊“生成”按鈕并與您共享視頻代碼。

在 TikTok 廣告管理器中，您可以設置新的廣告系列。在廣告級別，打開使用 TikTok 賬戶投放 Spark 廣告開關，然后選擇使用其他授權賬戶或發布。點擊 Authorize TikTok Post 鏈接并輸入創作者給您的代碼，以申請授權在您的廣告中使用創作者的內容。

如何在 YouTube 廣告中使用社交證明

在 YouTube 廣告中，數字、代言和獎項都有助于提升您品牌的可信度。請務必以視覺方式展示這些元素，以便為您的目標受眾提供多種吸收和處理信息的機會。

如果您想在 YouTube 廣告中使用其他類型的社交證明，例如客戶故事、UGC 或影響者內容，您當然可以。但與許多其他社交渠道不同，YouTube 沒有內置的創作者批準流程。

如果您計劃使用您在內部創建的客戶故事進行廣告宣傳，請確保您獲得了您所推薦的客戶的許可。如果您打算使用其他創作者的內容，最好填寫 Google Ads版權文檔網絡表單。此表單確認您已獲得版權所有者的許可，并且可以防止您的 Google Ads 賬戶被舉報。

社會證明可以增加付費活動的可信度和真實性，這可以為您的數字營銷提供急需的推動力。使用上述工作流程開始搜索最有效的社交證明并將其納入您的付費社交媒體營銷活動中。

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