LinkedIn出海廣告，B2B企業為何越來越離不開它？

文｜飛書深諾電商優化arya.ye

近年來，越來越多的B2B出海品牌正在把廣告預算投向LinkedIn。

飛書深諾作為跨境數字化營銷服務專家，見證了越來越多中國品牌從“制造出海”邁向“品牌出海”，我們也在日常咨詢與服務中，頻繁被問到：

“LinkedIn的廣告值得做嗎？” ?

“和Facebook、Google相比，它貴在哪？值在哪？”?

“我們適不適合從LinkedIn開啟獲客？”

今天，我們結合實戰經驗和真實客戶案例，為你完整拆解：

LinkedIn在B2B出海中的價值、打法、以及我們能提供的服務能力。

為什么說LinkedIn是B2B出海品牌的“基本盤”？

我們服務的客戶中，凡是重視銷售線索質量與品牌影響力的出海企業，最后幾乎都會走向LinkedIn。

原因其實很簡單：

• 用戶真實：?LinkedIn是一個基于職場關系的實名社交平臺，匯聚了超過?9.3 億活躍職場人士。用戶畫像詳實，職位、行業、公司信息一目了然；

  
  

• 決策鏈短：?平臺本身聚集著大量中高層管理者、采購、技術決策人，是企業采購路徑上的關鍵一環；

  
  

• 內容容忍度高：?不像Facebook更偏娛樂屬性，LinkedIn用戶天然愿意閱讀專業內容、行業案例、白皮書等“重”信息；

  
  

• 定向精準：?可基于行業、職能、職位級別、公司規模等維度組合定向，避開無效點擊，觸達真正的B端人群。

  
  

?從本質上講，LinkedIn并不是一個“廉價流量平臺”，它是一個“職場用戶生態系統”——適合構建長期品牌信任與關系資產。

（通過電腦或各種移動設備，在職場精英主動閱讀LinkedIn內容時觸發優質目標客戶）

圖源：Business Solutions on LinkedIn I LinkedIn

我們如何幫助客戶在LinkedIn上跑出結果？

在過去的項目中，我們服務了多個行業的B2B客戶，幫助他們在LinkedIn上實現從“0”到“詢盤”的突破。以下是我們常規采用的一整套方法論：

1. 精準觸達海外B2B決策人群

利用LinkedIn強大的職能和公司屬性定向能力，結合客戶行業特點，設計出更貼合目標買家的廣告投放策略：

• 精選?行業 + 職能 + 地區?多維組合人群；

• 上傳客戶已有的CRM客戶名單，進行Lookalike建模；

• 針對特定項目投放“企業采購決策人/技術總監/EPC承包商/海外代理商”等關鍵角色。

  
  

這樣可以有效降低曝光浪費，把廣告直接投放給真正具備采購決策權的人群。

2. 梳理內容結構，搭建從認知到轉化的節奏

我們發現，LinkedIn上的B2B客戶更看重“邏輯完整”和“信任積累”，因此我們通常會為客戶制定三段式內容策略：

• 品牌認知階段：展示公司資質、產線實力、全球客戶基礎等，建立第一信任；

• 產品價值階段：明確功能優勢、應用場景、差異化亮點，突出專業性；

• 客戶見證階段：通過成功案例、服務流程、合作形式等，促進詢盤行動。

  
  

廣告素材可搭配輪播圖、白皮書下載、產品短視頻等，全面承載內容信息。

3. 廣告投放+優化，控制成本穩步提升轉化

我們常用?A/B測試+分階段優化?的方式逐步推進廣告效果提升：

• 初期上線4-6組廣告組進行并行測試，觀察點擊率、轉化率等數據；

• 針對表現優異的廣告持續加碼預算，同時淘汰低效內容；

• 廣告素材定期更新，避免視覺疲勞；

• 落地頁及表單設計配合“轉化率提升機制”，如減少填寫項、加載速度等。

  
  

例如，某客戶初期單條表單線索成本為 $110，在多輪迭代優化后降至 $30，最終收獲多條高質量線索。

4. 搭建線索評估機制，確保詢盤質量

對許多客戶來說，廣告帶來的不僅是“量”，更重要的是“質”。我們幫助客戶建立線索管理機制：

• 對表單提交人進行?職位、公司、郵箱后綴、行業匹配度篩選；

• 引入?MQL評分標準，優先判斷銷售可跟進程度；

• 每月輸出線索報告，幫助客戶洞察哪些人群更值得長期追投。

  
  

我們也可以協助客戶實現表單對接CRM系統，提升跟進效率。

5. 持續陪跑，成為客戶可信賴的增長搭檔

投放只是起點，長期合作更重要。我們提供階段性報告、策略迭代、素材更新建議，陪伴客戶走過每一個增長節點：

• 每月提供效果復盤 + 競品廣告趨勢分析；

• 提前布局節日/展會/新品投放窗口；

• 提供增長建議，不局限在廣告本身，也包括客戶的內容營銷方向、銷售配合等。

  
  

?我們的優勢：? 我們不僅提供廣告投放服務，更強調素材創意+用戶路徑設計+線索打通+質檢閉環。 ?讓廣告不僅“跑起來”，更“跑出好線索”。

項目實操流程拆解（精細化全流程）

在與客戶的合作中，我們始終以“落地可執行 + 數據可驗證”為核心，確保每一個投放項目從搭建到轉化都有章可循。以下是我們常規采用的五大流程模塊：

1. 前期規劃階段：

• 受眾畫像梳理（行業/職位/公司規模）

• 初步素材盤點與內容策略規劃（從品牌內容→產品介紹→客戶案例遞進）

• 營銷目標設定（品牌曝光 vs. 線索收集）
  

2. 投放執行階段：

• 多版本廣告測試（A/B測試不同受眾、形式）

  
  

（LinkedIn支持多形式的廣告，滿足您的投放需求）

• 數據實時歸因分析，調整定向&出價策略

• 按時優化節奏管理，保障預算效率
  

  
  

3. 線索跟進階段：

• CRM系統打通，自動同步表單數據

• 線索質檢機制：郵箱+職位匹配度篩查

• 與客戶實時共享數據并持續優化

  
  

4. 階段性報告與持續復盤：

• 每月報告：線索量、單價、點擊率、投放建議

• 廣告節奏調整：不同階段適配不同內容 & 定向

• 長期客戶支持：協助客戶內部營銷整合

  
  

常見客戶疑問解答

Q1：LinkedIn廣告貴嗎？?

相較于Facebook或Google，LinkedIn的單條線索成本（CPL）確實略高。但從我們客戶反饋來看，LinkedIn線索質量普遍更高，銷售轉化率也更好。

Q2：我公司適合在LinkedIn上投放嗎？??

所有以B2B為主、重視品牌影響力+銷售線索的企業，如：SaaS、工業品、出海制造、能源、醫療設備、軟件等……基本都非常適配。

Q3：是否可以只做品牌曝光？??

當然可以。LinkedIn是B2B品牌建設的最佳場域之一，適合投放案例展示、白皮書、客戶評價、行業觀察內容等。

LinkedIn，不只是廣告渠道，更是B2B企業的品牌護城河

在高度競爭的出海環境下，“找對客戶”遠比“吸引點擊”更重要。

在碎片化內容環境中，LinkedIn提供了一個更“沉穩專業”的增長路徑，幫助你連接真實決策者的平臺。 如果你正在尋找高質量線索 + 專業形象建立 + 長線轉化機會， 歡迎與我們交流，我們愿做你出海B2B營銷路上的長期伙伴。

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