95后小伙是如何通過(guò)Reddit營(yíng)銷轉(zhuǎn)化100+訂單的？

前天晚上，C姐視頻號(hào)直播間來(lái)了一位嘉賓Neil

他分享的主題是：如何通過(guò)reddit營(yíng)銷轉(zhuǎn)化上百單

今天我們來(lái)捋一捋直播間他分享的幾種reddit營(yíng)銷玩法

先做知識(shí)普及：什么是reddit？reddit板塊介紹可以看C姐之前的文章都有寫：

玩轉(zhuǎn)美國(guó)社區(qū)論壇Reddit，銷量翻三倍

今天就不贅述了。

接下來(lái)關(guān)于這次分享以問(wèn)答形式梳理部分內(nèi)容給公眾號(hào)讀者朋友：

1 什么樣的品類適合在Reddit營(yíng)銷？

比較小眾的，亞文化的，比如一些黑五的敏感品，還有潮玩，游戲，cosplay，電音等等

2 怎么樣正確使用Reddit營(yíng)銷以及用reddit轉(zhuǎn)化100+單案例？

做reddit千萬(wàn)不要硬廣，一開始我做reddit也犯了錯(cuò)誤，直接那品牌官號(hào)去發(fā)營(yíng)銷貼，分分鐘給你死號(hào)。

去自己產(chǎn)品相關(guān)的小組，以用戶身份，去做一些看似非常真實(shí)的分享，在分享中植入自己家的產(chǎn)品（這個(gè)可以找兼職寫手寫），

然后會(huì)買一些水軍（可以去國(guó)外買或者自己養(yǎng)很多號(hào)）在這種帖子下面評(píng)論，跟評(píng)，很容易形成爆貼；

這個(gè)動(dòng)作可以重復(fù)做，找不同的相關(guān)小組，做同樣的事情，但是為了不露餡，要找不同的號(hào)和水軍去發(fā)貼和評(píng)論。

就形成了矩陣，每一個(gè)小組都可以導(dǎo)入到獨(dú)立站十幾單，整體在shopify獨(dú)立站可以精準(zhǔn)追蹤到來(lái)自reddit的就有100+單了

除此之外，還有很多訂單無(wú)法直接追蹤的是因?yàn)檫@些貼爆了之后，在谷歌搜索品牌來(lái)到獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化，這部分的影響就算不清楚了。

這里面有個(gè)小tips,就是你產(chǎn)品的鏈接不要直接在reddit寫出來(lái)一長(zhǎng)串，而是通過(guò)表達(dá)的時(shí)候在某一個(gè)單詞比如產(chǎn)品名之類的給這個(gè)詞加超鏈接（超鏈接到你的獨(dú)立站購(gòu)買鏈接）

3 Reddit玩法方式2-回評(píng)

在別人的帖子下面及時(shí)回評(píng)

用Google Alert做關(guān)鍵詞提醒

這樣一旦有人在reddit發(fā)了跟你這個(gè)品類關(guān)鍵詞相關(guān)的帖子

你就去及時(shí)回評(píng)植入你的產(chǎn)品，給評(píng)論買一些贊，找一些跟評(píng)

這個(gè)也可以做大量的矩陣

這里面的難度：一定要有本地化的表達(dá)

4 Reddit玩法3-AMA

找你公司的一些專業(yè)人士去reddit做免費(fèi)宣傳

比如你公司做DIY產(chǎn)品

你去DIY論壇去做宣傳：比如我是這個(gè)DIY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師

我現(xiàn)在把我的經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)分享給大家

某個(gè)時(shí)間我回來(lái)做免費(fèi)問(wèn)答

附上圖片，寫AMA

給admin看，一般都會(huì)同意

因?yàn)槭菬o(wú)條件分享

提供價(jià)值

不是營(yíng)銷做廣告

但是這樣你可以把你的品牌和鏈接放在最上面

進(jìn)來(lái)的人基本都會(huì)點(diǎn)

一般做這個(gè)AMA

都會(huì)有大幾百上千人來(lái)問(wèn)問(wèn)題

這個(gè)難點(diǎn)是：考驗(yàn)回答問(wèn)題的人專業(yè)能力

要在短時(shí)間回復(fù)到這些問(wèn)題

這個(gè)做的比較好的行業(yè)案例是：拓竹

這個(gè)品牌是做3D打印機(jī)的

他們老板和幾個(gè)研發(fā)人員就在reddit做AMA營(yíng)銷做的非常好

因?yàn)槔习迨遣┲鳎梢砸赃@樣專家身份去做這個(gè)活動(dòng)

非常讓人信服

5 通過(guò)reddit測(cè)品

新品開模

通過(guò)reddit平臺(tái)把一些開了模的 做了樣品的拍照上傳到reddit

讓大家來(lái)評(píng)論，討論

可以看哪個(gè)品最受歡迎

這樣可以在最火的產(chǎn)品上面投入更多，而不太受歡迎的就可以擱置

這樣可以節(jié)約很多錢

也可以縮短你試錯(cuò)時(shí)間

這樣你可以不用為了一個(gè)不知道是否能火的產(chǎn)品去砸錢

因?yàn)橐话阍趓eddit能火的產(chǎn)品，在INS,TK也會(huì)火

不過(guò)這類對(duì)產(chǎn)品有局限性：比如要顯性產(chǎn)品，能直接看得到的那種品，比如潮玩啊就可以，但是那些普通的品就不行

6?Reddit流量特點(diǎn)

12小時(shí)以內(nèi)流量黃金時(shí)期

24~48小時(shí)流量就會(huì)結(jié)束

這個(gè)平臺(tái)流量很猛

很快

會(huì)立即見效

一般頭天晚上發(fā)第二天早上起來(lái)就幾百個(gè)贊

如果沒(méi)有動(dòng)靜說(shuō)明不火

有動(dòng)靜一晚上就起來(lái)了

7 使用Reddit營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)？

Reddit杠精比較多，用戶會(huì)主動(dòng)在谷歌等各種網(wǎng)站查找品牌相關(guān)的信息，以及會(huì)看你的賬號(hào)profile，判斷這個(gè)是不是一個(gè)Scam或者Promotion帖子

Reddit客戶評(píng)價(jià)以及對(duì)話無(wú)法刪除，哪怕對(duì)方賬號(hào)都刪掉了，留言也不會(huì)被刪除的，所以對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量一般的品牌，用戶買到不太好的產(chǎn)品又很大可能會(huì)去Reddit發(fā)布一些負(fù)面評(píng)價(jià)帖子，這些帖子的權(quán)重會(huì)比較高！

8 ?做reddit營(yíng)銷有其他要強(qiáng)調(diào)的嗎

各位賣家在做reddit之前一定要明白R(shí)eddit營(yíng)銷的目的是什么,自己的營(yíng)銷目的不明確，也就沒(méi)辦法指導(dǎo)動(dòng)作正確了：一般做reddit營(yíng)銷有以下幾個(gè)目的

Brand awareness

Conversion

私域

用戶調(diào)查

他還分享了Discord營(yíng)銷，篇幅有限，下次再聊！！再次感謝Neil！！

直播間分享精彩切片將會(huì)陸續(xù)發(fā)布在C姐視頻號(hào)：

（還沒(méi)關(guān)注視頻號(hào)的趕緊點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加C姐微信做自我介紹開放朋友圈，有機(jī)會(huì)進(jìn)視頻號(hào)直播群哦）