隨著全球跨境電商的發(fā)展，加之疫情的推進，用戶在線時長增加，購物逐漸轉為線上，許多出海賣家著眼于美國市場。但美國市場隨著入局者增多，競爭日益激烈，其實全球還有許多潛力市場可以開拓。 Facebook代理YinoLink易諾給大家羅列了墨西哥、法國、德國、巴西、南非、日本這6個潛力海外營銷市場，一起來看看這些海外市場有何特征，適合怎么樣的電商模式和品類吧，文末點擊原文可以下載市場報告！ 01 墨西哥市場洞察 1. 市場優(yōu)勢 墨西哥進口貨物關稅低，貿易增長率高，市場在各領域均呈現良好增長態(tài)勢。墨西哥消費者大多對中國品牌持正面態(tài)度，網購消費者平均年齡28歲，且日均上網時間較長，線上購物參與度高，是全球數字廣告費用最低的國家之一。 2. 市場挑戰(zhàn) 墨西哥的電商物流業(yè)在派送時效、物流追蹤方面落后于發(fā)達國家。支付也處于待完善階段，消費者對于數字支付的不信任仍是電商購買中要克服的關鍵障礙。 3. 熱門品類 墨西哥消費電子、玩具及游戲市場年復合增長率較高，電商占比較大。墨西哥人很在意日常生活中屬于自己的時間，對于智能穿戴設備及游戲相關設備的需求明顯增加。 4. 市場總結——快速取勝 巨大的電商潛力、消費者的開放心態(tài)和有利的電商地貌都讓墨西哥成為最有吸引力的目標擴張市場。電商增長勢頭良好，而且當大規(guī)模數字支付和可依賴的最后一英里物流生效，電商發(fā)展會進一步加速。 以夢為馬 不服韶華 02 法國市場洞察 1. 市場優(yōu)勢 法國網絡及電商的覆蓋率高，對高額產品的售賣很有吸引力。網購消費者平均年齡41歲，網絡覆蓋率高達92%。此外，法國廣告花費低廉，廣告單次點擊和Instagram的贊助帖成本較低，是可以通過數字廣告去滲透的高吸引力市場。 2. 市場挑戰(zhàn) 法國對中國品牌的認知較為負面，并且民眾每天花費在網絡和社媒的時間較少。 3. 熱門品類 雖然服裝、鞋類和消費電子的增長率有所放緩，但這兩個品類仍是電商銷售額最高的，眼鏡及配飾近年來有所增長。 4. 市場總結——長線投資 法國擁有成熟商業(yè)和物流生態(tài)系統(tǒng)，對貿易態(tài)度開放，政治狀況較為穩(wěn)定，具有較強跨境電商市場潛力，需要市場參與者著重培養(yǎng)目標市場對中國品牌的認知，遵守通用數據保護條例（GDPR）。 以夢為馬 不服韶華 03 德國市場洞察 1. 市場優(yōu)勢 德國經濟基礎良好，關稅低，物流網絡和支付系統(tǒng)較為完善，人均可支配收入較高。網購消費者平均年齡47歲，網絡覆蓋率高達96%，電商覆蓋率也在80%以上。 2. 市場挑戰(zhàn) 和法國類似，德國民眾對中國品牌的認知較為負面，每天花費在網絡和社媒的時間較少。此外，盡管德國是電商轉化率最高的國家之一，但它也是世界上退貨率最高的國家之一。 3. 熱門品類 服裝和鞋類電商占零售總額比例較大，美容/個護和玩具/游戲近年來年復合增長率較高。 4. 市場總結——長線投資 盡管德國消費者心態(tài)不是很開放，但是他們購買力較高，對愿意耐心投資并進一步架構中歐網絡的企業(yè)來說，是個有利可圖的選擇。 以夢為馬 不服韶華 04 巴西市場洞察 1. 市場優(yōu)勢 巴西貿易改革后，在所有重點領域都實現了正向增長，對于全球化持樂觀態(tài)度。近80%的巴西社交媒體用戶對在社交網絡上購物持積極態(tài)度，網購消費者平均年齡32歲，網絡覆蓋率及電商覆蓋率都在60%以上。 2. 市場挑戰(zhàn) 基礎設施不完善、物流發(fā)展滯后、航運連接指數低，遠離中國導致運費昂貴，這些是跨境電商要面對的最大阻礙。 3. 熱門品類 玩具/游戲和美容/個護這兩類品類年增長率及電商占比都較高，特別是消費電子，賣家可以關注這一品類。 4. 市場總結——伺機而動 巴西消費者對中國產品的接受度很高，消費者抱有開放心態(tài)，數字參與度高。但巴西目前的經濟和貿易政策并不穩(wěn)定，支付和物流基礎設施仍處于新生階段。進入巴西市場的中國企業(yè)需要慢慢來，要留意政策或是否有新的創(chuàng)新能讓巴西實現跨越式發(fā)展。 以夢為馬 不服韶華 05 南非市場洞察 1. 市場優(yōu)勢 南非進口關稅低，民眾網絡參與度高，上網時間長，網購消費者平均年齡27歲，網絡覆蓋率在80%以上。南非也是數字廣告花費最低的國家之一，本土數字廣告策略性價比很高。 2. 市場挑戰(zhàn) 南非的人均可支配收入低，民眾消費能力不高，對于數字支付的信任度較低。 3. 熱門品類 各大品類在南非的符合年增長率都很高，其中配飾/眼鏡和美容/個護電商占比較高。 4. 市場總結——探索發(fā)展 南非電商領域出現暴利增長趨勢，但政治不穩(wěn)定和貿易效率低下意味著南非市場尚不成熟，支付基礎設施等問題需要解決。此外，由于可支配收入較低，電商利潤率也較低。想進入南非市場的賣家需要探索出一條更適合南非市場的道路。 以夢為馬 不服韶華 06 日本市場洞察 1. 市場優(yōu)勢 日本是跨境貨物進口關稅和非關稅壁壘最低的國家之一。日本擁有較高可支配收入的中產階級占比很高，網購消費者平均年齡47歲，網絡覆蓋率高達93%，電商覆蓋率在70%以上。 2. 市場挑戰(zhàn) 盡管日本是以創(chuàng)新能力出名的發(fā)達國家，但是民眾日均使用互聯(lián)網的時間很少，對中國品牌的認知較為負面。 3. 熱門品類 玩具/游戲符合年增長率較高，是當下的熱門市場，服裝/鞋類及配飾/眼鏡電商占比較高。 4. 市場總結——正規(guī)化經營 日本的電商基礎設施已經初具規(guī)模，但增長潛力較低，投資回報率也落后于那些消費者對高價值產品有興趣的發(fā)達市場。賣家需要深度了解日本消費者的需求，例如提供地道的日語服務和詳盡的產品介紹。 以夢為馬 不服韶華 以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家整理的墨西哥、法國、德國、巴西、南非、日本這六大潛力海外營銷市場洞察，希望對賣家們有幫助，如果有什么問題可以評論留言或聯(lián)系微信yinolink~ 往期推薦 戳原文，下載市場報告！
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