5000字營銷干貨 | Reddit入門保姆級教程

這篇文章全是干貨，所以就不說過多的開場廢話了，你只要知道Reddit是世界上最大的在線論壇，最近幾年用戶數一直在增長，在跨境電商圈很火但沒那么卷，不做很虧，然后跟著下文一步步操作就可以了。

本文分為以下幾個部分：

1. 判斷你適不適合做Reddit營銷

2. Reddit功能探索

3. Reddit發帖技巧

4. Reddit經典營銷辦法
   

5. Reddit廣告
   

首先，判斷自己適不適合做Reddit營銷主要從兩個方面考慮：產品和營銷策略。

1. 判斷你適不適合做Reddit營銷

想要知道一個平臺適合什么樣的產品做推廣，首先需要了解平臺的用戶定位。Reddit的用戶主要有以下特征：

（1）年輕：24-44歲

（2）男性多：近70%

（3）技術愛好者聚集：近40%

（4）普遍學歷較高：人均本科及以上

所以，上述的這類人會喜歡哪些產品呢？

答案顯而易見，無非就是科技類、游戲相關、新奇特產品、新聞爆點相關品、以及人人都適用但能切實解決用戶痛點的產品。

重點在于要讓這些年輕、高學歷、略懂技術的男孩子們感興趣，有話題可聊，才能讓你的產品受到關注。

如果能夠開發產品的創意使用場景，并利用內容和文案創造話題熱度，即使你的產品很普通，也能塑造出“新奇特”的感覺，得到意想不到的收獲。

你是追求砸錢出效果的“短平快”式引流，還是愿意花時間去養號沉淀做內容？

你可能會說，哪個能有流量就玩哪個唄。

但我們需要明確的是，Reddit營銷并不是件容易的事，有很多的人都沒有辦法沉下心來好好去思考創作，或是堅持的去發布帖子。一味地追求快速見效，發生硬的廣告結果被刪帖的賣家比比皆是。

Reddit是社群交流平臺，他們希望保障用戶都能有良好的交流體驗，不會讓廣告充斥整個平臺。所以如果你一上來發的帖子就包含廣告、引流、加好友等等，很容易被博主刪除，嚴重點的會被系統禁言，甚至封號。

官方指南上說道："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."

也就是說你必須要成為一個真正的Redditor，而不是為了宣傳你的網站開一個Reddit賬號。

成為真正的Redditor至少需要3個條件：

• 賬號時間：至少2周以上；

• 活躍度：僅注冊時間長還不夠！發帖和回帖至少總計20個以上，而且相關內容與你的產品沒有直接關系；

• 內容頻率：每發布10個內容里至多夾雜1個廣告貼。

所以，我們需要做好心理準備，調整營銷人員或團隊的打法，培養耐心，有規劃地開啟Reddit營銷。

具體要如何玩出花樣？接著往下看~

2. Reddit功能探索

進入主頁后可搜索你感興趣的產品關鍵詞，如下圖我搜索了gaming chair后，系統推薦了四種類別，分別是Posts/Comments/Communities/People，可以查看帖子、評論、社區、或尋找好友。

你可以對帖子和評論進行Up/Downvote的操作，優質的就UP，不行的就點Down，當然也可以回帖跟評，還可以加入該帖子所在的社區，以及探索更多相關的話題。

從首頁到帖子詳情頁，Reddit都一直再給用戶推薦社區，不管是你附近的社區還是你感興趣的帖子所歸屬的社區，可以說整個Reddit就是圍繞社區在運行。

你也可以自己成立社區，填寫好社區名稱、社區類別后選擇18+要求，就完成了創建。

在發帖之前，需要留意每個社區的規則，可以在社區界面的右側查看，你在該社區的發帖、評論等行為都要遵守這個規則。規則設置可以使用人工審核、機器審核自動化、或用戶舉報或者對該帖子進行“downvote”的方式處理。違反規則的帖子很容易被刪，嚴重的話有可能導致賬號被封。

除了發帖、回帖、評論加入/創建社區之外，用戶還可以私信。

一提高到私信相信大家可能一下子就來勁了。

沒錯，Reddit是允許用戶間進行私信，幫助我們通過Reddit引流私域地。

除了私信自己發帖吸引到的用戶，我們可以在相關帖子下尋找對產品有興趣的評論，和這些發帖人私信聊天，逐一私聊，轉化下單，是最簡單粗暴的變現方式。

小U溫馨提示：Reddit私信需要注意私信的頻率和方式方法，不然很有可能被直接拉黑。

要想在Reddit上獲得更多的自然流量曝光，讓你的帖子更受關注，我們需要積攢Karma，即在Reddit上獲得的積分。

Karma系統用于評價用戶的信譽和等級，其目的是鼓勵用戶為Reddit創造實際的價值。

Karma積分高則代表用戶的內容質量高，賬號權重高，更能獲得平臺、博主和用戶的青睞，更有利于開張營銷活動。

獲取Karma的主要方法就是積極參與帖子討論和發帖，讓你的帖子/評論獲贊更多，如果你發布的帖子太垃圾，反對票（Downvote）太多，你不僅不會得到分數，還會被扣分。

另外，帖子的熱度不僅看獲贊的個數，而是獲贊和被反對的比例。舉個例子，一個帖子有400個贊同票,200個反對票，這樣的帖子跟50個贊同和個位數反對的帖子相比，排名會更低。

近幾年，直播是做海外社媒營銷的絕佳營銷手段，而Reddit直播所帶來的流量是相當可觀的，在其他平臺直播的時候多設置一個手機同步播到Reddit上是個不錯的選擇。

Reddit有一個特別有趣的功能，就是設置你在Reddit上的虛擬形象，有點qq秀的感覺，增強了平臺上的用戶體驗。設置特別有創意的虛擬形象也有助于加深其他用戶對你的印象。

3. Reddit發帖技巧

Reddit上很多用戶喜歡在發帖時使用一些慣用術語和流行用語，了解這些用語有助于我們熟悉平臺并理解帖子內容。

• Upvote：給帖子點贊，可以讓帖子人氣上升；

• Downvote：踩某篇帖子，表示你覺得這篇文章沒什么內容；

• Karma：在Reddit上所得的積分，表示你發的鏈接或評論在社區的價值量，也代表著你在Reddit的等級；

• Reddit Gold：Reddit高級版，增加了許多功能和幫助；

• OP (Original poster)：第一個發表帖子的人；

• TL;DR(Too Long; Didn’t Read)：一般用于一些長篇大論中；

• IRL(in real life): 在現實生活中；

• NSFW(Not Safe For Work): 不適合在公共場合打開的內容，通常出現在文章的標題，用來提醒讀者；

• TIL (Today I Learned):?指今天新學到的東西，強調或分享一些新的知識；

• AMA (Ask Me Anything):?用來邀請別人提問，一般先介紹自己的身份或特長，然后邀請別人根據自己的介紹，詢問相關的問題；

• Repost: 重新發送已經發表過的帖子。

瀏覽過Reddit的人就不難發現，大部分reddit用戶的用戶名都不是真實姓名，也沒有太多的營銷人員直接用自己的品牌名來創建帳戶，反而是有趣有梗的網名以及系統自動生成的名稱被使用的更加廣泛。因此，在Reddit上營銷的第一步就是想一個有趣有梗的網名，而不是真實姓名或者品牌名。

Reddit 用戶幾乎不會信任只發布促銷內容的賬號，因此在開始任何“推銷”動作之前，我們需要在對應的社區“混臉熟”，開啟長時間的養號（可能需要2周到3個月的時間）。

在養號的過程中可以積極回復別人的帖子，或者對帖子點贊或點踩來表明自己的態度，又或者是先發布一些不帶有品牌營銷傾向的內容，發帖和回帖至少總計20個以上。

如果你覺得“養號”的過程太麻煩，也可以尋求一個目標社區中的成熟賬號進行合作或者購買一個賬號。

使用更精煉的標題能讓用戶快速獲取信息，取得用戶對帖子的好感。

Reddit的標題需要少于120個字符，字符太多會被遮擋住，無法在一個頁面中看完整。一般來說，60-80個字符最佳，超過120個字符或少于20個字符的表現都不會好。

根據大數據顯示，含有以下一些短語的標題更能吸引用戶點擊：how do you; what are the; what are some; are the best; what are your; i have a; to get a; to make your; of the best; how to; does anyone know...

周末和星期一是在Reddit上發帖的最佳時間，由于大多數Reddit用戶都是來自美國的，所以我們需要適應美國時間進行發帖哦。

有一個小工具可以幫助大家去查找最佳發帖時間：Reddit Later，地址是https://laterforreddit.com/.

Reddit Later可以設置最佳的發布時間，點擊左側菜單欄的Top post analysis，搜索欄搜索要發帖社區，設置好時間段后點擊Analyse Subreddit Traffic，系統會自動分析并出現Best Posting Times，還能夠定時發帖。

此外，Reddit Later 還可以根據關鍵詞去發現熱門社區。

以上都是免費功能，如果想要更多的功能比如多賬號運營管理、全部定時發布等功能則需要付費解鎖。

首先，如果你的產品是極具創意，或者有有趣的產品視頻展示等內容，你大可以起一個吸引人的標題然后直接把你的產品宣傳視頻或是鏈接放進帖子里去發布，無需做過多的言語描述和推薦。

此外，你可以創造一個角色，扮演成某個中立角色去推薦產品。舉個例子:?偽裝成剛剛購買或對產品感興趣的客戶，詢問產品的使用辦法。

或者扮演成一個"產品獵人"，表示你為大家找到了一個有意思或有用的項目，并作出發自內心的推薦，營造與產品相見恨晚的感覺。

常用的標題包括:

Finally: (產品一句話概述).

Found a (產品) for （某個受眾群）that? we all could use.?

Been waiting for (某個產品) like this for some time now.

They claims??(產品一句話概述).

舉個例子：Finally: An iPhone case that adds buttons for gaming that doesn't uglify the hell out of it.

Been waiting for an adapter like this for some time now

發表這類種草貼除了在該產品所在的行業社區，如游戲社區、科技愛好者社區、眾籌社區等，還可以去專門的種草話題社區，在種草社區，你可以盡情的發布產品種草，比如/r/malefashionadvice（男性時尚建議）是最大的男性在線社區之一，用戶可以在這個社區分享時尚技巧和穿搭等內容。

針對不同的產品也有相對應的社區，人們在社區里分享自己新購創意好物，如：

/r/BookHaul（書卷-分享、曬書）

/r/DVDCollection（DVD 收藏分享）

/r/VintageTees（復古 T 恤）

/r/muglife（馬克杯生活-討論和展示馬克杯）

Reddit 上的每一個用戶都是個人，沒有 Facebook 或者 Linkedin 上公共主頁和個人主頁的區別。所以我們在 Reddit 上發布的任何內容都秉承生動生動再生動的原則，添加人性化的元素，使用口語化的表達、盡可能結合一些熱梗或者使用表情包 meme 圖片等。

針對一些專業度比較高的社區，還需要弄清楚他們社區內的“黑話”，比如著名的投資社區/r/wallstreetbets的內容，如果不知道那些黑話的含義，根本看不懂帖子在說什么，像是 YOLO、DiamondHands、DD 等名詞，都需要提前做好調查，熟悉社區風格，在自己發帖或跟評時靈活運用，千萬不要把在其他社交媒體上的內容直接復制粘貼到Reddit。

4. Reddit 經典營銷辦法

AMA（ask me anything）是 Reddit 上十分熱門的特別互動方式。有一個專門的社區 r/IAmA，任何人都可以在這里開展 AMA 互動，非常適合出海品牌和一些眾籌的創新產品。

我們可以設置一個吸引人的切入點以讓社區用戶積極地向自己提問。比如一些行業的八卦，你可以將自我介紹設置為“我是一個擁有 10 年xx行業工作經驗的總監，我知道很多你感興趣的八卦，歡迎問我任何事！”

通過預設用戶感興趣的問題，來將其埋入 AMA 的介紹中，可以很好地引發用戶的好奇和興趣，也更容易把握 AMA 的走向，從而在互動中讓用戶自主發掘品牌令人興奮和關注的特征。

適合發布AMA的subreddits:

• r/IAmA

• r / AMA

• r/Entrepreneur

話不多說，直接上例子，一句話讓人身臨其境：
[arebo] Yes stand on our body drier it save time and will ever dry the top of your head from air at your feet.

It's a soft moss carpet that grows with a few drops of water that you leave behind when you leave the shower.

這個營銷辦法比較適合長線運營品牌的項目者，有一定品牌知名度，適合的產品主要是與平臺社區用戶高度垂直的產品，比如機械鍵盤、VR、或一些價值較高的產品。品牌可以通過Redditraffler發起抽獎，尋找泛用戶，然后再進一步挖掘流量。

創建屬于品牌的單獨的社區有利于將品牌的忠實用戶聚集起來，可以設置版規、置頂帖子，管理社區。

發布內容的準則和在別人的社區基本相同，仍然需要秉持創意有趣的吸引法則，建立自己的社區后要以真實的身份在其中進行管理和運營，不要過于官方和生硬，這樣才能真正發揮出社區的作用。

一定要避免過度宣傳，避免將相同的帖子提交給不同的社區，不要發起投票，也不要在社區內共享敏感信息或非法內容。

5. Reddit廣告

Reddit是可以投放廣告的（而且可以投成人用品廣告哦），根據每次曝光成本（CPM）來計算，你可以選擇需要投放的社區列表，設置廣告內容和預算，然后開始投放，主要有四個流程:

• 注冊廣告賬戶

• 創建廣告系列

• 創建廣告組

• 創建廣告

Placement：廣告的有兩種展示形式也就是擺放的位置。

1. 信息流

2. 對話展示端

信息流和平常帖子無異，投放完成的付費廣告和其他的原生內容一起顯示，但會有一個淺藍色的標志。

對話展示端給用戶的沖擊力更強，展示頁在頁面中間，連接著帖子和評論，更具吸引力。

Budget：設置廣告費用，可以設置總的廣告費用，有Daily budget和lifetime budget兩種，按天或者按最高額度設置廣告投放金額。

Bid：根據之前選擇的投放類型是要下載量還是轉化量進行選擇，比如我選擇的是點擊量，系統給的選擇就是Per click，這個出價更像是競價，如果你想要你的廣告得到更好的展示，可以選擇更高的價位。

n每千次展示費用（“品牌知名度和覆蓋面”廣告系列目標），添加每 1,000 次展示 (CPM) 的出價。

nCPC（“流量”、“轉化”或“應用安裝”廣告系列目標），添加每次點擊出價。

nCPV（“視頻觀看次數”廣告系列目標） ，添加每次視頻觀看的出價。

Schedule：設置廣告起止時間。

可以設置總的廣告費用，有Daily budget和lifetime budget兩種，按天或者按最高額度設置廣告投放金額。

以下是內容規格要求，可以參考：

• 文字帖最多 40,000 個字符。

• 視頻格式要求MP4 或 MOV（不接受 ProRes），最大文件大小為 1 GB。

• 多圖輪播的帖子最少要2 張圖片，最多6 張。

• 圖像規格1200x1200px 方形圖像，最大文件大小為 20MB，JPG 或 PNG。GIF：<3MB，長度為 3-10 秒。所有圖像必須使用相同的縱橫比，說明文字最多45 個字符。

Allow comments：建議打開，允許對 Reddit 帖子發表評論。

在頁面的最底部有個Review的按鈕，可以對廣告進行最后的審核和編輯。Review沒問題就可以點擊提交并支付廣告費用了，也可以暫存廣告組，后面再綁定銀行卡支付。

點擊提交后并不意味著你的廣告會馬上被投放，Reddit團隊的人員必須對其進行審核。

廣告審核一般在48 小時（工作日）內，如果你的廣告內容較復雜、廣告組較多，審核的時間會更久。設置為“從今天開始持續投放”的廣告在獲得批準后立即開始投放。

總的來說，Reddit營銷是非常考驗內容和長期主義的。對于中國出海企業來說，Reddit 營銷并不算多見。但這個匯集高學歷年輕人群、誕生了眾多熱點話題、甚至引領了“平民軋空華爾街”的傳奇故事的特別的“社交媒體”，很值得我們去探究。

Reddit 上的細分社區能夠讓品牌直接找到自己的垂直受眾；對品類的包容性強；用戶響應速度也特別快，做好Reddit營銷絕對是吸引目標客戶，擴大品牌聲量，強化影響力的有力推手。