流量很多但轉化很少

繼續聊聊工作過程中碰到的一些問題。

今天在調研某個關鍵詞時，發現了一個網站挺有意思的。初看 SERP 上網站權重不高，但是流量非常多（十幾萬）。無論是 SilimarWeb 顯示的數據，還是 UberSuggest 上顯示的數據，其流量表現都非常不錯。

注：SilimarWeb 數據可以看成是網站的全部流量數據，而 UberSuggest 主要看的是自然搜索流量數據。

本以為是發現了某個不錯的參考對象，畢竟該網站權重不高，但是流量水平還可以，于是就繼續在數據分析軟件上做進一步的分析。

在看這個網站的詳細數據時，會發現這個網站除了買了些垃圾外鏈外，沒什么其他的缺點。網頁的設計既美觀也和諧，整體的結構布局做得都挺不錯，技術優化這塊也優秀。

但是當我看到 Top Page by Traffic 這個區塊時，發現了一些問題。

簡單總結就是網站的泛量巨多（停留時間短，大多都是看看就走了），具體表現在這幾個方面。

其一，Top Page 前五十名中，絕大多數鏈接都是博客鏈接，產品鏈接僅僅只有幾條。

其二，博客文章的流量占比非常高，產品落地頁上的流量寥寥。

其三，就某些高流量的博客文章而言，其關鍵詞出詞基本都是信息詞，沒有購買意向更沒有轉化的可能。

所以這就導致，雖然網站的整體流量水平很不錯，但大多都是為了查詢信息而來，極少有轉化的可能，典型的「熱鬧但是不賺錢型」的網站。

所以，碰到這種情況怎么辦？

我的解決思路有兩個，分為短期操作與長期操作。

短期，先盡可能去解決產品曝光的問題。也就是在那些高流量的博客文章中，盡可能通過內鏈的形式向產品落地頁導流，或者是直接在博客文章中，通過 shortcode 方式插入商品信息卡。

畢竟有這方面的信息需求的用戶，或多或少會對這種類型的產品有興趣。那不妨通過「內鏈插入」的方式，增大自己的產品曝光，看看是否能增大產品轉化。

但是做這些操作的前提是，我們已經收集了足夠充分的數據。比如每個頁面的內容是什么，具體的關鍵詞出詞是哪些，以及排名情況如何。然后再在數據支撐的基礎上，進行合理布局。

而且我們在做這些內鏈優化操作的時候，最好是記錄下自己的運營日志，然后分析優化前后的數據對比，看看自己的操作是不是真的有效。

有條件的話，自然是在自己的網站做用戶行為跟蹤，看看用戶的瀏覽軌跡是不是符合我們的運營預期。這類用戶行為的跟蹤軟件，之前推薦過不少。條件如果不支持的話，不妨使用 GA 的事件跟蹤也是可行的。

長期，自然就是做好商業詞的布局了。而這塊內容其實跟信息詞的布局邏輯一致，只不過后續需要將運營的重心逐步遷移到商業詞這類強轉化詞上。

畢竟網站的流量水平已經在那里了，剩下就是調整下運營的方向，總比那些一窮二白的網站要強一些。