Ebike 行業案例分析

今天給大家分享的也是我們操盤的項目，Ebike。這個項目從接手一開始，我就在朋友圈階段性跟蹤效果半年，出于對項目的保護，一直沒有公開分享，現在一年多了差不多可以了。

這個項目最終的效果，比我們當時聊的預期結果高出六倍：

我們把electric bike這個大詞做到了第二，Monthly traffic是60K。

在Ebike火熱的當下，我接下來分享的是一份極具意義的專業SEO操盤經驗，當然如果延伸出來的話，是完全適用于絕大部分DTC行業的。

同時文章里面也會包含我對DTC SEO的思考和感悟。

我們剛接到這個項目的時候，項目成員只有一位SEO專員，這也是大多數DTC電商的現狀。

不管再強的DTC品牌公司，SEO部分一定是里面最弱的，甚至有一個人管理八國站點的，你說過不過分，哈哈哈。

不知道大家認為的SEO中最重要的部分是什么？外鏈？內容？

我認為以上都不是。最重要的是關鍵詞調研，應了國平老師說的那句話，全中國能把關鍵詞調研做明白的不超過10個人。

關于關鍵詞調研，我和我的團隊要求非常嚴格，我們會給每一位合作的客戶，手工做一份關鍵詞調研表，包括hub, parent topic, subhub, SERP type等等數據，拉出來就是成千上萬個關鍵詞。為的就是找更多的流量增長點。

最近發生的事情，更讓我了解到大家對關鍵詞調研的認知不到位。

某一知名品牌的SEO專員問了我一個問題，“為什么我們的關鍵詞調研需要單獨收費，而且還很貴，難道不是去GKP中輸入核心詞然后download就可以了嗎？這樣一下就是好幾萬的詞有了。”

哈哈哈，如果這樣做有用的話，不是每家公司都能把SEO做起來了嗎？

?所以，第一步做好關鍵詞調研

這個項目的關鍵詞調研我的印象非常深，當時為了更好的做完關鍵詞調研，我充分的壓榨了項目成員，哈哈哈，到現在還清晰的記得，當我告訴他們關鍵詞調研通過了的時候，他們就崩潰了，感覺終于移走了一座大山。

最后，我們產生了一個1000+潛在增長的手工關鍵詞list，這也成為了后面流量增長的關鍵。

頁面優化大家都會，但是又都不會。為什么這樣講呢？

一般來說，大家都是按照on page檢查清單來優化，是的，這樣大家都會。

我們有一個非常全的檢查清單，因為太大沒有辦法全部截圖，如果需要可以微信聯系我seoerjohn。

但是頁面優化中最難檢測的是文案，因為文案的主觀性太強，沒有辦法給一個絕對的標準，而且這里面的內部鏈接的增加也不是隨便增加的，而是要從語義的角度分析。

首先，我們根據清單檢查一遍，確定沒有問題，就使用我們內部的語義技術給客戶做頁面優化。

我們不是谷歌，或者就算是谷歌的工程師也沒有辦法完全預測排名的情況（谷歌排名已經自動化了），所以一個好的方案，一定是有A/B Test的環節的。

所以，SEO市場上沒有統一的方案，只有定制可變的方案。

開箱即用的Shopify總是有各種各樣的問題，比如下圖中問題：

圖片加注釋：源自西品東來谷歌SEO課程Shopify SEO章節

因為這不是一篇教程類文章，我們暫且略過具體的細節部分。

Content Marketing

Ebike領域中其實有很多可以做的文章，如果你文章的主題沒有超過1000+，請不要說你的關鍵詞調研做夠了。

我們為了從語義的角度規劃整個項目，使用了一個內容語義網絡。

借助這個繪圖工具，我們最終得到了一個非常完整的網絡。因為有了這個網絡，我們在排名核心關鍵詞的時候才能更快更穩。

Off Page SEO

很多人看到Off Page SEO就以為是外鏈，其實站內以外的操作都是Off Page SEO。

我們對于每一個項目，幾乎做完了上面的關鍵詞調研，頁面優化，技術端優化以及部分的content marketing后才開始做外鏈。因為磨刀不誤砍柴工，SEO慢即是快。

Off Page SEO 部分我們團隊花費了很多精力，為了找到有流量有相關性的網站，每獲取100條外鏈大概需要耗費我們一整個外鏈團隊的精力。

但是不得不說，當這批外鏈上完后，客戶網站的關鍵詞開始飆升，所以你的網站做了外鏈流量還不漲，就需要思考一下，外鏈策略有沒有問題，外鏈質量夠不夠好。

除了外鏈部分，我們還做了一些社交媒體信號增強，還做了一些PR新聞稿，站外沒有太多的東西，主要還是拼資源。

目前我這邊因為海外項目養了10個外鏈團隊，所以外鏈資源非常豐厚，如果你有外鏈方面的需求，歡迎問詢。

當然，如果你期待幾百甚至幾十美金買上百條外鏈，還得煩請您另找高明。我這邊質量又高價格又低的資源暫時還沒有。

其實SEO挺簡單的，一句話總結就是做用戶和搜索引擎需要的。

對于這個ebike項目，我們不僅考慮了用戶的感受，也充分考慮了谷歌的喜好，所以這個項目有結果是必然的。

從這個項目我想和做品牌站的朋友分享一些心得。

(1) 語義SEO

這是近兩年以來，SEO圈子最熱的話題。有幸我早年就開始研究，也使用這個概念，幫助幾個網站突破到了百萬級別。

這個案例的一些具體細節，也在朋友圈更新過了，這里不再贅述。

什么是Semantic SEO?

我把它定義為：我們為了提升語義相關性所使用的技術就是semantic seo。

如果想要進一步理解這個概念，我們需要了解一下什么是語義網

什么是語義網？

就是將互聯網上的數據轉換為機器可解釋和理解的東西。簡單來說，就是讓機器理解內容含義的東西。

可能說了它的定義，你還不是很了解，沒關系，我們說下他的歷史。

語義網的歷史是什么？

最早期，我們沒有網絡，那個時候信息需要去圖書館查找。

到了語義網的第一個階段，就是我們熟悉的web1.0，這個時候就開始了互聯網時代，這個階段大約在1991年到2004年間發展的。

第一階段：Web 1.0

?Web 1.0的互聯網更像是一個巨大的在線圖書館，用戶可以查找和獲取信息，但不能直接參與信息的創造和分享。

而這種情況在Web 2.0時代得到了改變，用戶開始能夠更加積極地參與到網頁內容的創造和分享中來。

第二階段：Web 2.0

?Web 2.0是一個描述網絡從靜態網頁轉變為動態或用戶生成內容，并以此為基礎，實現更加有效信息共享的術語

第三階段：Web 3.0

Web 3.0，也被稱為語義網，智能網或未來網，是互聯網的第三代版本。Web 3.0時代還在發展中，但是其特點已經非常明顯了。

特點：

1. 語義搜索：Web 3.0通過理解網頁內容的含義，提供更為精確的搜索結果。它不再只是匹配關鍵詞，而是理解內容的上下文和含義。

2. 數據連接：Web 3.0意圖通過鏈接和結合不同的數據源來創造更有價值的信息。這個概念也被稱為"鏈接的數據"。

3. 用戶個性化：基于用戶的行為和偏好，Web 3.0能夠提供更為個性化的網頁內容和搜索結果。

4. 人工智能：Web 3.0的一個重要特點是使用人工智能技術，包括自然語言處理和機器學習，來理解和處理網頁內容。

5. 3D圖形：Web 3.0時代的網站可能會采用更多的3D圖形和虛擬現實技術，為用戶提供更加沉浸式的體驗。

6. 多設備適應：Web 3.0的網頁和應用會更好地適應各種設備，包括手機，平板電腦，智能電視和其他物聯網設備。

7. 區塊鏈和去中心化：Web 3.0時代可能會更多地利用區塊鏈和加密貨幣技術，實現更為去中心化的數據存儲和交易。

所以Web3.0將是未來，而語義也是web3.0的核心。

如何優化語義網的內容？

簡單來講，針對相關上下文中的實體和它們之間的關系進行優化.

●?1. 圍繞實體（主題）去創建內容，而不是關鍵詞

●?2. 使用結構化數據

●?3. 優化用戶搜索意圖

●?4. 內容關系正確，且合理表達

當然語義SEO還有很多知識點，我們沒有辦法在這篇文章中一一道來。感興趣的可以私信我。

(2) 品牌聲量

目前我們團隊承接過各種類型的項目，比如Adult，BC，Health, SaaS，B2B等等，但是只有DTC的垂類電商是最需要品牌聲量的。

我們做了一個A/B測試，A品找KOL，或者PR曝光后，關鍵詞排名就是快，而B只是單純的SEO優化+外鏈的話，速度遠沒有A品快。

相信各位有一個感覺，做過眾籌的產品，沒有做什么SEO，但是仍然會把非常simple的網站排名考前，這個其實是因為眾籌產生的大量流量導致的。

(3) 優化 Thin Page

低質量頁面內容是很多電商網站的問題。比如重復的 Tittle頁面，重復的過濾頁面內容。

電子商務網站容易出現索引爆炸的問題，比如，shopify 中經常出現 collections/proudcts/等結構的頁面，這類頁面雖然 shopify 做了 canonical tag的處理，但是谷歌不是完全遵循你設置在的 canonical tag。

我們經常在后臺可以看到這樣的報錯，就是谷歌不遵循你 canonical tag設置。

(4) 太在意品牌感，忽略 SEO

?很多品牌總是過分在意自己的品牌感，這一點突出表現在哪里？產品的 Title，分類頁面的 Title 。

我們手里大多數女裝，鞋類，高端手機類客戶，這類問題出現的更多。

而且很多自創了產品名字和系列名字。這類詞幾乎沒有任何的搜索量。

為你的內容質量信號是有問題，自然而然，你的排名就會很差。

(5) 考慮用戶 Journey

電商類用戶的 Journey非常復雜。比如我是買ebike的 DTC公司，不是所有的客戶都會直接搜索 electric bike xxx，然后來網站后直接購物。

比如說，常見的一類用戶行為如下圖：

上圖是純自然流量參與的路徑，如果有廣告參與，路徑會更加復雜。

所以，我們在做內容營銷的時候，一定要考慮該主題是否和我們的商業意圖符合，不能單純的考慮流量。

(6) 做屬于自己的社群

DTC 電商網站都希望做私域，私域對 SEO 又比較好的方式就是論壇。

論壇是早起互聯網的產物，小米手機就是私域論壇做起來的，這個故事在雷軍《小米創業思考》中有寫到，感興趣的小伙伴可以看看。

對于谷歌來說，EAT的觀點變成了EEAT，新增加的E是experience，而用戶的真實體驗是E的一個重要表現。

所以一個品牌可以引導用戶做真實的評論，反饋，再精選和控制一些熱門話題，整個UGC的內容就起來了。

做起來后不僅用戶粘性變高，而且谷歌一定會給你獎勵。我們可以等著看后續的算法。

我對DTC還有更多思考，我后面會在自己的朋友圈分享或者線下分享中輸出。

最后

絕大部分的DTC SEO都有非常大的增長空間，但是實際上SEO最難的不是思路，而是能夠執行的團隊。

話說到這里，這些年和很多品牌方都聊過人才問題，他們覺得SEO的綜合性人才鳳毛麟角，有的甲方開出月薪5萬都找不到一個合適的人。

所以要成事，一定要先有對的人。不過能成事的人，價值也比較高，一位也遠遠不夠，所以成本相對來說也比較高。

這個問題如果解決不了，可以直接交給我們團隊，當然前提是你們確定要長期在SEO上發力，想做一兩個月試試的話，就不建議找我們了，我們更希望拿到一個項目，能幫助品牌方有實質性的起色，不希望數據剛剛要起來，項目就結束了，這個我想做SEO的小伙伴們能夠Get到我的點。

場地眾籌費299

團隊三人以上報名每人199

微信Seoerjohn找我報名就可以

倒計時五天，期待和你們再次見面！