對于開發客戶的一些想法

下午在群里分享了一份，近十年來廣交會采購商的信息名錄。數據量大概有 100 多萬條，希望能幫到一些做 B 端生意的朋友。

那借著這個契機，我想聊聊關于開發客戶的一些想法。當然這里的客戶指的是廣義層面的意思，包括但不限于 B 端的采購商、C 端的小客戶，甚至于我們做外鏈建設時聯系的站長（或者編輯）。

因為我沒有做過 B 端外貿大客戶的開發工作，僅僅只有一點點開發網站編輯，請求外鏈的經歷，所以后面就以此為案例進行說明。畢竟開發客戶的底層邏輯是相通的，自認為能觸類旁通吧。

先簡單總結一下我看到的，大多數人開發站長，請求外鏈的方式。

第一步通過搜索引擎或者其他公開渠道獲取到目標人物的聯系方式，然后不管三七二十一，選擇一個固定的郵件模板，再統一將外鏈請求郵件發送出去。有一點數據分析基礎的人，可能會根據郵件打開率（或者點擊率）等指標，來進行二次營銷。

但是，請換位思考想一想。如果你是編輯，每天看到大量千篇一律的外鏈請求郵件時，你自己會作何感想，會真的有興趣去一封郵件、一封郵件的看嘛？

至少我不會。

我自己的郵箱每天也能收到許多外鏈請求的郵件，但是一看到那些格式基本一樣，且又臭又長的文字時，我是真的沒有繼續讀下去的興趣，更別提與對方進一步溝通外鏈細節了。

寫到這里，你可能會好奇，合理的外鏈請求過程是怎么樣的？

那簡單介紹一下，我在做外鏈請求時的一些經驗。只講基本過程，不給具體示例，信息僅供參考，不負任何責任。

通過公開渠道獲取到對方編輯的聯系方式后，先別急著發郵件。仔細看看你掌握的信息，如果可能的話，將對方編輯的更多信息挖掘出來，比如：LinkedIn 主頁、Twitter 主頁、Blog 主頁，等等等。

當然，在這個數據進一步挖掘的過程中，需要你掌握一些比較高級的搜索技巧，甚至是數據清洗的技能。同時，也需要將自己在各大平臺的身份信息（最好用的是 LinkedIn 主頁 ）維護好。

為什么要維護自己的身份信息？

主要是因為無腦郵件群發這種外鏈請求方式的成功率極低，所以我就需要在表達我的真實意圖（請求外鏈）之前，與對方編輯建立信任通道。而這些公共平臺上的信息資料 ，是一個非常好的傳遞信任感的手段。

那接下來我就會在這些平臺上關注這些編輯，給他們的帖子點贊，給他們的博客文章評論。

記住在這個當舔狗的過程中，先別急著表達自己的目的，就單純建立朋友之間的聯系，真誠表達自己的看法。爭取在這個過程中，與對方站長混個臉熟。

我將這個“混臉熟”的過程稱之為預熱，最棒的結果就是讓對方記得你，知道有你這么個人。一旦我們之間的溝通通道建立，后續他的新帖子我及時點贊，新發文章我第一時間評論來表達想法并予以支持。時間久一點，你覺得請求個外鏈還是什么難事嘛？

以上便是我通過那份采購商名錄的一點思維發散，我覺得這種方法論適合所有的客戶開發場景。