如果你想在Google上投放搜索廣告，那么你一定要了解什么是質(zhì)量得分，以及如何提高它。質(zhì)量得分是Google用來評估你的廣告質(zhì)量的一個指標(biāo)，它會影響你的廣告排名、點(diǎn)擊費(fèi)用和廣告效果。 今天給各位老板詳細(xì)講解一下計(jì)算方法和優(yōu)化策略，幫助你打造更高效的搜索廣告！ #1 Google質(zhì)量得分 Google ads 質(zhì)量得分是谷歌通過對關(guān)鍵字和廣告目標(biāo)頁面的質(zhì)量和相關(guān)性進(jìn)行評估之后得出的分?jǐn)?shù)。 （質(zhì)量得分范圍是1～10分） 質(zhì)量得分較高，意味著你的廣告和著陸頁對搜索你關(guān)鍵字的用戶來說更具有相關(guān)性和實(shí)用性 也就是說你可能能花更少的錢，投放出更優(yōu)質(zhì)的效果！ #2 爆單的必備動作：提升質(zhì)量分 降本增效： 提升谷歌廣告的質(zhì)量得分有助于提升廣告排名和曝光、降低成本、提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率； 1、提高廣告排名： 廣告更高概率的出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的較高位置，從而增加曝光量和點(diǎn)擊率。 2、?降低廣告成本： 以較低的價格獲得更好的廣告位置。 3、提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率： 質(zhì)量得分較高的廣告通常更具吸引力，與用戶需求更匹配，并提供更好的用戶體驗(yàn)。這將增加廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。 4、獲得更多廣告擴(kuò)展和功能： 當(dāng)你的廣告質(zhì)量得分較高時，谷歌可能會授予你更多的廣告擴(kuò)展和功能選項(xiàng)。例如，你可以使用廣告擴(kuò)展來增加附加信息或鏈接，提供更多吸引用戶的理由，從而增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 #3 如何查看自己的質(zhì)量得分？ 查找路徑： 登錄賬號→左邊欄選【關(guān)鍵字】→右上角選擇【列】→選擇【修改列】→在“修改為關(guān)鍵字顯示的列”下方搜索【質(zhì)量得分】添加應(yīng)用即可 #4 提升Google質(zhì)量得分 影響質(zhì)量得分的因素： ·?廣告相關(guān)性：廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。 ·?預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率 (CTR)：廣告展示時獲得點(diǎn)擊的可能性。 ·?網(wǎng)站著陸頁：著陸頁的相關(guān)性及實(shí)用性如何。 系統(tǒng)會評估每個要素，確定其狀態(tài)是“高于平均水平”、“平均水平”還是“低于平均水平”。此評估依據(jù)的是你與其他廣告主（在過去90天內(nèi)觸發(fā)其廣告展示的關(guān)鍵字與你完全相同）的對比情況。如果其中一個要素的狀態(tài)為“平均水平”或“低于平均水平”，可能表示你的廣告有改進(jìn)空間。 #5 Google廣告優(yōu)化方向及策略 根據(jù)質(zhì)量得分的3個要素，我們可以從以下幾個方面來提升我們的搜索廣告效果： 一、提高廣告與關(guān)鍵字的相關(guān)性 1. 選擇與廣告主題相關(guān)且高質(zhì)量的關(guān)鍵詞：廣告內(nèi)容和搜索字詞關(guān)聯(lián)度高 示例：搜索字詞為“夏季女士斜挎包”，建議廣告內(nèi)容中也包含“夏季女士斜挎包” 2. 剔除與廣告主題無關(guān)的負(fù)面關(guān)鍵詞。 示例：高質(zhì)量的關(guān)鍵詞 "高效健身器材"；與廣告主題無關(guān)的負(fù)面關(guān)鍵詞 “二手健身器材”。 3. 日常定期檢查關(guān)鍵詞：剔除無效關(guān)鍵詞，加入新的關(guān)鍵詞。 ·?示例：關(guān)鍵詞"定制情侶戒指金色”的30天內(nèi)無轉(zhuǎn)化，建議剔除。并設(shè)置新的關(guān)鍵詞來跑。 4. 關(guān)鍵詞分組： 不同類型詞對應(yīng)不同的廣告組，對應(yīng)不同的文案和受眾。 ·?示例：“訂婚戒指”指定一組關(guān)鍵字，“婚禮戒指”指定另一組關(guān)鍵字。通過日常查找更新關(guān)鍵詞提高相關(guān)性，通過【關(guān)鍵詞規(guī)劃師】可以參考添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，獲取關(guān)鍵詞展現(xiàn)，出價等信息： 二、 提高點(diǎn)擊率 (CTR) 1、定期修改CTR低的廣告： 定期（2-3個月）調(diào)整轉(zhuǎn)化效率較差的廣告文案。 使產(chǎn)品或服務(wù)更能吸引目標(biāo)受眾群體 示例： ①突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢，例如免運(yùn)費(fèi)。?②使用與著陸頁密切相關(guān)的不同號召性用語。③使用“購買、出售、訂購、瀏覽、查找、注冊、試用、獲取報價”等字詞 文案示例： 假設(shè)為了推廣一款智能手環(huán)。一個吸引人的廣告文案可以是“追蹤你的健康，智能手環(huán)助你達(dá)成目標(biāo)！“?這樣的文案突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和用戶價值，可以提高廣告的點(diǎn)擊率。 利用谷歌廣告平臺提供的廣告擴(kuò)展和功能：如站點(diǎn)鏈接、電話號碼擴(kuò)展等，增加廣告的附加信息和吸引力。（注意：特價信息可能帶來更多點(diǎn)擊，但長期來看，用戶粘性可能較低。建議營銷節(jié)點(diǎn)可增加更多營銷活動廣告，并提升出價。） 三、優(yōu)化著陸頁 吸引用戶訪問網(wǎng)站僅僅是在線營銷中的一個環(huán)節(jié)。 為訪問者提供卓越的網(wǎng)站訪問體驗(yàn)至關(guān)重要。如果你的著陸頁體驗(yàn)狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，可以試試以下的最佳做法： 1、?產(chǎn)品一致： 點(diǎn)擊著陸頁產(chǎn)品與廣告內(nèi)容一一對應(yīng)，即廣告內(nèi)容講產(chǎn)品A，落地頁對應(yīng)也為A； 2、?廣告信息一致： 網(wǎng)頁與廣告中的優(yōu)惠信息或號召性用語保持一致；提供清晰的行動指引，增加轉(zhuǎn)化率。 3、?確保著陸頁加載速度快： 適配不同設(shè)備，提高用戶體驗(yàn)。建議需更關(guān)注移動端的加載和導(dǎo)航系統(tǒng)。 4、?移動設(shè)備適用測試網(wǎng)站：https://search.google.com/test/mobile-friendly 5、?提高加載速度： 網(wǎng)頁加載速度可能決定著用戶是跳出還是購買。 6、著陸頁上無需顯示與搜索字詞一字不差的詞組。 例如用戶搜索的是“北京可攜帶寵物的經(jīng)濟(jì)型酒店”，那么無需將用戶引導(dǎo)至標(biāo)題為“北京可攜帶寵物的經(jīng)濟(jì)型酒店”的著陸頁。 【PageSpeedInsights-Google】?評估網(wǎng)站：https://pagespeed.web.dev/ 可以測試網(wǎng)站在PC和移動端的打開加載得分，然后根據(jù)得分優(yōu)化著陸頁 四、定期檢查和更新質(zhì)量得分 質(zhì)量得分是一個動態(tài)的指標(biāo)，會隨著用戶行為和市場變化而變化。因此，你需要定期檢查你的質(zhì)量得分，了解你的廣告質(zhì)量是否有所提升或下降，以及是否需要進(jìn)行調(diào)整或優(yōu)化。 你可以在Google Ads帳號中查看質(zhì)量得分的當(dāng)前值和歷史變化。你也可以將質(zhì)量得分用作過濾條件，判斷應(yīng)努力改善哪些方面。 查看效果時，你可以將質(zhì)量得分與其他指標(biāo)搭配使用，例如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和網(wǎng)站互動度。這些指標(biāo)與你的廣告效果掛鉤，有助于你找出需要改進(jìn)的具體方面。 除了以上的優(yōu)化策略外，你還可以借鑒Google Ads的最佳實(shí)踐和成功案例，學(xué)習(xí)跨境大賣是如何提升質(zhì)量得分和廣告效果。 為了讓大家的Google廣告投放的效果更好，出單更順利本周我們邀請到了有千億廣告賬戶操盤經(jīng)驗(yàn)的大咖優(yōu)化師線上為大家講解《突破瓶頸，開啟增長之門：Google廣告讓你的獨(dú)立站脫穎而出》 快來掃碼預(yù)約直播間吧，更有豐厚直播好禮可以拿！
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