轉(zhuǎn)化跟蹤是賬戶操作對(duì)第一個(gè)步驟，也是谷歌廣告投放成功的基礎(chǔ) 本文旨在幫大家梳理清楚轉(zhuǎn)化跟蹤是什么，以及為什么他很重要，為接下來(lái)不同業(yè)務(wù)情景下，設(shè)置完整準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化跟蹤打好基礎(chǔ) 轉(zhuǎn)換跟蹤是什么 我們出于各種目的投放谷歌廣告，最常見(jiàn)的目的就是獲取詢盤(pán)，獲取訂單，獲取APP下載注冊(cè)等 那么當(dāng)我們開(kāi)始投放谷歌廣告，我們?cè)趺粗朗欠襁_(dá)成了我們的投放目的呢？這時(shí)就是Google Ads轉(zhuǎn)化出場(chǎng)的時(shí)候了。 Google Ads轉(zhuǎn)化的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果，因?yàn)楣雀鑿V告系統(tǒng)作為一個(gè)沒(méi)有感情的機(jī)器，他是聽(tīng)不懂人話的，我們沒(méi)辦法直接問(wèn)他，“嗨，我今天的廣告收到了幾個(gè)詢盤(pán)？”“今天廣告給我?guī)?lái)多少個(gè)訂單？訂單的總金額是多少？”類(lèi)似這樣的問(wèn)題。 我們要想知道廣告給我們帶來(lái)了多少個(gè)詢盤(pán)、訂單、下載、注冊(cè)，就需要我們“告訴”系統(tǒng)，“嗨，幫我記錄下廣告的成單量，詢盤(pán)量啊”，當(dāng)然這個(gè)“告訴”，并非你我對(duì)話的形式，而是用系統(tǒng)能聽(tīng)懂的形式，而系統(tǒng)能聽(tīng)懂的形式，谷歌廣告已經(jīng)內(nèi)置好了，就是打開(kāi)廣告賬戶的“工具與設(shè)置-轉(zhuǎn)化”，根據(jù)提示來(lái)來(lái)進(jìn)行設(shè)置。 在這里，我們要把我們所有對(duì)我們的業(yè)務(wù)有價(jià)值，我們想要系統(tǒng)跟蹤的行為都告訴系統(tǒng)，接下來(lái)系統(tǒng)就會(huì)盡職盡責(zé)的來(lái)統(tǒng)計(jì)，我們讓他統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容了。具體的設(shè)置方法，可關(guān)注英子出海廣告接下來(lái)的轉(zhuǎn)化跟蹤系列文章 現(xiàn)在我們知道了，谷歌廣告賬戶里的轉(zhuǎn)化跟蹤，實(shí)際上就是我們投放廣告的目標(biāo)，即通過(guò)投放谷歌廣告，我們想要得到什么。 獨(dú)立站投放中，B2B網(wǎng)站以獲取客戶詢盤(pán)等客戶線索為目標(biāo)，B2C網(wǎng)站以在線成單為目標(biāo)。如果你還不知道你想要得到的是什么，請(qǐng)先不要投放廣告，先把目標(biāo)梳理清楚，再來(lái)開(kāi)始投放。 為什么要設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤 2.1 衡量廣告效果 如上所述，轉(zhuǎn)化跟蹤的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果。想象一個(gè)場(chǎng)景，如果你沒(méi)有設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，分析廣告效果時(shí)，想要知道這個(gè)月我們獨(dú)立站的谷歌廣告帶來(lái)了多少個(gè)詢盤(pán)/訂單，每個(gè)詢盤(pán)/訂單的平均廣告費(fèi)是多少，就會(huì)一無(wú)所知。所以只有設(shè)置了轉(zhuǎn)化跟蹤，系統(tǒng)才能統(tǒng)計(jì)我們想要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從而幫助我們衡量廣告效果 2.2 賬戶優(yōu)化的依據(jù) 如果你說(shuō)，我的網(wǎng)站就只開(kāi)了谷歌廣告，其他什么推廣優(yōu)化都不做，我不用專門(mén)設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，我直接看網(wǎng)站就知道廣告效果了。即便如此，那你希望優(yōu)化提升廣告效果嗎？?jī)?yōu)化師的重要工作內(nèi)容，就是優(yōu)化廣告效果，比如降低轉(zhuǎn)化費(fèi)用，提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，提高投資回報(bào)率。而我們做優(yōu)化的重要依據(jù)之一，就是賬戶跑出來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。 例如我們投放了10個(gè)關(guān)鍵字，帶來(lái)了9個(gè)訂單，那這9個(gè)訂單都是哪幾個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的？是否有關(guān)鍵字一直花費(fèi)不出單？是否有關(guān)鍵字花費(fèi)很低但是轉(zhuǎn)化很多？我們要依據(jù)這些信息，來(lái)采取措施，從而降低無(wú)效的花費(fèi)，并放大已有效果。如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化跟蹤，如同沒(méi)有開(kāi)燈的黑夜，也只能自己猜測(cè)、盲目摸索，是沒(méi)有辦法做出準(zhǔn)確的優(yōu)化判斷的 2.3 幫助機(jī)器學(xué)習(xí) 上面我們講的是人工優(yōu)化，隨著谷歌的智能化程度提高，很多智能廣告系列也都帶來(lái)了非常好的轉(zhuǎn)化效果，我們可以設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，讓系統(tǒng)根據(jù)不同用戶轉(zhuǎn)化可能性的高低，來(lái)自動(dòng)出價(jià)，達(dá)成我們的目標(biāo)。 但是也并非我們隨便開(kāi)一個(gè)智能廣告就可以帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化效果，智能系列好的基礎(chǔ)一定是高質(zhì)量的機(jī)器學(xué)習(xí)。那么怎么讓機(jī)器學(xué)習(xí)好呢？那就是足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了。機(jī)器通過(guò)學(xué)習(xí)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的受眾的各個(gè)維度的信號(hào)，從而知道哪些特征的受眾更可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，再根據(jù)我們的目標(biāo)自動(dòng)競(jìng)價(jià)。 而如果我們不設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，系統(tǒng)也就不知道哪些點(diǎn)擊的受眾給我們帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，完成了我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，也就無(wú)法學(xué)習(xí)了。 基于以上三個(gè)原因，轉(zhuǎn)化跟蹤可以說(shuō)是必做的設(shè)置，設(shè)置完整準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化跟蹤，是我們理想的廣告效果的基礎(chǔ)。 那么接下來(lái)的文章，我們更為細(xì)致的來(lái)拆解，B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站，具體要跟蹤哪些行為作為轉(zhuǎn)化，以及如何設(shè)置跟蹤。 在谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤狀態(tài)或配置方面如果有其他問(wèn)題，可以搜索英子出海廣告公眾號(hào)或B站頻道，有系統(tǒng)課程，如需與我溝通，可以掃描文章底部二維碼，并備注來(lái)意，加我好友溝通 工商時(shí)間 免 費(fèi)?提供以下服務(wù)： 1. 谷歌廣告保姆級(jí)教程 經(jīng)過(guò)4年打磨，2023最新，谷歌優(yōu)化從入門(mén)到精通系統(tǒng)教程（免費(fèi)）
2. 谷歌廣告開(kāi)戶3000贈(zèng)金及官方服務(wù) 2.1. 谷歌廣告開(kāi)戶，限時(shí)花3000送3000，無(wú)手續(xù)費(fèi)無(wú)服務(wù)費(fèi) 2.2 對(duì)接官方優(yōu)化師，180天免費(fèi)協(xié)助賬戶搭建與優(yōu)化 2.3.?Google Ads賬號(hào)及GMC申訴 2.4. 協(xié)助預(yù)約谷歌工程師添加或修改轉(zhuǎn)化代碼 2.5. B2B網(wǎng)站免費(fèi)搭建（美國(guó)服務(wù)器，超快） 2.6. 領(lǐng)取shopify 60天免費(fèi)折扣鏈接 往期精彩回顧
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