轉化跟蹤是賬戶操作對第一個步驟，也是谷歌廣告投放成功的基礎

本文旨在幫大家梳理清楚轉化跟蹤是什么，以及為什么他很重要，為接下來不同業務情景下，設置完整準確的轉化跟蹤打好基礎

我們出于各種目的投放谷歌廣告，最常見的目的就是獲取詢盤，獲取訂單，獲取APP下載注冊等

那么當我們開始投放谷歌廣告，我們怎么知道是否達成了我們的投放目的呢？這時就是Google Ads轉化出場的時候了。

Google Ads轉化的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果，因為谷歌廣告系統作為一個沒有感情的機器，他是聽不懂人話的，我們沒辦法直接問他，“嗨，我今天的廣告收到了幾個詢盤？”“今天廣告給我帶來多少個訂單？訂單的總金額是多少？”類似這樣的問題。

我們要想知道廣告給我們帶來了多少個詢盤、訂單、下載、注冊，就需要我們“告訴”系統，“嗨，幫我記錄下廣告的成單量，詢盤量啊”，當然這個“告訴”，并非你我對話的形式，而是用系統能聽懂的形式，而系統能聽懂的形式，谷歌廣告已經內置好了，就是打開廣告賬戶的“工具與設置-轉化”，根據提示來來進行設置。

在這里，我們要把我們所有對我們的業務有價值，我們想要系統跟蹤的行為都告訴系統，接下來系統就會盡職盡責的來統計，我們讓他統計的內容了。具體的設置方法，可關注英子出海廣告接下來的轉化跟蹤系列文章

現在我們知道了，谷歌廣告賬戶里的轉化跟蹤，實際上就是我們投放廣告的目標，即通過投放谷歌廣告，我們想要得到什么。

獨立站投放中，B2B網站以獲取客戶詢盤等客戶線索為目標，B2C網站以在線成單為目標。如果你還不知道你想要得到的是什么，請先不要投放廣告，先把目標梳理清楚，再來開始投放。

如上所述，轉化跟蹤的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果。想象一個場景，如果你沒有設置轉化跟蹤，分析廣告效果時，想要知道這個月我們獨立站的谷歌廣告帶來了多少個詢盤/訂單，每個詢盤/訂單的平均廣告費是多少，就會一無所知。所以只有設置了轉化跟蹤，系統才能統計我們想要統計的數據，從而幫助我們衡量廣告效果

如果你說，我的網站就只開了谷歌廣告，其他什么推廣優化都不做，我不用專門設置轉化跟蹤，我直接看網站就知道廣告效果了。即便如此，那你希望優化提升廣告效果嗎？優化師的重要工作內容，就是優化廣告效果，比如降低轉化費用，提高轉化次數，提高投資回報率。而我們做優化的重要依據之一，就是賬戶跑出來的轉化數據。

例如我們投放了10個關鍵字，帶來了9個訂單，那這9個訂單都是哪幾個關鍵字帶來的？是否有關鍵字一直花費不出單？是否有關鍵字花費很低但是轉化很多？我們要依據這些信息，來采取措施，從而降低無效的花費，并放大已有效果。如果沒有轉化跟蹤，如同沒有開燈的黑夜，也只能自己猜測、盲目摸索，是沒有辦法做出準確的優化判斷的

上面我們講的是人工優化，隨著谷歌的智能化程度提高，很多智能廣告系列也都帶來了非常好的轉化效果，我們可以設置目標每次轉化費用，目標廣告支出回報率，讓系統根據不同用戶轉化可能性的高低，來自動出價，達成我們的目標。

但是也并非我們隨便開一個智能廣告就可以帶來好的轉化效果，智能系列好的基礎一定是高質量的機器學習。那么怎么讓機器學習好呢？那就是足夠的轉化數據了。機器通過學習帶來轉化的受眾的各個維度的信號，從而知道哪些特征的受眾更可能帶來轉化，再根據我們的目標自動競價。

而如果我們不設置轉化跟蹤，系統也就不知道哪些點擊的受眾給我們帶來了轉化，完成了我們的業務目標，也就無法學習了。

基于以上三個原因，轉化跟蹤可以說是必做的設置，設置完整準確的轉化跟蹤，是我們理想的廣告效果的基礎。

那么接下來的文章，我們更為細致的來拆解，B2B網站和B2C網站，具體要跟蹤哪些行為作為轉化，以及如何設置跟蹤。

在谷歌廣告轉化跟蹤狀態或配置方面如果有其他問題，可以搜索英子出海廣告公眾號或B站頻道，有系統課程，如需與我溝通，可以掃描文章底部二維碼，并備注來意，加我好友溝通

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