橙干貨｜Google廣告效果飄忽不定？如何利用VAC廣告巧妙破局？

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2022年11月10日，谷歌更新了Reach?Planner工具。現在，這個工具可以提供VAC廣告的預測功能，會根據目標受眾群體、預算以及地理位置和廣告格式等其他設置，給出可能取得的效果。而預測依據是根據廣告市場趨勢和過往投放的類似廣告效果來判定的。

對于有視頻投放需求的廣告主來說，也算是一個利好消息。同時，我們也借這個機會和大家嘮嘮什么是VAC廣告。

什么是VAC廣告？

VAC廣告就是Video Action Campaign，視頻行動號召廣告。

在這里需要特別說一下，從2022年4月24日起，所有的Trueview行動號召廣告系列升級為VAC廣告，VAC廣告包含Youtube和谷歌視頻合作伙伴中的視頻行動號召廣告，讓用戶在Youtube內外達成更好的銷售，潛在客戶或者網站流量等目標行動。

所以我們可以理解為，VAC廣告就是之前的Trueview廣告的升級版本。和傳統的Trueview廣告相比，VAC具有更多的廣告格式和廣告庫存，而且廣告資源上也可以添加更長的標題和文字說明，在YouTube主頁Feed版位播放時，會顯示出比較長的文字內容。

（圖片來源：谷歌幫助中心）

怎么創建VAC廣告？

如果你已經決定通過視頻來吸引目標客戶，就可以考慮開始創建VAC廣告。

如果是全新的廣告主，需要在網站上設置轉化跟蹤，確保網站代碼正常運行，并選擇適合的廣告系列的轉化統計方法。如果已經完成這一步的廣告主，可以直接進入廣告賬戶創建。

在選擇【新建廣告】-【視頻-在YouTube上吸引觀眾并獲得轉化】之后，點擊繼續會直接轉跳到廣告系列設置中。

廣告中需要進行設置的元素如上，廣告系列中需要設置名稱、地區、語言、出價、預算、版位、排除內容，以及素材資源的附加鏈接。廣告組中需要設置受眾。廣告中需要添上Youtube視頻。

這里提一句，如果沒有投放過谷歌視頻廣告的需要注意，先把廣告視頻上傳到YouTube賬戶中生成YouTube url以后才可以進行廣告資源的視頻鏈接填寫。

為什么要建VAC系列？

為了保持增長，品牌的工作往往是雙重的：需要觸達并轉化現有需求，同時為未來需求創造渠道。從長遠來看，那些只在效果上花錢的人最終可能會為這些轉化效果支付更多費用，甚至越來越無法吸引新客戶。

VAC廣告幾乎覆蓋了Youtube的所有設備類型的視頻版位和谷歌視頻合作伙伴的版位，插播和信息流視頻廣告都可以觸達，是一個很棒的視頻營銷廣告形式。

谷歌對Youtube用戶進行過相關的調查，官方數據表示，75%的受訪者會在看到Youtube視頻中的廣告后更加了解新品牌或者產品，而70%的人在看到廣告后會購買該品牌，視頻內容已經成為消費者購買決策中很重要的一環，而VAC廣告正是可以幫助我們建立Youtube全渠道營銷的重要工具。

一方面，VAC廣告可以幫助我們進行事件營銷。谷歌官方對耐克進行的相關營銷計劃進行跟蹤顯示，這種定制化的視頻營銷活動使得轉化率提高了54%。且平均而言，YouTube 全渠道廣告商發現他們的認知度活動比他們的行動活動增加了 75% 的覆蓋面。

另一方面，VAC廣告也在擴大公司品牌營銷范圍的同時擴大了銷售。智利最大的電信公司 Entel 在一周的測試期內，它能夠覆蓋超過 500 萬用戶，并且每個提升用戶的成本比基準低 66%，同時還推動了 600 多個額外的銷售量。研究表明，投放視頻行動廣告系列并隨后采用兩種或多種 CPM 品牌廣告格式的廣告商平均將轉化率提高了 9%。

同時，KOL代言，事件營銷和強大的視聽元素經常出現在營銷視頻中，還可以幫助產品更深層次地接觸受眾。引起用戶的情感共鳴是品牌好好講故事的一個特別重要環節。

在瞬息萬變的營銷世界中，用戶隱私和用戶溝通不斷得到重視，市場人員必須不斷重塑我們的策略，甚至重新思考最基本最傳統的營銷做法。因此，除了有些品類在跑視頻時會獲得不錯的效果之外，運用VAC來做品牌的曝光拉新或者再營銷都是不錯的用戶增長思路，它們可以幫助我們獲得更多轉化的同時，提升廣告的效果和規模。

VAC廣告最佳實踐

在進行VAC廣告制作的時候，如果對轉化有要求，建議最開始使用目標每次轉化費用tCPA或者盡可能多地提高轉化次數進行出價，建議出價是平時展示廣告展示廣告CPA的2倍或搜索廣告CPA的3倍左右，同時確保每日廣告系列預算至少是tCPA出價的20倍，盡可能確保有足夠的預算每天獲得10次轉化事件。