大家好，我是CiCi，本人的微信公眾號已從原先的“CiCi海外營銷說”遷移到了現在的“CiCI海外營銷”，本著助新人尋找方向，與老人合作共贏的初衷，我將繼續將所學所知所感免費分享給大家，希望CiCi能在大家的外貿之路上做一個助力者，感謝支持~ ②《谷歌廣告入門課程（二）- 投放Google Ads的必做四大準備工作！》 在上面的兩篇文章里，CiCi已經給大家介紹了谷歌廣告的基本類型、如何選擇適合自己的谷歌廣告類型，谷歌廣告與Google Analytics的綁定，設置廣告的轉化目標等等基本知識，相信大家對谷歌廣告已經有了一個大概的認識（終于不用再兩眼一抹黑，啥啥也不會了！） 接下來，我們開始谷歌廣告入門課程的第三講，谷歌搜索廣告的投放！CiCi認為谷歌搜索廣告是廣告之王，是重中之重，因為它基本適用于所有類型的產品和服務！ ok，來吧，小板凳擺起來，小筆記做起來！ ? 谷歌搜索廣告的工作原理 ? 什么是谷歌搜索廣告？ ? 谷歌搜索廣告，英文名字Google Search Ads，Google Pay Per Click (PPC) Ads，國內常稱之為點擊付費廣告。它主要是以文本的形式展示在谷歌搜索結果頁面和谷歌搜索網絡合作伙伴上。 ? 谷歌搜索廣告的工作原理（競價過程）： ? 用戶在谷歌上進行關鍵詞檢索后，谷歌廣告會從數據庫中篩選出將用戶檢索詞設置為廣告觸發關鍵詞的廣告，然后先從這些廣告中剔除掉無效的廣告（比如地理位置、年齡、性別等特征與用戶相斥的廣告），然后再剔除掉低質量的廣告（廣告評級、質量得分很低的廣告），最后在剩余的合格廣告中，按照質量得分的高低和出價的高低對谷歌廣告進行排名并展示。 ? 一般而言，谷歌廣告最多在谷歌自然搜索結果的上方展示四個，下方展示三個。所以，廣告排名在1~7的可能會出現在谷歌搜索結果的首頁，排名在8~14的會出現在谷歌SERP的第二頁，以此類推。 通過谷歌搜索廣告的廣告原理，我們可以看到：用戶先通過搜索表達出需求，然后我們的廣告才被動展示在用戶面前。也就是說，客戶主動去找廣告，廣告才出現的。 ? 所以，只要關鍵詞設置的無誤，這類廣告的效果是相當不錯的。據統計，搜索廣告的平均點擊率為3.17%，平均轉化率高達3.75%！！（不要小看這個數字，和點擊率和轉化率都不足1%的展示廣告相比，這個轉化率已經著實難能可貴了）。 如何投放谷歌搜索廣告？投放步驟什么？容易踩雷的地方有哪些？ ?
哈哈，當然了，我們不能只學習理論上的東西，不然就真的成紙上談兵了。之前CiCi還在給人做培訓的時候就碰到過這么一個大哥，嘴上說著會了會了都會了，結果培訓結束一回家，連谷歌廣告的賬號都不會創建。。。。 所以制作谷歌搜索廣告的步驟，我們一定是要詳細講講的啦！文字配圖，簡單明了！ ①?創建搜索廣告系列 登錄對應的谷歌廣告賬戶，點擊 +?新廣告系列。? ? ②選擇目標 你投放谷歌搜索廣告的目的是什么？打眼一看，銷售、引流、潛在客戶。。。誒？貌似這些目標都挺符合的，但是只能選擇一個，對于有選擇困難癥的人來說似乎不是特別的友好。 這里CiCi建議選擇“銷售”，因為選擇銷售的話，默認的受眾群體列表分類會更多，有利于下一步的再營銷廣告的投放。 ③選擇廣告系列類型 廣告目標選擇完成之后，接下來就要選擇廣告系列了。既然今天給大家講的是谷歌搜索廣告，那不用多說，肯定是選擇搜索了，選擇完畢后，點擊繼續。 ④設置廣告系列 ? 第四步，也是最重要的一步，就是如何設置我們的搜索廣告系列，在這里面涵蓋了投放網絡、地理位置、受眾群體、語言、預算和出價等等谷歌搜索廣告的核心內容，所以仔細看下面的圖解，一步一步跟著操作就好（不是CiCi懶得寫字了，而是看圖說話可以讓大家更直觀的明白具體的操作步驟）。 ? a.?給廣告系列命名 廣告系列名稱僅對你可見，用戶不會看到，所以怎么好記怎么來吧，一般就是用產品、地域、關鍵詞匹配類型等組合來命名，比如，Men Wig -美國- 完全匹配 b.?選擇投放網絡 這里要注意：雖然我們投的是谷歌搜索廣告，但是投放網絡里卻默認包含了展示廣告網絡。而展示廣告網絡的覆蓋，我們一般都用展示廣告。展示廣告的形式是圖/視頻+文字，展示效果肯定要遠遠好于僅文字的搜索廣告啊，對吧？ 咦？怎么感覺似曾相識，昨晚我去買絕味鴨脖，說要20塊錢的但是大媽默認給我裝了29塊錢的，這，好像異曲同工之妙啊。當然，我更相信谷歌的初衷是為了照顧愛偷懶的朋友，是為了幫我們吸引更多客戶！ So，為了廣告的精準性和效果，投放網絡這里，一定要記住啊，請取消掉展示廣告網絡！（如果想覆蓋展示廣告網絡，別偷懶，請另外去創建谷歌展示廣告！） c.?地理位置和語言設置 地理位置沒啥可講的，你產品或服務的受眾群體主要在哪里，就設置成哪里唄（可具體到城市）。點擊高級搜索，可以批量添加或排除國家地區。 ? 哦，對了，有一點要注意！如果你不做中國市場，請排除掉：中國+香港+澳門+臺灣！（- - 谷歌這里做的就不太完美了…） ? 接下來，我們重點講講語言設置，算一個小難點（經常有人在這里被繞進去）。 語言有什么好講的，我啥語言的網站就定位啥語言唄？ No，No！這里建議大家：? 無論什么語言的廣告，都要將語言定位為所有語言。這樣可以覆蓋說多種語言并可能搜索多種語言的用戶。 ? （注意：如果你的客戶很少有會說漢語的，那么為了排除競爭對手的惡意點擊。你可以把漢語排除掉） ? 老規矩，為了理解起來更加方便，我們舉個例子。 ? 【有個老外叫CiCi，他懂英語和西班牙語。TA將瀏覽器界面語言設置為了西班牙語，但是呢，TA在Google上進行的其他活動強烈表明她也說英語，比如，TA有用英文進行過很多查詢，比如“Buy dress online”。 此時，如果你的廣告只定位了英語，由于英語與TA的瀏覽器界面語言（西班牙語）不一致，所以即使CiCi用英文關鍵詞搜索了你的產品，你的廣告也不會顯示。這相當于你錯失了一個潛在客戶。 ? 但如果你定位了所有語言（包含了CiCi的瀏覽器語言西班牙語），那么又因為谷歌早就確定CiCi會英語了，只要TA用英文搜索你的關鍵詞時候，你的廣告就有機會出現在她的面前啦，CiCi就有可能成為你的客戶啦~】 d.?預算和出價 ? 平均每天花費的金額其實就是每日預算，這里告訴大家一個小竅門，如果你想讓自己的廣告出現頻率更高且不差錢的話，可以將預算設置成預期的1.5倍左右。（很多時候，你會發現，設置成預期的好幾倍，有時候才剛剛花完預期的預算呢）。 對于出價，可選的策略有每次點擊費用人工出價、目標每次轉化費用、盡可能爭取更多點擊次數、盡可能提高轉化次數、盡可能提高轉化價值等。 ? 我們搜索廣告的常用出價套路是：投放時先用盡可能爭取更多點擊次數（并設置一個出價上限，上限可以根據Kwfinder的CPC或谷歌關鍵詞規劃師的數據來），點擊數據多了后，采用每次點擊費用人工出價，有了幾十次轉化后，再用與轉化有關的智能出價來爭取更多轉化次數。 由于搜索廣告投放的步驟和要點較多，為了幫助大家更好的消化，此文先講這些知識點，關于廣告組的創建（包括關鍵詞的選擇，關鍵詞的五種匹配類型）和廣告語的撰寫將在下篇文章中進行講解。谷歌SEO運營、谷歌廣告投放、獨立站建設，歡迎隨時微信騷擾CiCi！ 小手一抖，記得點贊哦！ Google Ads系列推薦閱讀： ④《谷歌廣告入門課程（二）- 投放Google Ads的必做四大準備工作！》
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