據(jù)調(diào)查顯示：網(wǎng)站訪問(wèn)者中的96%的用戶還沒(méi)有做好購(gòu)買你產(chǎn)品的準(zhǔn)備，也就是說(shuō)第一次訪問(wèn)你的網(wǎng)站就購(gòu)買的用戶只有4%。此外，有49%的用戶需要連續(xù)2-4次訪問(wèn)你的網(wǎng)站才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品，如果你略過(guò)了再營(yíng)銷，你就有可能失去了那49%的用戶。
So，再營(yíng)銷在整個(gè)流量漏斗和廣告層面都是非常重要的。
再營(yíng)銷（Remarketing）顧名思義就是對(duì)顧客進(jìn)行二次或者再次營(yíng)銷。
谷歌再營(yíng)銷廣告是基于cookie的定位技術(shù)。設(shè)置再營(yíng)銷廣告后，當(dāng)用戶訪問(wèn)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站，或是在Google上使用你的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，你的廣告就能展示給他們進(jìn)行再次營(yíng)銷。
標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷：對(duì)于曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶，當(dāng)他們?yōu)g覽展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)站以及使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用時(shí)，向其展示相關(guān)廣告。動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷：動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷比標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷更勝一籌，它通過(guò)在廣告中展示用戶曾經(jīng)在你的網(wǎng)站上查看過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)一步提升廣告效果。視頻再營(yíng)銷：對(duì)于與你的視頻或 YouTube 頻道有過(guò)互動(dòng)的用戶，當(dāng)他們使用 YouTube 以及瀏覽展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的視頻、網(wǎng)站和應(yīng)用時(shí)，向其展示相關(guān)廣告。客戶列表再營(yíng)銷：利用目標(biāo)客戶匹配功能，你可以上傳客戶提供的聯(lián)系信息列表。在這些客戶登錄到 Google 時(shí)，你可以在不同的 Google 產(chǎn)品中向他們展示廣告。在網(wǎng)站上安裝再營(yíng)銷代碼收集cookie
- 直接用Google ads設(shè)置再營(yíng)銷代碼
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借助Google Analytics設(shè)置受眾群體列表導(dǎo)入到Google ads后臺(tái)（可以直接使用GA來(lái)進(jìn)行設(shè)置再營(yíng)銷列表）
如何安裝再營(yíng)銷代碼和列表的實(shí)操視頻，可移步至Youtube或者Bilibili。https://www.youtube.com/watch?v=MBS_GDDECVk&t=1486sBilibili：https://b23.tv/TIAWbM?2. 待再營(yíng)銷列表收集到對(duì)應(yīng)的廣告形式的規(guī)模要求時(shí)即可創(chuàng)建再營(yíng)銷廣告進(jìn)行投放。下圖為不同廣告類型對(duì)再營(yíng)銷列表的規(guī)模要求：那搜索/展示標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷廣告該怎么搭建呢？創(chuàng)建再營(yíng)銷廣告有兩種做法：第一直接在原先廣告的基礎(chǔ)上添加再營(yíng)銷受眾群體；第二可以新建一個(gè)廣告系列/廣告組專門(mén)做再營(yíng)銷廣告。先來(lái)看看第一種，你可以選擇一個(gè)廣告系列或者廣告組（搜索/展示），在受眾群體-點(diǎn)藍(lán)色鉛筆-定位條件選擇“觀察”-選擇對(duì)應(yīng)的再營(yíng)銷列表。第二種新建一個(gè)搜索/展示廣告系列來(lái)進(jìn)行再營(yíng)銷設(shè)置，可以按照正常流程搭建一個(gè)搜展示廣告，然后在受眾群體里添加對(duì)應(yīng)的再營(yíng)銷列表客戶。ps: 建議用新建廣告系列/廣告組的方式來(lái)做再營(yíng)銷，這樣可以針對(duì)性的設(shè)置廣告文案/關(guān)鍵詞/展示素材，以提高再營(yíng)銷廣告的效果，針對(duì)不同階段的用戶，可以用不同的點(diǎn)來(lái)進(jìn)行吸引用戶，以提高再次訪問(wèn)網(wǎng)站促成購(gòu)買，例如對(duì)于放棄購(gòu)物車的用戶，我們可以用免費(fèi)送貨/限時(shí)折扣等文案/素材來(lái)吸引此客戶。搭建視頻再營(yíng)銷廣告，首先你需要把你的youtube頻道與谷歌ads賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，然后在google ads后臺(tái)右上角工具與設(shè)置-找到受眾群體管理器-添加受眾群體你可以根據(jù)自己的意愿命名受眾群體，然后選擇你要添加的視頻受眾群體列表，比如是觀看了特定某個(gè)視頻的用戶或者頻道訂閱者等，然后選擇成員資格有效期（建議30/60/90）之后保存即可。創(chuàng)建好視頻再營(yíng)銷列表之后，在你搭建視頻再營(yíng)銷廣告時(shí)在受眾群體里選擇對(duì)應(yīng)的視頻再營(yíng)銷列表即可。最后附上使用“客戶列表再營(yíng)銷列表”的要求。
如需使用“客戶列表再營(yíng)銷”功能，谷歌廣告帳戶必須具有以下條件：– 在Google Ads中至少有90天的歷史記錄– 賬戶總支出超過(guò)50,000美元(或相當(dāng)數(shù)額的外幣)ps：在此就不多介紹，如有需求，可聯(lián)系Color申請(qǐng)權(quán)限。
