在Google Ads廣告系統(tǒng)中，我們可以掌控自己的廣告文案和預(yù)算花費(fèi)；可以決定廣告投放的時(shí)間和位置；還能通過(guò)深度報(bào)告功能來(lái)剖析過(guò)往的廣告表現(xiàn)。我們還可以計(jì)劃和執(zhí)行更高效的廣告來(lái)針對(duì)目標(biāo)客群，具體要怎么做呢？請(qǐng)繼續(xù)往下看~
首先你必須確保自己的廣告質(zhì)量評(píng)分過(guò)關(guān)。這個(gè)評(píng)分是谷歌廣告的一個(gè)重要指標(biāo)，可以看出你的廣告和關(guān)鍵詞的狀態(tài)是否健康。那到底什么是廣告質(zhì)量評(píng)分？如何改善此項(xiàng)評(píng)分呢？
付費(fèi)廣告質(zhì)量評(píng)分要素：點(diǎn)擊率、登陸頁(yè)面、歷史表現(xiàn)、關(guān)鍵詞相關(guān)性、廣告相關(guān)性。谷歌廣告質(zhì)量評(píng)分是你的關(guān)鍵詞和付費(fèi)廣告整體質(zhì)量及相關(guān)性的排名情況。這個(gè)指標(biāo)可以用來(lái)計(jì)算你的單次點(diǎn)擊成本CPC，較高的廣告質(zhì)量評(píng)分可以幫助你在廣告出價(jià)的過(guò)程中提高總體競(jìng)爭(zhēng)力。廣告質(zhì)量評(píng)分通常由以下三個(gè)因素決定：點(diǎn)擊率
登陸頁(yè)面(landing page)的質(zhì)量及客戶體驗(yàn)
廣告內(nèi)容相關(guān)性
如果以上因素表現(xiàn)不佳，那就要努力改善了！
你需要確保使用了正確的關(guān)鍵詞匹配方式，在Google Ads中，匹配方式有四種：
一個(gè)造成預(yù)算浪費(fèi)的常見(jiàn)錯(cuò)誤，就是錯(cuò)誤使用廣泛匹配。廣泛匹配，顧名思義，是能匹配到最多用戶搜索詞的匹配方式，這意味著較低的精確度。廣泛匹配的用意是，當(dāng)用戶搜索時(shí)使用的詞彙是近義詞、單複數(shù)、拼寫錯(cuò)誤等，都會(huì)觸發(fā)你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。比如，關(guān)鍵詞是“red shoes” 紅鞋子，廣泛匹配會(huì)匹配到紅色跑鞋“red running shoes”、紅色訓(xùn)練鞋“red trainers” 等等。
廣泛匹配經(jīng)常會(huì)在投放前期使用，尤其使用于一開(kāi)始關(guān)鍵詞數(shù)量有限的情況下。當(dāng)慢慢積累了更多關(guān)鍵詞時(shí)，一般情況下我們還是建議客戶使用廣泛匹配修飾符（Broad match modified）甚至完全匹配關(guān)鍵詞（Exact match），更為實(shí)用及精準(zhǔn)。
有時(shí)，你的關(guān)鍵詞廣告會(huì)觸發(fā)一些與你目標(biāo)并不相關(guān)的點(diǎn)擊。即便你在投放時(shí)使用了正確的匹配種類，你可能仍舊發(fā)現(xiàn)很多搜索意圖和你的廣告并不相關(guān)。你可以將大量不相關(guān)的搜索詞添加進(jìn)否定關(guān)鍵詞清單。完整的否定關(guān)鍵詞清單可以確保你花的每分錢都真正去往合格的受眾人群。否定關(guān)鍵詞清單實(shí)際就是告訴谷歌，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)不要展示你的廣告，這樣，你就可以把預(yù)算完全使用在真正合適你目標(biāo)的關(guān)鍵詞處。你可以根據(jù)實(shí)際客戶的搜索詞來(lái)不斷更新這個(gè)否定詞清單，這在谷歌賬戶早期的測(cè)試階段和投放初期尤其重要。如果沒(méi)有有效的事前規(guī)劃，谷歌廣告往往無(wú)法產(chǎn)生令人滿意的后果。沒(méi)有清晰的目標(biāo)作為指引，你根本無(wú)法衡量廣告投放到底是否有效，更不要說(shuō)看清哪些技巧具體產(chǎn)生效果。一定要注意不要太匆忙建立賬戶，首先要仔細(xì)研究一下自己的行業(yè)，并且在投放廣告前花時(shí)間搞清楚自己的預(yù)算、受眾和KPI。這個(gè)世界上并沒(méi)有一個(gè)針對(duì)廣告投放的萬(wàn)能策略，一切都要根據(jù)行業(yè)和業(yè)務(wù)的獨(dú)特需求來(lái)量身定制。谷歌廣告可以幫助你提高品牌知名度、為業(yè)務(wù)增加銷售線索等等。所以應(yīng)該提前確立目標(biāo)和整體策略后，再選擇相應(yīng)的廣告類別。也許你的廣告賬戶已經(jīng)設(shè)置得很完好了，然而如果你沒(méi)有一個(gè)高品質(zhì)的落地網(wǎng)站，那麼最終你的預(yù)算很大機(jī)率還是打了水漂。你必須確保在網(wǎng)站上有合適的登陸頁(yè)面與你的廣告投放配合一致。確保你的用戶體驗(yàn)符合你制定的目標(biāo)。比如，你的目標(biāo)是增加銷售線索，那就問(wèn)問(wèn)自己：“登陸頁(yè)面上是否出現(xiàn)了合適的內(nèi)容？有沒(méi)有清晰的表格讓用戶留下資料？或者是否留下了聯(lián)系電話鼓勵(lì)用戶詢問(wèn)你的產(chǎn)品或服務(wù)？” 如果答案不肯定，那麼你的登陸頁(yè)面值得改善，不然會(huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生很大影響。原先谷歌廣告只有手動(dòng)出價(jià)，但隨著近幾年的發(fā)展，出現(xiàn)了大量自動(dòng)出價(jià)策略，大幅簡(jiǎn)化你的工作流程以爭(zhēng)取效益最大化的結(jié)果。一旦你設(shè)立了投放廣告的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，你就可以選擇最合適的自動(dòng)出價(jià)策略。然而，在活動(dòng)設(shè)置階段，我們建議你先用手動(dòng)出價(jià)操作，觀察一段時(shí)間后，再優(yōu)化調(diào)試來(lái)使用智能出價(jià)將人工、時(shí)間和精力留在更加值得的工作。一旦有客戶與你的廣告產(chǎn)生互動(dòng)，你必須注意追蹤他／她在你的網(wǎng)站上留下的蛛絲馬跡。全面的追蹤分析，有助于你看清到底什麼關(guān)鍵詞、廣告文案、廣告組及營(yíng)銷活動(dòng)正在產(chǎn)生價(jià)值，從而更好地了解自己的廣告投資回報(bào)（ROAS）以進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整。沒(méi)有分析數(shù)據(jù)的支持，你的決定會(huì)很盲目，那之后做出的營(yíng)銷廣告活動(dòng)也將如無(wú)頭蒼蠅一般。這種低效率的決策往往會(huì)造成你損失很多錢。谷歌廣告中有很多指標(biāo)你可以追蹤，你還可以利用其他工具比如Google Analytics以及Google Tag Manager等等。
廣告市場(chǎng)變化多端，受到很多不同因素影響，因此你必須時(shí)刻警醒及關(guān)注，并做好優(yōu)化的準(zhǔn)備。一旦有了數(shù)據(jù)，你就可以知道自己的廣告活動(dòng)到底表現(xiàn)如何，之后你就必須根據(jù)其表現(xiàn)做出新的決策，保證你的預(yù)算和表現(xiàn)更加合理化。如果不優(yōu)化你的投放活動(dòng)，你永遠(yuǎn)都無(wú)法得知到底怎樣才能最有效地吸引用戶。而如果你的廣告投放并沒(méi)有以最高效的方式吸引用戶與你互動(dòng)，那你就會(huì)損失一大批潛在線索轉(zhuǎn)化，并影響到業(yè)務(wù)表現(xiàn)。而且優(yōu)化不到位，你的谷歌廣告花費(fèi)也可能高到你無(wú)法承受。
持續(xù)優(yōu)化你的投放活動(dòng)其實(shí)也是各個(gè)部門自我檢測(cè)和評(píng)價(jià)的一個(gè)方法，尤其是營(yíng)銷部門。沒(méi)有時(shí)刻的自省，你就無(wú)法得知到底如何才能提高表現(xiàn)？遺漏自省和優(yōu)化的過(guò)程，你的一切努力可能都會(huì)淪為一場(chǎng)空。將付費(fèi)廣告融入到整體營(yíng)銷活動(dòng)很顯然谷歌廣告是成功的營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)。所有的營(yíng)銷努力都應(yīng)該以高標(biāo)準(zhǔn)交付，不論是你的內(nèi)容營(yíng)銷策略，還是你的社交媒體，你要確保這些不同渠道都一致地傳達(dá)出你的核心信息。
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