哈嘍，大家好，我是Shine，一個死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。本篇文章數(shù)據(jù)均來自于公開數(shù)據(jù)，這里是營銷方案過程展現(xiàn)，不涉及任何隱私信息。全文近10000字，預(yù)計閱讀時間15分鐘。一共分為4個部分講述，見下圖：
我這里顯示想強調(diào)是這樣，就是我們會發(fā)現(xiàn)你看就是有一些關(guān)鍵字，比如說像automobile teaching aids，還有后面的 Vehicle test bench。你可以看到在這張圖里面，有的關(guān)鍵詞不太明顯，尤其是第三個，就是那個Automobile teaching aids。這個我專門去查過，叫汽車教具的這個關(guān)鍵字，它在谷歌趨勢里邊，幾乎是不展現(xiàn)的。他們的搜索量，相對來說非常小，跟這個teaching equipment，還有前面那個engine test bench比較起來特別的小。所以這個數(shù)據(jù)就特別不明顯，就看不出來了。嗯，但是呢我們來看整體的這樣的一個數(shù)據(jù)，比如說teaching equipment，它其實是一個行業(yè)詞。它整體的這個數(shù)據(jù)相對來說是上升的一個趨勢。但是，我們其實就是宏觀來看是這樣一個角度，我們也要去看微觀，長期看是一個上漲趨勢，短期看會不會說有一個上漲或者是下降趨勢。但是如果說對于我們真正做關(guān)鍵詞投放來講，其實如果我們做的時間長，其實我們看，哎短期怎么下降了，沒關(guān)系，因為一年四季當(dāng)中它一定會有一個周期在的。就是比如說可能黑五過年的時候，他們TO C數(shù)據(jù)比較多一些。我們這種可能數(shù)據(jù)會比較小一點，這點沒關(guān)系。第二張圖，我專門拉出了一個關(guān)鍵字，做了一個分析，就是vehicle training system這個關(guān)鍵字的一個表現(xiàn)。我沒有拉那么長時間，我是為了表現(xiàn)出在短期來看，就是微觀來看，一年里邊它的一個變化趨勢是怎么樣的。我們來看，就是你會發(fā)現(xiàn)，它會有一些浮動的變化。但是大體上來講，我們能夠看到，就是去年的這個時候和今年這個時候，這個變化我們會發(fā)現(xiàn)，都是屬于一個相對來說是比較低谷的。那谷歌趨勢在這塊也做了一個預(yù)測分析，就是說未來可能會有一波上漲趨勢，這個是根據(jù)過去的一個對比。所以說這個關(guān)鍵字，我們可以理解，就是從宏觀的角度上，可能說跟季節(jié)或者是跟需求有關(guān)系。
具體的營銷方案，是這樣。我們先說展會這塊，需要我們?nèi)プ龅囊恍?zhǔn)備。首先，我們可以看到有很多的展會平臺，要去做一些籌備。然后，根據(jù)展會和品類里面去找一些相應(yīng)機會。就是分為三個階段：活動前有一個預(yù)熱，展會中會進行一個推送，展會后有一個回顧。我們可以看到其實在預(yù)熱前搭配的這個類型，主要以搜索為主，因為我們本身這個展會信息其實已經(jīng)傳播到互聯(lián)網(wǎng)上了。那么有一些相關(guān)的對這個可能感興趣的人，他會通過搜索這種方式來去搜索。比如說他正好在住在附近，或者是他原本也了解相關(guān)活動的話，他可能——如果說我們是通過展示廣告，其實也能觸達到他們。然后呢，第二塊就是說，其實這個特別有意思一件事情，當(dāng)這個客戶在他在參加展會這個過程中的時候，他正好就在甲方現(xiàn)場。這個時候呢我們其實就可以精準(zhǔn)的去觸達。因為他在甲方現(xiàn)場，他肯定會去了解很多信息。比如說他可能看到線下展會的某一個公司，或者這個展會的某一家信息。無論是搜索到哪些網(wǎng)站上面，只要在谷歌合作網(wǎng)絡(luò)的300萬家網(wǎng)站里邊，廣告都能觸達到他們。然后那其實無論是在娛樂前還是在這個呃就是展會過程中哈，我們會發(fā)現(xiàn)他可能他是在當(dāng)時瀏覽了嗎？比如說他正好去點擊了我們的廣告，但是他沒有完成轉(zhuǎn)化啊，他可能就是看了一下。沒有關(guān)系。在這個展會之后，就可以搭配再營銷廣告去精準(zhǔn)對他們進行一個觸達。哪一些人他瀏覽了我們的這個廣告，哪一些是在展會的過程中瀏覽廣告。這些人其實就就是說比較精準(zhǔn)了，因為他們確實是對這個展覽感興趣的。而且在這個展示過程中呢，又恰好看到了我們的廣告啊，所以我們就從可以通過這個來去更好地去做我們的展會營銷。其實就是我們除了說常見的搜索廣告，包括我們剛才說的再營銷，還有一些gmail、youtube，因為谷歌的應(yīng)用其實是有很多。尤其是youtube，因為視頻的這種方式會更直觀一點。展會這塊，互聯(lián)網(wǎng)上會有很多關(guān)于展會的具體的一個整合。但更重要的就是說我們要去找到一些適合我們企業(yè)的。我們找的這種展會呢，也是比較適合它的規(guī)模比較大，然后專業(yè)性比較高，這個就符合我們的調(diào)性。我們也知道，2021年的數(shù)據(jù)。能在這個時間段去參加展會的。其實也是對活動本身感興趣的。這個意向程度是會比以前要高許多，而且我們會發(fā)現(xiàn)他們的滿意度，也會很高，96%。包括他們會說繼續(xù)會參加下一屆展會，我覺得可能也是因為這個數(shù)據(jù)，就是疫情的這個本身的影響。他但凡去抓到了一個線下的這樣一個機會，他們就會非常的珍惜。好，我們現(xiàn)在來看具體的一個產(chǎn)品方案，綜合來說，有幾個通常建議，首先是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的話，我們一會去看一下這個列表。我也是基于咱們投過的，基于咱們的競品，還有就是我們的網(wǎng)站的分析，也是綜合加了一些我們的關(guān)鍵詞。第二個就是我們的區(qū)域，我們這次給大家整理了有30個國家，我們會分為三檔，一會兒去具體展示一下：發(fā)達國家、發(fā)展中國家和一般國家。最開始的時候，也就是前期，是搜索加視頻。前期是1到3個月。中期，是搜索加視頻的基礎(chǔ)上，再加再營銷，指的是3到6個月。后期，因為我們前期的數(shù)據(jù)已經(jīng)跑出來，所以我們后期可以根據(jù)前面跑的數(shù)據(jù)來定。無論是說搭配更多種形式的廣告，還是說保持這個現(xiàn)狀，其實我們都有數(shù)據(jù)，去更好的給我們做判斷。首先，目標(biāo)市場這塊，依據(jù)我們的網(wǎng)站，然后加了一些額外的具體類目，比如教具的一個類目，去做的一個最佳市場推薦。那這個就是根據(jù)market finder，下面這個有一個鏈接，我們可以通過這個鏈接進去看到，我們是怎么去找這個市場。那這個市場的表現(xiàn)它其實是依據(jù)四個維度。首先就是搜索熱度，那就是說每人次每月在谷歌上搜索與這個類別相關(guān)的一個信息，北美市場是比較熱的。那么這個程度的排名也是影響我們最終這個推薦市場的啊，美國排名是比較高的。這個國家沒有發(fā)達國家的排名高，除了本身他們的搜索量，其實還有一個非常重要的因素，就是人均可支配凈收入。你比如說他可能某一個國家，東南亞的一些國家，他可能點擊高，或者是說他的瀏覽量要高，但是他的收入沒那么多，其實沒有用。因為我們要找到客戶是既對我們的產(chǎn)品感興趣，他也能夠支付得起我們產(chǎn)品的這樣的一些客戶。那這個便利指數(shù)就是在當(dāng)?shù)氐娜ソ?jīng)商的一個便利性。這個也是包含了線上和線下，你可能在美國那邊的流動性便利指數(shù)會比較高，所以也是依據(jù)這個排名。但是這個排名一般來說，之前就已經(jīng)排出來了。可以看到美國也不是最高的，美國是排名第六，但是在綜合的排名出來之后，美國是排名第一。具體的國家是分為這三檔：發(fā)達、發(fā)展中和一般。這個top30不是故意去做的，他默認(rèn)的關(guān)系也是發(fā)達國家排名前檔，就是top十幾都是屬于發(fā)達國家，然后依次是發(fā)展中國家、一般國家。我們在進行投放的時候，一開始為什么拿這么多個國家，是因為我們并不知道具體是哪個。比如說在發(fā)展中國家這一欄里，哪一個國家對我們的產(chǎn)品更感興趣，我們是不知道的。所以，我們是要把這個范圍縮小前，多跑幾個國家試一下。然后跑一段數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，可能墨西蘭產(chǎn)品的熱衷程度會比較高，那可能我們后期就只投墨西哥就可以。中期我們可能就只投15個國家。發(fā)達，我們投五個，發(fā)展中投五個，一般投五個。后期我們再依據(jù)前面跑出的數(shù)據(jù)，有針對性的跑。10到20個范圍里面。然后我們來看具體的網(wǎng)絡(luò)類型，這個地方我給大家做了三個方案，是按預(yù)算是分為三個檔，5000，8000，和1萬這三檔。首先我們來看廣告類型，這塊也分為三個周期，前中后。前期是1到3個月，中期是3到6個月，后期是6到12個月。我們會把這個比例劃分開。前期的占比是7比3，中期是4比3。再加上一個再營銷廣告，再比上3。比如說前期，5000預(yù)算里邊，跑70%搜索廣告，就是3500。那么中期我們降下來，把更多的預(yù)算放在再營銷廣告。為什么可以這樣做的原因？因為我們跑了三個月的搜索廣告，就已經(jīng)有這些數(shù)據(jù)的沉淀了。因為我們說搜索是剛需這個邏輯，它是成立的，但是客戶點進來，它不一定會完成轉(zhuǎn)化。但如果客戶他搜索了，看到了我們的廣告，點擊我們的網(wǎng)站，但沒有完成詢盤或者轉(zhuǎn)化。那這樣的一些客戶的數(shù)據(jù)，如果說我們放在阿里國際站或者其他平臺站，我們是看不到的，那這部分客戶資源其實是一種流失。我們把原本用于搜索廣告的這部分預(yù)算拿過來做再營銷廣告，那就可以去精準(zhǔn)的觸達，那些之前瀏覽過我們網(wǎng)站，但是沒有發(fā)生過轉(zhuǎn)化的客戶，我們就通過這樣的廣告類型預(yù)算再分配去降低成本。等到我們后期，實際上我們就可以根據(jù)前期跑的這些所有的數(shù)據(jù)再去做一輪新的調(diào)整。那可能說那個時候的搜索廣告本身的成本也會進一步的降低。因為我們后期其實我們產(chǎn)品關(guān)鍵字跑多了后，我們就會適當(dāng)?shù)厝ヅ芤恍┢放脐P(guān)鍵字。后面其實這三檔的方案B和方案C，他們的邏輯都差不多哈。我們整個占比情況會依據(jù)我們的不同周期發(fā)生變化。我們來具體看，方案展現(xiàn)這塊，澳大利亞以及另外八項條件，這是什么意思呢？我們在用關(guān)鍵字規(guī)劃師，做預(yù)測時，是可以選擇目標(biāo)投放國家的。這個地方一開始我是用了全球，但是我會發(fā)現(xiàn)，用全球數(shù)據(jù)沒有那么的精準(zhǔn)。還是按照之前那個區(qū)域，發(fā)達、發(fā)展中還有一般，發(fā)達這個區(qū)域我是選了美國、澳大利亞等八個國家啊，去把它給框定了。也就是說這些關(guān)鍵字去做這個預(yù)測，包括燒這個錢只是針對這些國家，我默認(rèn)是所有語言，因為其實我們會發(fā)現(xiàn)，如果說我們會投了一些發(fā)展中國家，有一些語言，他可能未必是使用英語的。但是不管是什么，在區(qū)域這邊限定了后，那周期就是從5月1號到7月31號，是三個月的時間。然后我們會發(fā)現(xiàn)，整體的這個數(shù)據(jù)拉出來了。我們其實在這個地方是可以進行調(diào)整的，平均每日預(yù)算是3500。但是我們能夠看到，在下面這個數(shù)據(jù)里邊，我們會發(fā)現(xiàn)隨著這個數(shù)值的不斷上升，這邊會有一個極限值。我給大家做了這個方案，我會碰到這個極限值是4200左右，那么遇到這個極限值是什么原因？就是因為我們的關(guān)鍵字拉出來，會發(fā)現(xiàn)在這個國家燒了這么多錢。但是我們說，如果說我們后面比如說有8000、1萬的預(yù)算，那我們能不能拉滿，其實是可以的。因為我們是分為不同的檔，所以說這塊我只是給大家做了一個北美市場的這個檔次，我們?nèi)绻f加上其他的，我們是完全可以覆蓋掉的。然后我們來看整體的一個數(shù)據(jù)展現(xiàn)，三個月的時間可以獲得接近4300次的一個點擊次數(shù)，展現(xiàn)是44000，然后點擊率是10%，費用是32萬啊，然后平均每次點擊費用也出來了。那這個地方我們也可以設(shè)置一個轉(zhuǎn)化指標(biāo)，就是這這些點擊次數(shù)，比如說4300的點擊次數(shù)里邊產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化，如果點進了點進了我們的網(wǎng)站，比如說10%，那就是四百多的轉(zhuǎn)化，5%，那就是兩百多的轉(zhuǎn)化。這個要依據(jù)我們網(wǎng)站的一個具體的一個轉(zhuǎn)化率。
這塊我們能夠看到一些具體的關(guān)鍵字，包含了我們行業(yè)的關(guān)鍵字，也包含了產(chǎn)品的關(guān)鍵字。這個地方是給大家去做一個參考，我們隨時可以把一些關(guān)鍵字撤換掉。舉個例子啊，比如說像是education teaching，實際上是屬于一個行業(yè)詞，非常泛。我們會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)詞的點擊成本相對來說也是比較高的。這個也是我最后要講的，我會發(fā)現(xiàn)我們后臺也會有一些問題，就是我們跑了太多的這種特別精準(zhǔn)的詞。但是我們的流量會比較少，搭配的這種方式應(yīng)該是怎么樣的，我會放在后面講。我這里想說的邏輯是說，如果說覺得這個關(guān)鍵詞不是很好的話，我們隨時可以替換掉我們前面做的那個方案，是把這些所有的關(guān)鍵詞跑出來的費用綜合的給加起來，然后產(chǎn)生的一個結(jié)果。有一些關(guān)鍵詞本身是屬于那種費用很高，轉(zhuǎn)化率很低的，我們就可以隨時去替換掉。因為我們做這個事兒本身就是叫做灰度認(rèn)知黑白決策嘛。因為我們在做之前不知道說有沒有這個效果，我們?nèi)ピ囈幌拢缓舐郎y了數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，可能也許就是這種行業(yè)詞會給我們帶來一些點和流量，但是也有可能沒有。但在真正有這個數(shù)據(jù)之前呢，我們就去先投一下，試一試。然后我們覺得可能說有一些關(guān)鍵字很好，我們繼續(xù)保留。有一些關(guān)鍵字我們可以再添加一下，這個是可以動態(tài)去調(diào)整的。然后我們來看這個時間表，就是剛才我給大家說的三個階段。第一階段就是做搜索，來去測收集這個數(shù)據(jù)啊，了解產(chǎn)品在目標(biāo)市場的發(fā)布情況。就是你們給一些關(guān)鍵字，你們覺得這個好的，或者是你們能夠做的不錯的。這些關(guān)鍵字我們可以給到。但是我們會發(fā)現(xiàn)沒有任何一家公司和另一家公司的，它的關(guān)鍵詞是完全一樣的。一方面是因為他們的產(chǎn)品會有一些差異。另一方面，其實市場這塊是動態(tài)變化的。隨著時間的推移，甚至整體的一個經(jīng)濟形勢的變化，我們會發(fā)現(xiàn)有一些關(guān)鍵字你在做之前你會發(fā)現(xiàn)它可能很熱，但做了后會發(fā)現(xiàn)，哎可能不太一樣。所以在前期我們會盡量的會選更多一點的關(guān)鍵字來去做這個廣告的搭建。那么到了第二階段后，我們根據(jù)這一個數(shù)據(jù)進行優(yōu)化和調(diào)整。在第二階段拿到這些優(yōu)化好的關(guān)鍵字和數(shù)據(jù)之后，再去啟動搭配在線小廣告，然后去精準(zhǔn)的觸達這個收入人群。然后我們第三階段就可以看到我們之前數(shù)據(jù)都跑出來了，那么這個時候就可以更好的去優(yōu)化這個營銷方案。等我們這一套系統(tǒng)都打完了之后，其實這個就屬于是我們公司的一個資產(chǎn)。我們可以繼續(xù)把這個廣告去跑下去。別的公司是不知道的。就是當(dāng)我們跑出來一個不錯的ROI的時候，有自己獨特的一些優(yōu)勢。最開始，我們就是最大化的流量。像那個teaching equipment可以建議加上，因為它就屬于一個流量詞，后續(xù)的話我們可以選擇給砍掉。第二階段，我們目標(biāo)就是要提升這個轉(zhuǎn)化，增加詢盤。第三階段就是要提升這個IOI，所以它是循序漸進的，會經(jīng)常有一些客戶，可能是因為他本身眼界沒沒到啊，或者是覺得他自己的營銷費用比較緊張。他可能剛跑第一階段會發(fā)現(xiàn)，我的數(shù)據(jù)還沒有做出來，他就不跑了。其實你會發(fā)現(xiàn)，如果說還有一個同行他們正常在跑的，他們能跑下來，那但是這個沒跑出來，他可能就失敗。失敗原因就在于說他沒有看到，第一階段其實更大的是在于說我們要去最大化流量，包括叫做跑出真正優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵字。然后第二階段我們再去把那些不優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞砍掉，去做更經(jīng)濟的優(yōu)化，所以是循序漸進的，才能會產(chǎn)生一個比較不錯的一個效果。第一個就是我們公開的一個案例，這個數(shù)據(jù)都可以去比較透明的去講。第二個是我們自己找的，但是是跟我們行業(yè)相關(guān)的啊。是因為他之前是用了我們的一個官方介紹的項目，然后搭配著這個廣告，尤其是視頻廣告啊，可以看到它實現(xiàn)的光光含量是因為搭配的這個虛擬廣告是超了2萬。然后在40天里邊的這個轉(zhuǎn)化率提升了三倍。因為它本身它做的這個項目，搭建了谷歌官方建站項目，所以會產(chǎn)生這樣一些數(shù)據(jù)和優(yōu)化。那么我們會發(fā)現(xiàn)，他們也是一家相對來說會比較傳統(tǒng)的企業(yè)，就是做電源市場的，也會面臨一些困境。就是線下獲客受阻，然后線下線上的這個營銷也會出現(xiàn)一些利潤問題。這家公司的一個特點，或者說這個案例的特點，就是它搭配了搜索廣告和視頻廣告，一起使得這個整體營銷會有一個不錯的表現(xiàn)。因為他們像做這種產(chǎn)品的話，如果說只是做搜索廣告會發(fā)現(xiàn)，搭配的這種視頻形式會更好的去展現(xiàn)。如果說只是做搜索的話，直觀表現(xiàn)上沒有效果太明顯啊，所以他贏也贏在搭配了youtube頻道，然后把整個工廠生產(chǎn)的這個環(huán)節(jié)，把這個過程給視頻化，給拍出來了。然后客戶看到就是其實就非常的怎么說就非常的這個貼心器。我們會發(fā)現(xiàn)抖音很多的這個工廠，他不干別的，只干一件事情。就是我把我生產(chǎn)的過程這個視頻拍出來，然后呈現(xiàn)給客戶看，我就能夠獲得客戶的對我的這個好感，其實是一樣的。通過youtube，然后去把整個的產(chǎn)品制作流程拍下來，其實是會非常的直觀的啊，所以它贏也是贏在這上面。
首月的訂單的話拿到了5000萬刀的訂單額，40天，340個點擊和5個詢盤，這個就是我們的一個比較公開的案例。第二個案例，由于涉及比較敏感的數(shù)據(jù)，這里就不展示了，如果你感興趣，可以私聊我，同我交流。第四部分，就是我們對網(wǎng)站以及廣告優(yōu)化的建議。
網(wǎng)站這塊，我是用了三個不同的工具，對咱們的網(wǎng)站去進行測試。因為我發(fā)現(xiàn)如果只是用某一個工具，它可能是有失偏頗。如果說負(fù)責(zé)網(wǎng)站這塊的專業(yè)的運營，他們可以專門的去看一下，我們的這個建議更多來自于，通過這些數(shù)據(jù)進行一個客觀性的一個建議。
舉個例子，整體網(wǎng)站的速度指數(shù)啊，它顯示的是4.2秒。我們的一個標(biāo)準(zhǔn)的或者是官方的說法是6秒以內(nèi)你的網(wǎng)站打開就可以了。但是我們最理想的狀態(tài)是3秒鐘打開就可以。如果說這個頁面打開的過程中會出現(xiàn)一些問題，比如說它的速度相相對來說比較慢。咱們的網(wǎng)站在4.2秒打開，我覺得已經(jīng)可以了。但是一些簡單的，如果說我們的網(wǎng)站做的很簡單，還是這個秒數(shù)打開。那無非就是比如說壓緩存，或者是優(yōu)化整個圖片。如果說我因為我自己是用wordpress建設(shè)的，我知道就是后臺會有一些工具，像是把這個圖片的大小去做一下緩存。包括整個的代碼結(jié)構(gòu)也可以調(diào)整一下。第二個工具的話，它主要測的是美國洛杉磯，就是在這個地點的一個網(wǎng)站。他在不同區(qū)域的這個網(wǎng)速是不一樣的，我們能做到的其實是什么？我覺得不太能做到說在全球各地的速度都達到一樣，或者是相對來說都會比較好。我們要抓住重點市場的這個網(wǎng)速，這個速度就可以了，或者是整個體驗就好了。那如果說我們投放，比如說像印度啊，假如印度這個市場它的速度可能慢一點，那沒有關(guān)系。我們說不可能說所有的這個速度都保持一樣，因為它是全球各個地方都在跑。像這個的話我是用gtmetrix，我個人的話是比較喜歡用這個gtmatrix。
他在加拿大溫哥華去測了一個網(wǎng)站的話，會給出一些比較具體的報告。我是用wordpress，他就會告訴我說在wordpress應(yīng)該是用哪些插件去調(diào)整，就能夠提升你的這個網(wǎng)站。那他會給這個做一個評級，我們的評級其實也還算可以了。這個會更清晰一點，我們在打開的過程中呢，它在每一秒，甚至是每一零點幾秒的過程中會遇到一些阻礙。可以讓我們專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的人員使用這些工具來更好的去調(diào)整。但要注意一個投入產(chǎn)出比，因為我們的網(wǎng)站其實做的已經(jīng)還不錯了。
像響應(yīng)代碼這塊，我們會發(fā)現(xiàn)有404未找到這個響應(yīng)代碼，也會存在一些就是廢的頁面。這塊可能跟SEM關(guān)聯(lián)度少一點，但是跟SEO有關(guān)聯(lián)。我會發(fā)現(xiàn)，如果說你用GA，去把網(wǎng)站關(guān)聯(lián)后，如果有一些頁面他本身的響應(yīng)速度慢或者不好的話，人家谷歌他根本不收錄你的頁面。就是他要抓取我的頁面，抓取我的page，我的首頁它肯定能抓取，但是我們說做SEO其實是通過文章blog來去做，它就是要每一個頁面，你這個響應(yīng)速度要足夠好，盡可能多的我們網(wǎng)站上的頁面，被谷歌收錄到。然后就是廣告的分析建議，我這里還是給出一些方法論。我看了一下我們的廣告搭建。我會發(fā)現(xiàn)疊詞會比較多一點。什么叫疊詞？比如說automobile，后面會跟一些關(guān)鍵字，跟著第一關(guān)鍵字和第二關(guān)鍵字。然后到了下面的時候，再把automobile拿出來，然后又跟著第三個關(guān)鍵詞和第四個關(guān)鍵詞，甚至就是在不同的這個產(chǎn)品之間，會重復(fù)的在使用一些關(guān)鍵詞。但是我把這些關(guān)鍵詞拿到那個關(guān)鍵詞規(guī)劃師，我會發(fā)現(xiàn)沒有數(shù)據(jù)，就是沒有人搜這個關(guān)鍵字。之所以說我們放這里，白放，一是他沒有產(chǎn)生這個任何的點擊，也不會產(chǎn)生費用。這些關(guān)鍵字呢，我建議還是要去綜合的去考慮一下。我建議的方法論其實是這樣，就是叫做行業(yè)詞搭配產(chǎn)品詞搭配品牌詞。但這三者的在整個關(guān)鍵字列表里面的，這個占比關(guān)系是在不斷變化的。在前期的我們會發(fā)現(xiàn)，其實我們說可以搭配少量的行業(yè)詞，為什么？因為首先我們知道這三者中的這個點擊量，就是平均來看一定是品牌詞少，產(chǎn)品詞多一點，行業(yè)詞最大。因為行業(yè)詞最泛，從它的這個關(guān)系上來講，也是行業(yè)詞會比較的general一點啊，就是非常的寬泛。
產(chǎn)品詞是相對來說比較精準(zhǔn)，那品牌詞就更精準(zhǔn)了。如果說我們這么大的一家企業(yè)，在一開始的時候就打品牌詞，肯定是不好的。因為對于那些老外來說，他還沒有對我們的品牌有充分的一個了解。所以一開始的時候我們只做產(chǎn)品詞好不好？因為我發(fā)現(xiàn)我們后臺那些基本上都是所有的這些產(chǎn)品詞，有些產(chǎn)品詞根本就沒有流量。你在關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面也查不出來。所以前期我建議，還是搭配一點少量的行業(yè)詞，然后多一點的產(chǎn)品詞，然后再少一點的品牌詞。等這個賬戶跑一點的時候，行業(yè)詞能夠給我們帶來什么？就是你這個內(nèi)容上你要去做泛一點，人設(shè)要做垂直。比如說咱們公司整體的這個網(wǎng)站，它是非常垂的。但是我們?nèi)绻f在投廣告的時候，也投的非常垂。給我們產(chǎn)生的后果是我們來的流量是有，非常精準(zhǔn)、但是非常少，這不適合我們前期在做。那么正常做法就是，我們的這個網(wǎng)站內(nèi)容是垂的沒有關(guān)系。我們做的這個營銷可以廣一點，泛一點，吸引來一些流量。但更重要的是，無論是他怎么樣，這些來的人，他在網(wǎng)站上停留了多長時間，我們是會有記錄的。比如說他可能來我們的網(wǎng)站，他停留了1秒和停留了100秒的人，注定是不一樣的。那是不是停留了100秒，他沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。如果說后期用再營銷廣告，對這些沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的這個人，哪怕是他通過行業(yè)詞進來的這些人，我們是不是可以更好的去觸達他們。那如果說我們不啟用行業(yè)詞，這些本來可以瀏覽我們100秒的，這些人就不會進來。因為他壓根就不知道，他不會說我去搜索的時候，我就完全搜索autmobile teaching aids，他不會這樣的操作。我們會發(fā)現(xiàn)這個搜索量也小，但是大家可能會搜索一個相對來說會比較泛的一點詞。所以說這個也就是為什么要搭配行業(yè)詞的一個原因。當(dāng)然我們后邊數(shù)據(jù)如果有了，比如說那個行業(yè)詞，我們就可以少放一點。因為我們這個時候數(shù)據(jù)本身已經(jīng)有了，并且除了我們的SEM之外，SEO也是這樣的一個原則。因為SEO前期的這個流量很少，然后我做了很多的文章，慢慢這個流量起來了。然后你會發(fā)現(xiàn)他的流量也就那樣了，他就是總有那么多的。但是如果你前期流量很少，你不做任何的這個調(diào)整，它的流量就很小。所以我們說跑賬號，包括跑我們的這個谷歌后臺賬號，就是把他的流量先跑起來，然后去優(yōu)化，然后再去改進。接下來的準(zhǔn)備工作，其實就是通常我們的流程，我們一般建議說充值多少，根據(jù)我們的預(yù)算選擇。再一個就是我們的網(wǎng)站優(yōu)化，包括這個相關(guān)代碼的安裝。剛才我提到了，我說停留1秒和停留100秒啊，我們能夠不同地去進行一個處理。這些代碼的安裝，包括谷歌三類代碼，這邊我們有專人來做。然后我們說確定投放小組，就是讓我們這邊公司專門負(fù)責(zé)運營的小組，就是咱們會一起去跟我們這邊優(yōu)化師去做一個溝通。后面的話我們就準(zhǔn)備廣告素材，然后就可以開始跑了。營銷的路上，你不寂寞。任何這方面的話題，包括海外推廣、谷歌廣告都可和我交流。
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