12個關(guān)鍵的谷歌廣告競價策略和9個促進增長的技巧

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在每秒發(fā)生40,000 次的 Google Ads 激戰(zhàn)中擊敗您的競爭對手并不容易。而且，更重要的是，勝利不是偶然發(fā)生的。

Google Ads 出價不僅僅是出價。觀眾轉(zhuǎn)化意圖呢？您有適當?shù)?/span>出價調(diào)整嗎？您在使用智能出價嗎？

這份清單可能感覺無窮無盡。

即使您仍在尋找您的第一個 Google Ads 突破并且還沒有體驗到幾乎摧毀財力雄厚的競爭對手的樂趣，我也有好消息。

歸根結(jié)底就是用正確的技巧、工具和策略武裝自己——準確地說是 21 個——然后釋放 Google Ads 出價怪獸。我們甚至創(chuàng)建了自己的混合出價策略，這些策略已經(jīng)提升了性能，如下所示：

平均每次點擊費用 -31% | 成本/轉(zhuǎn)換 -33% | 轉(zhuǎn)換量 +54%

平均每次點擊費用 -29% | 成本/轉(zhuǎn)換 -26% | 轉(zhuǎn)換量 +33%

平均每次點擊費用 -34% | 成本/轉(zhuǎn)化率保持不變 | 轉(zhuǎn)換量 +19%

到本文結(jié)束時，您將擁有從自己的營銷活動中獲得相同水平結(jié)果的工具。

跳到：

• Google Ads 出價如何運作？

• Google Ads 競價排名的三個組成部分

• Google Ads 出價最佳做法

• 為您的出價策略設(shè)定明確的目標

• 手動與智能出價和自動出價策略

• 12 個 Google Ads 出價策略選項：您需要知道的一切

• Google Ads 出價的 9 個技巧和策略

• 下一步是什么

Google Ads 出價如何運作？

Google 為您提供了多種方式來競標廣告，具體取決于您的最終目標。大多數(shù)廣告商關(guān)注的是點擊次數(shù)、展示次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)或觀看次數(shù)（對于視頻廣告）。

每次谷歌在搜索網(wǎng)絡(luò)或搜索結(jié)果中的網(wǎng)站上有可用的廣告空間時，它都會進行拍賣。拍賣會決定當時在該空間中展示哪些廣告。您的出價使您參與拍賣。聽起來很簡單，但有很多細微差別。了解這些細微差別是成為更好的投標人的最佳途徑。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標，可以通過多種方式為您的廣告出價。下面我們將簡要分解這些選項，以便您可以選擇最適合您的業(yè)務(wù)目標的出價策略。

Google Ads 競價排名的三個組成部分

每次 Google Ads 競價在決定您的廣告排名時都會考慮三個主要因素：

1. 您對該關(guān)鍵字的最高每次點擊費用出價（在新標簽頁中打開）

2. 該關(guān)鍵字的質(zhì)量得分（在新標簽頁中打開）

3. 您的廣告附加信息及其與廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性(opens in a new tab)

就像我之前提到的，Google Ads 拍賣發(fā)生得非常快（而且非常頻繁）。因此，了解可以利用的資源非常重要。

最后，如果您正試圖達到 Google Ads 的最終成功水平，那么我強烈建議您閱讀我們關(guān)于單一關(guān)鍵字廣告組 (SKAG)的文章（在新標簽中打開）。

在那篇文章中，我們討論了為什么您應(yīng)該關(guān)心 Google Ads 帳戶的粒度，以及它如何為您的 Google Ads 出價策略帶來更多積極影響。

綜上所述，是時候深入了解 Google Ads 出價的細節(jié)了。

Google Ads 出價最佳做法

Google Ads（以及其他所有人的）基于競價的出價模型最初的名稱來自拉丁詞“augeō”，意思是“增加”。

但“增加”意味著付出更多。我們不想那樣做。

我們想賺更多的錢，少付錢。

當您為PPC 廣告活動（在新標簽中打開）設(shè)置目標時，尤其是在出價和平均每次轉(zhuǎn)化成本的背景下，您必須考慮轉(zhuǎn)化量和每次轉(zhuǎn)化成本之間的平衡。

例如，您可以不斷降低出價，但這最終會損害您的轉(zhuǎn)化量。

您也可以繼續(xù)提高出價，這可能會增加您的轉(zhuǎn)化量。但這最終也會增加您的每次轉(zhuǎn)化成本，并且您會更快地耗盡預(yù)算。

為避免這兩種情況，以下是可遵循的出價策略最佳實踐：

1. 確保您的轉(zhuǎn)化跟蹤（在新選項卡中打開）經(jīng)過審核且正確無誤。

2. 確保您的歸因模型（在新標簽頁中打開）經(jīng)過審核并適合您的目標。

3. 使用 Google 的草稿和實驗功能對您的出價策略進行A/B 測試（在新標簽頁中打開）

4. 研究您的目標并選擇最符合該目標的出價策略。示例：如果您想提高品牌知名度，請關(guān)注展示次數(shù)，而不是點擊次數(shù)。

5. 評估您的廣告效果（在新標簽頁中打開）并且不要害怕根據(jù)您的發(fā)現(xiàn)進行調(diào)整。

6. 請耐心等待足夠的數(shù)據(jù)來做出正確的出價調(diào)整決定（在新標簽頁中打開）- 運行直到您達到至少 95% 的置信水平。

7. 簡化您的帳戶結(jié)構(gòu)（在新標簽頁中打開），以便您可以輕松更改出價策略。

為您的出價策略設(shè)定明確的目標

當需要決定您希望廣告實現(xiàn)的目標時，設(shè)定切合實際且可實現(xiàn)的目標非常重要。

同樣重要的是要考慮到你的所有指標不太可能同時朝著同一個方向發(fā)展，但這沒關(guān)系。在實現(xiàn)目標指標時，可以犧牲較小的指標來實現(xiàn)較大的指標。

以下是一些可實現(xiàn)的明確目標的示例：

目標 1：將轉(zhuǎn)化率提高 20%

目標 2：將 ROAS 提高 15%

目標 3：將 CPA 降低 45%

你當然可以嘗試同時實現(xiàn)所有這些目標，但我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)追求其中一兩個目標會更有效。讓不太重要的目標成為次要目標——在你的第一個目標實現(xiàn)后要推動的事情。

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了所有這些對入門有用的要點，讓我們來看看您可以進行的出價類型。

手動與智能出價和自動出價策略

我們還有另一篇文章深入探討了人工競價與智能競價的優(yōu)缺點，以及如何確定哪種策略更適合您（在新標簽頁中打開）。現(xiàn)在，我們將對其進行簡要概述，以便您了解概況。

什么是人工出價？

手動出價正是它所暗示的——您是在關(guān)鍵字或廣告組級別手動調(diào)整出價的人。因此，您是在告訴 Google 您愿意在關(guān)鍵字拍賣中出價的最高金額。

您可以決定在廣告組級別對該廣告組中的所有關(guān)鍵字進行一攬子出價，或者您可以按關(guān)鍵字細化出價（在新標簽中打開）。老實說，如果您要進行人工出價，我們建議您更加細化。

什么是自動出價？

自動出價策略是那些使用機器學(xué)習(xí)根據(jù)您設(shè)定的某些廣告系列目標代表您優(yōu)化出價的策略。

Google 如何優(yōu)化您的出價取決于您設(shè)置的策略和該策略追求的目標。當我們討論您的出價策略選項時，我們會稍微解釋一下策略目標。

什么是智能出價？

智能出價是自動出價策略的一個子集，它使用機器學(xué)習(xí)專門針對每次拍賣中的轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化價值進行優(yōu)化。這是一種稱為“實時出價”的功能。

智能出價策略包括目標 CPA、目標 ROAS、最大化轉(zhuǎn)化、最大化轉(zhuǎn)化價值和智能點擊付費 (ECPC)。

如果您對自動和智能出價特別感興趣，請務(wù)必查看我們關(guān)于智能和自動出價的文章（在新標簽頁中打開）以更深入地了解。

12 個 Google Ads 出價策略選項：您需要知道的一切

您想繁瑣地（手動）還是高效地（自動）做事？我們即將揭示的 Google Ads 出價策略可以幫助您越來越接近您的目標。

但是要記住的一件事是，永遠不要在 auto-pilot 上設(shè)置任何內(nèi)容。

您（或您的代理機構(gòu)合作伙伴）（在新選項卡中打開）應(yīng)始終密切關(guān)注績效波動。如果您通過著陸頁測試（在新標簽頁中打開）提高了轉(zhuǎn)化率，請了解您的出價目標可以很快得到改善和改變。例如，更高的轉(zhuǎn)化率可以支持更積極的出價策略。

總共有 12 種不同類型的 Google Ads 出價策略可用：

1. 目標每次轉(zhuǎn)化費用

2. 目標廣告支出回報率

3. 最大限度地提高點擊次數(shù)

4. 最大化轉(zhuǎn)化

5. 最大化轉(zhuǎn)化價值

6. 目標展示次數(shù)份額

7. 手動每次點擊費用 (CPC)

8. 增強型每次點擊費用 (ECPC)

9. 可見 CRM（每 1,000 次展示的成本）

10. 最高 CPM（每次觀看費用）

11. 目標每千次展示費用（每千次展示費用）

12. 組合出價策略

1.目標每次轉(zhuǎn)化費用

以您設(shè)定的目標每次轉(zhuǎn)化費用獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。如果您的目標是達到目標并增加潛在客戶，則最好使用此方法。

優(yōu)點

• 如果您的主要廣告目標是以指定的每次轉(zhuǎn)化費用目標獲得轉(zhuǎn)化（例如銷售、注冊或移動應(yīng)用程序下載），那么目標每次轉(zhuǎn)化費用出價可以幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)自動獲得更多轉(zhuǎn)化

• 它使用您的轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)來避免無利可圖的點擊并以更低的成本獲得更多轉(zhuǎn)化

• 目標每次轉(zhuǎn)化費用自動生成出價以嘗試達到您的目標每次轉(zhuǎn)化費用

缺點

• 在逐個廣告系列使用此策略時，您無法設(shè)置每次點擊費用的最高出價上限。（但是，當將其用作投資組合策略時，您可以）（在新標簽頁中打開）。

• tCPA 需要健康的預(yù)算才能正常執(zhí)行（您的每日預(yù)算需要至少是該廣告系列的 tCPA 目標的 2 倍，但最好更高）

旁注：我們?yōu)?AnswerForce 使用了 tCPA 出價策略，轉(zhuǎn)化率提高了 30%，而 CPA 降低了 12%。不是太寒酸。

2.目標廣告支出回報率

當涉及到 PPC 支出時，您是否有想要達到的特定投資回報率？

如果是這樣，使用廣告支出回報率 (ROAS) 可能適合您。ROAS 是一種將您的轉(zhuǎn)化價值（在轉(zhuǎn)化跟蹤階段設(shè)置）或 Google Analytics 電子商務(wù)收入價值考慮在內(nèi)的指標。

假設(shè)您希望 ROI 為 7。這意味著對于您在點擊上花費的每 1 美元，您期望獲得 7 美元的回報。然后出價策略的目標廣告支出回報率將設(shè)置為 700%。

優(yōu)點

• 針對具有多種產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺，它可以消除在銷量賣家和高利潤贏家之間找到適當平衡的麻煩

• 幫助將您的廣告展示在“準備好購買”的受眾面前

缺點

• 要求您向 Google 提供必要的信息（產(chǎn)品收入），以了解哪些關(guān)鍵字最有利可圖，并將針對能夠返回最佳 ROAS 的條款進行優(yōu)化

• 針對 ROAS 進行優(yōu)化有時可以減少廣告支出（因為它試圖通過以更少的支出獲得更多的收入來滿足您的廣告支出回報目標）

• 它并不是要讓你獲得最高的收入——ROAS 是唯一的目標

3. 最大化點擊次數(shù)

通過“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”，Google Ads 會自動設(shè)置您的出價，以幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點擊次數(shù)。當您具有強大的轉(zhuǎn)換性能并希望找到更多音量時，這是理想的選擇。

優(yōu)點

• 簡單明了——這是基本的自動出價

• 傾向于降低每次點擊費用并提高搜索印象份額 (SIS)

• 該策略的學(xué)習(xí)周期較短，因為點擊更容易獲得

• 最有效的流量生成策略

缺點

• 點擊和轉(zhuǎn)化的質(zhì)量可能較低

• 轉(zhuǎn)化后不積極進行

旁注：我們對 Sticky Bunny 使用了這種策略，銷售額增長了 1166%，這是轉(zhuǎn)化率提高 270% 的結(jié)果。? 最大化點擊會找到音量。

4. 最大化轉(zhuǎn)化

如果您的目標是增加銷售額或潛在客戶，您可以讓 Google 自動設(shè)置您的出價，以幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。此策略非常適合在一天內(nèi)使用您的全部預(yù)算。

優(yōu)點

• 幫助推動更高的轉(zhuǎn)化量目標

• 自動找到更多更有可能轉(zhuǎn)化的人并對他們出價更高

缺點

• 沒有出價限制控制，因此點擊可能會變得非常昂貴，您可以輕松超過每日預(yù)算

• Google 有興趣為您帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化，但這可能會帶來更高的成本，從而提高您的 CPA 或降低您的 ROAS

5. 最大化轉(zhuǎn)化價值

Google Ads 會自動設(shè)置您的出價，以幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最大的轉(zhuǎn)化價值。Google 使用收集到的有關(guān)設(shè)備、位置、一天中的時間、人口統(tǒng)計、查詢等信息來為每次拍賣找到最佳的每次點擊費用出價。

優(yōu)點

• 您會自動從廣告中獲得最高美元價值的收入

• Google 將尋找更有可能完成對您更有價值的購買的人

缺點

• 你可能會冒著花更多錢的風(fēng)險賺更多錢（所以你的 ROAS 不會那么好）

• 它不專注于為您的預(yù)算帶來更多轉(zhuǎn)化，只關(guān)注更有價值的轉(zhuǎn)化

6.目標印象份額

目標展示次數(shù)份額出價會自動設(shè)置出價，以幫助您在所有廣告系列中實現(xiàn)展示次數(shù)份額目標。

目標展示次數(shù)份額策略有三個選項，具體取決于您希望展示廣告的位置：

1. 在頁面的絕對頂部

2. 在頁面頂部

3. Google 搜索結(jié)果頁面上的任意位置

此策略可讓您設(shè)置每次點擊費用的最高出價限制，這是您允許該策略出價的最高金額的上限。如果您將限制設(shè)置得太低，您可能會限制出價，這可能會影響您的目標。如果你根本不設(shè)置限制，你的每次點擊費用真的會飆升，你會很快耗盡你的預(yù)算。

優(yōu)點

• 非常適合您希望確保盡可能多地出現(xiàn)的品牌關(guān)鍵字（目標 95% 的展示份額）

• 幫助確保您的搜索最高展示次數(shù)份額 (IS) 恰好符合您的預(yù)期

缺點

• 可能過于昂貴，但仍然難以達到印象份額目標

• 不一定針對轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化

7.手動每次點擊費用（CPC）

手動每次點擊成本允許您在廣告組或關(guān)鍵字級別設(shè)置出價。

在關(guān)鍵字級別設(shè)置單獨的出價可以實現(xiàn)最高級別的控制。相比之下，廣告組級別的手動出價為該廣告組中的所有關(guān)鍵字或展示位置提供相同的出價。

這通常是新廣告商、新帳戶或新廣告系列的最佳出價策略。您可以密切關(guān)注效果并確保您的所有廣告都沒有超支。

優(yōu)點

• 為您的出價提供最高級別的控制

• 您的每次點擊費用的最高出價是您為每次點擊支付的最高費用，但您支付的費用通常會更少（盡管您已進行任何出價調(diào)整）

缺點

• 需要更多的工作、時間和經(jīng)驗來保持投標速度并獲得最佳結(jié)果

• 報告不如自動出價詳細 ?

• 不利用谷歌的機器學(xué)習(xí)算法來尋找比其他人更有可能轉(zhuǎn)化的用戶

重要說明：關(guān)鍵字級別的出價會覆蓋廣告組級別的出價。

8. 增強型每次點擊費用 (ECPC)

智能點擊付費 (ECPC) 是一種智能出價設(shè)置，您可以將其應(yīng)用于人工每次點擊費用，讓 Google 在確定轉(zhuǎn)化機會增加或減少時可以自由提高或降低您的出價。

有這么多選項可供選擇，它會讓人感到不知所措。您可能會覺得需要花更多的錢才能看到結(jié)果，但好消息是，這不僅僅是關(guān)于誰愿意為 Google Ads 支付最多的費用。拍賣會考慮許多其他因素，包括

• 地理位置

• 一天中的時間

• 設(shè)備

• 您的潛在訪客所屬的受眾群體

• 瀏覽行為

• 意圖

• 廣告的預(yù)期點擊率

• 您的質(zhì)量得分（在新標簽頁中打開）

因此，如果您的預(yù)算不多，也不要氣餒。Google 仍然有辦法幫助您實現(xiàn)目標。

優(yōu)點

• 通常比單獨使用每次點擊費用人工出價更能提高點擊率 (CTR) 和轉(zhuǎn)化率 (CVR)

• 在更廣泛的受眾中吸引更多人

缺點

• 由于沒有出價上限，您會看到 CPC 增加，這可能對您的帳戶無利可圖（但其他智能出價策略也是如此）

• 缺乏出價控制會使您每天的支出超過預(yù)算

每次點擊費用人工出價中的智能點擊付費設(shè)置

9. 可見 CPM（每 1,000 次展示的成本）

僅適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)（在新標簽頁中打開），每千次展示費用可見出價允許您為展示廣告被視為可見的每 1,000 次展示設(shè)置目標出價。

過去，您可以對展示廣告系列使用目標每千次展示費用出價，這意味著即使您的大部分廣告都在首屏且不可見，您仍需為 1,000 次展示付費。

現(xiàn)在，您不會將金錢浪費在您的廣告幾乎沒有在首屏上播放躲貓貓的印象上——您只需在您的廣告被清楚地看到時付費。

優(yōu)點

• 提高品牌知名度的好方法

• 可預(yù)測的定價

• 您只需為廣告實際觀看次數(shù)的每 1,000 次付費

缺點

• 在低流量網(wǎng)站上，每千次展示費用的投資回報率可能較低

• 并非旨在推動實際結(jié)果（轉(zhuǎn)化）

10. Maximum CPV (cost-per-view)

如果您計劃通過Youtube 廣告系列（在新標簽頁中打開）提高品牌知名度，則此出價策略將是僅有的兩個出價選項之一。

使用最高每次觀看費用，您可以設(shè)置愿意為一次視頻觀看（或與您的廣告的互動）支付的最高出價。觀看 30 秒被視為一次觀看，或者如果您的視頻廣告較短，則觀看整個廣告被視為一次觀看。

如果有人首先與您的廣告互動，通過點擊您擁有的任何疊加層等，那么您將為此支付 CPV 出價。

因此，您無需為跳過廣告或在廣告結(jié)束前關(guān)閉視頻的用戶付費。

優(yōu)點

• 非常適合提高廣告的實際觀看次數(shù)，因為您無需為跳過的任何人付費

• 讓您出現(xiàn)在更多感興趣的受眾面前并提高品牌知名度

• 往往相當便宜——CPV 通常低于 1 美元（盡管因行業(yè)而異）

缺點

• 更多的觀看次數(shù)并不能保證更多的轉(zhuǎn)化，所以這主要是一種意識策略

• 很難讓人們觀看完整的 30 秒廣告，因此使用 15 秒的廣告可能更容易聽到您的信息

11. 目標 CPM（每 1,000 次展示的成本）

正如我們之前提到的，此策略過去適用于展示廣告系列，但現(xiàn)在僅適用于 Youtube 廣告系列。

使用此策略，您將按指定的目標每千次展示費用付費，這不是最高金額，而是您愿意為廣告每展示 1,000 次而支付的平均出價。

無論觀眾是看完還是跳過廣告，您的費用都取決于您的廣告是否已展示。

優(yōu)點

• 您正在盡可能地向最獨特的觀眾展示您的廣告，這將提高品牌知名度

缺點

• 無論是否有人跳過您的廣告，您都需要為一次展示付費，因此您可能會為大量浪費付出代價

12. 投資組合出價策略

現(xiàn)在我們對上述每種策略的功能有了更多的了解，我們可以談?wù)勈裁词?/span>投資組合出價策略(opens in a new tab)。

組合出價策略是指您創(chuàng)建一個應(yīng)用于多個廣告系列的出價策略，而不是在逐個廣告系列級別應(yīng)用不同的策略。

可用的組合出價策略是：目標 CPA、最大化轉(zhuǎn)化、最大化轉(zhuǎn)化價值、目標 ROAS 和目標展示次數(shù)份額。

投資組合出價策略位于您的共享庫中。

優(yōu)點

• 一些不允許您設(shè)置最高每次點擊費用的策略在用作投資組合出價策略時允許您設(shè)置一個。（例如目標每次轉(zhuǎn)化費用）

• 該策略的學(xué)習(xí)速度更快，因為它引用了多個活動的數(shù)據(jù)

缺點

• 廣告系列需要具有相似的目標每次轉(zhuǎn)化費用目標才能使用組合出價

• 某些廣告系列可能比其他廣告系列更受青睞，因此您會看到效果一次上升，一次下降

tCPA 投資組合出價示例 - 選擇高級選項以設(shè)置出價限制

Google Ads 出價的 9 個技巧和策略

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了為 Google Ads 設(shè)置出價的所有不同方式，讓我們開始討論好東西。您可以使用以下 9 個不同的技巧來充分利用您的策略。

1. 出價調(diào)整

您是否知道所有設(shè)備、星期幾、一天中的時間和地理位置的表現(xiàn)都不同？

在 Google Ads 中，您可以根據(jù)這些指標生成報告，并查看在哪些情況下可以根據(jù)效果提高或降低出價。

要查看設(shè)備性能，您可以轉(zhuǎn)到設(shè)備選項卡并對您的廣告系列或廣告組進行細分，以查看單個設(shè)備的性能。

看到每次轉(zhuǎn)化費用的差異了嗎？

例如，您可能會發(fā)現(xiàn)移動設(shè)備正在以較低的成本推動轉(zhuǎn)化。如果是這樣，為該特定活動在移動設(shè)備上設(shè)置20% 的正出價調(diào)整以獲得更多流量是有意義的。

但是，請記住，智能出價策略非常擅長自動捕捉并相應(yīng)地更改您的出價。

如需更詳細地了解出價調(diào)整，請了解您可以使用的 8 種不同類型（在新標簽頁中打開）。

二、招標規(guī)則

Google Ads 允許您設(shè)置特定的出價規(guī)則，這些規(guī)則將根據(jù)您選擇的參數(shù)暫停、啟用和更改出價和/或預(yù)算。

根據(jù)您在 Google Ads 中的標簽視圖，您可以在廣告系列、廣告組、廣告或關(guān)鍵字級別設(shè)置規(guī)則。

例如，如果每次轉(zhuǎn)化的平均成本低于某個目標，您可以創(chuàng)建一個規(guī)則以將出價提高一定百分比。

這是創(chuàng)建規(guī)則的示例

要創(chuàng)建出價規(guī)則，您可以轉(zhuǎn)到工具和設(shè)置下的“規(guī)則”，或者您可以選擇廣告系列、廣告組或關(guān)鍵字，然后點擊“編輯”>“創(chuàng)建自動規(guī)則”。從那里您可以選擇要實施的規(guī)則類型。

了解 Google Ads自動規(guī)則最佳做法（在新標簽頁中打開）并了解您應(yīng)該使用的前 4 個。

3.投標腳本

Google Ads 腳本可讓您根據(jù)特定時間間隔和其他可用指標自動執(zhí)行 Google Ads 活動。

使用腳本可以實現(xiàn)超出常規(guī) Google Ads 規(guī)則的更大程度的自定義，因為您可以真正發(fā)揮您想要控制的創(chuàng)意。例如，根據(jù)天氣模式更改出價。

在這里無需太過技術(shù)性，您可以更深入地研究本文中的出價和其他腳本（并免費獲得我們最喜歡的 14 個腳本）。

4.為銷售出價，而不是為轉(zhuǎn)化出價

很多人會查看 Google Ads 帳戶并為了轉(zhuǎn)化而努力獲得更多轉(zhuǎn)化。

但那是錯誤的。

您是否正在嘗試為您的 SaaS 業(yè)務(wù)產(chǎn)生潛在客戶或獲取用戶？那么了解并非所有關(guān)鍵字都是平等的非常重要。

如果您沒有跟蹤哪些關(guān)鍵字產(chǎn)生了銷售（同樣，不僅僅是潛在客戶），那么您將把所有PPC 流量（在新標簽頁中打開）視為相同，每個轉(zhuǎn)化目標的成本是任意的。

某些關(guān)鍵字的銷售率會高于其他關(guān)鍵字。

當發(fā)生這種情況時，您應(yīng)該可以接受更積極地為這些關(guān)鍵字出價，并且可以接受高于帳戶平均水平的每次轉(zhuǎn)化費用。

這將幫助您完成更多交易并獲得更多收入，無論如何這應(yīng)該是您的最終目標。

如果您不確定您的哪些潛在客戶在 Google Ads 方面帶來了銷售，這聽起來像是一項離線轉(zhuǎn)化跟蹤工作（在新標簽頁中打開）。

5.季節(jié)性趨勢

根據(jù)一年中的不同時間，如果您是季節(jié)性企業(yè)，您的 Google Ads 效果會有所不同。

這意味著您的轉(zhuǎn)化率可能會下降，而每次轉(zhuǎn)化的費用可能會上升。

相反的情況也可能發(fā)生，比如在假期期間。

如果您的轉(zhuǎn)化率可能比平時高得多，您就有理由積極出價并獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。但假期過后，當這種表現(xiàn)不再持續(xù)時，您的出價應(yīng)該反映這種變化。

當您查看帳戶的年度季節(jié)性趨勢并決定如何最好地定位您的出價以滿足這些需求時，請記住這一點。

6. 不同的關(guān)鍵字，不同的報價，不同的保證金

您是否曾對您的著陸頁報價進行過拆分測試（在新標簽頁中打開）？

如果是這樣，那么您就知道可以預(yù)期增加（或減少）多少轉(zhuǎn)化率。當這種情況發(fā)生時，您的銷售/成交率也會提高或惡化。

就像電子商務(wù)網(wǎng)站的平均訂單價值一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來不同的利潤和美元價值。

遠離“一攬子投標”心態(tài)很重要。并非所有關(guān)鍵字都應(yīng)保持相同的出價目標。

當您不斷測試新報價時，請密切關(guān)注捕獲初始線索后發(fā)生的變化（例如關(guān)閉時間和銷售/關(guān)閉率）。

7. 競標

許多人在開始新的活動時都非常保守地開始出價。

但如果你反其道而行之呢？

競價是一種策略，即使在您降低出價之后，您的關(guān)鍵字也能保持較高的排名。

它的工作原理是暫時支付更高的每次點擊費用并獲得更高的點擊率。然后慢慢降低您的出價，您會發(fā)現(xiàn)您的效果保持不變，但平均每次點擊費用和轉(zhuǎn)化成本下降。

8. RLSA 競爭對手競價

RLSA（在新標簽中打開）競爭對手競價是我在過去的一篇文章中提到的 35 多種不同的重定向廣告系列（在新標簽中打開）之一。它允許您針對已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站或登陸頁面的訪問者的搜索進行更積極的出價。

通過將再營銷受眾分層到現(xiàn)有的競爭對手搜索廣告系列，您可以為該再營銷受眾添加出價調(diào)整——這就是 RLSA 競爭對手出價。

這意味著您可以更具侵略性，并且更有可能轉(zhuǎn)化熟悉您品牌但一直在貨比三家的過往訪客。

9. 品牌關(guān)鍵詞競價

看起來很簡單，對吧？但是，對品牌關(guān)鍵字出價不僅僅可以控制您品牌的廣告信息(opens in a new tab)。

除了將品牌訪問者發(fā)送到專用登陸頁面（與靜態(tài)主頁相比）（在新標簽頁中打開）之外，品牌關(guān)鍵字還可以提高整體帳戶健康狀況并改善其他關(guān)鍵字的性能。

這并不意味著您必須在品牌關(guān)鍵字級別調(diào)整出價。但它應(yīng)該是您考慮的事情，即使您認為您已經(jīng)“免費”獲得自然點擊。

下一步是什么

到目前為止，您已經(jīng)全面了解了 Google Ads 的出價運作方式。您還非常熟悉可以嘗試的各種出價策略，以及每種策略的優(yōu)缺點。更不用說，您現(xiàn)在已經(jīng)從我們這里得到了一些方便的提示，可以讓您的出價策略選擇更加有效。

畢竟，仍然需要提及的是，雖然出價是 Google Ads 難題的重要組成部分，但它遠非目前最有效的SEM 管理類型(opens in a new tab)。

憑借著陸頁測試（在新標簽中打開）和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO)（在新標簽中打開）取得的成功，您可能會發(fā)現(xiàn)出價過于具有競爭力或價格過高的問題可能會消失。

如果你們都準備好了，下一個問題是：

您將首先測試哪種策略？

如果你想了解谷歌官方出海計劃，看這篇就夠了：

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