谷歌新政策-超值特惠產品輕松展示

自去年以來，“discount code”（折扣代碼）的搜索量已經增加了 50% 以上。今年，我們預計開學季的購物熱度將會激增，因為美國各地的家長和孩子都在為親自返校做規劃。

為了幫助廣告主在這類購物高峰期提高銷量，谷歌一直在想方設法讓廣告主能夠更輕松地在 Google 的更多平臺上展示促銷信息、自定義季節性促銷內容，以及做出更明智的銷售決策。

現在，如果買家在“購物”標簽頁中滾動瀏覽結果頁面，將會看到新的“與您的搜索內容相關的特惠”提示，它會突出顯示在折扣上最具競爭力的特惠。如果您在 Google Merchant Center 中上傳自己的促銷信息，相關產品將會自動獲得加入這一全新特惠展示的資格。

購物”標簽頁上的“與您的搜索內容相關的特惠”示例

從 10 月開始，當美國的買家使用 Google 搜索查找與季節性時刻相關的特惠（如“黑色星期五特惠”）時，只需滑動瀏覽就能發現主要零售時刻最受歡迎且網絡排名靠前的特惠。這個特惠版塊將成為當前和未來銷售時刻（如黑色星期五和網購星期一）的風向標。

Google 搜索上黑色星期五等重要購物時刻的特惠版塊示例

在上一個節日季，谷歌簡化了直接在 Google Merchant Center 中管理和修改促銷信息的功能，并將促銷信息的平均審批時間從幾天縮短到了幾個小時。

Bed Bath & Beyond 等商家得以參加了閃購活動，并通過擴大現有促銷活動的覆蓋面來滿足實時買家需求。在 Bed Bath & Beyond 將促銷活動范圍拓展到 Google 之后，與非促銷特惠相比，其促銷活動帶來的點擊率提高了 17%，同時轉化率、收入和廣告支出回報率也都有顯著提升。

更輕松地自定義促銷信息

? ?- 現在可以指定是否僅向以前沒從您那里買過東西的客戶顯示促銷信息，以便通過超值特惠吸引新客戶。此時，您可以將“新客戶可享九折優惠”作為該促銷信息的標題。雖然這類促銷信息仍會向所有人展示，但只有符合條件的買家（例如，他們是第一次在零售商處購物）才能享受促銷價格。

? ?- 現在可以在“購物”標簽頁的非付費商品詳情中突出顯示自己的促銷信息，以便吸引更多客戶。您可以轉到 Merchant Center 中的“促銷活動”標簽頁，選擇您想通過自然流量編入索引并在非付費商品詳情中顯示的促銷活動。此外，您也可以利用廣告支出來支持促銷活動。

由于買家仍然期望享受更加靈活的購買方式（在線購買、實體店購買以及通過 Google 平臺購買），因此擁有實體店的零售商應繼續通過本地產品目錄廣告來展示自己的本地促銷信息。“路邊自提”和“當日自提”選項均可與同一個廣告單元中的任意本地促銷信息一起顯示。

當市場動態瞬息萬變時，可能很難預測消費者對產品的需求，同時也難以據此調整銷售和定價策略。為了幫助您更有效地規劃產品分類，谷歌在暢銷商品報告中添加了“歷史暢銷商品數據”和“相對需求”這兩項新功能，以便為您提供更相關、更及時的購物數據洞見。

通過查看歷史暢銷商品數據，您可以先了解過往購物時刻（如去年的黑色星期五或圣誕節）的熱門產品，從而更準確地預測即將到來的購物季的銷售趨勢。除此之外，名為“相對需求”的新增字段還可以協助您估算相同類別和國家/地區內不同產品之間的相對需求，以及在儲備新產品時判斷是否存在潛在商機。

在 Merchant Center 或 Google BigQuery 中選擇加入市場洞察計劃后，便能查看暢銷商品報告。