作為覆蓋全球市場(chǎng)份額超92.75%的第一大搜索引擎，谷歌占據(jù)的優(yōu)勢(shì)不僅僅是幾乎“壟斷”市場(chǎng)的絕對(duì)實(shí)力，還有對(duì)用戶群體精準(zhǔn)的需求拿捏。隨著網(wǎng)購(gòu)熱浪的不斷升級(jí)，越來(lái)越習(xí)慣數(shù)字化體驗(yàn)的消費(fèi)者渴望獲取更加靈活高效、實(shí)惠便捷的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

用戶有需求，商家便來(lái)了，商品要推廣，廣告即出道。正如消費(fèi)離不開(kāi)生活，出海企業(yè)做推廣也離不開(kāi)谷歌廣告，而數(shù)字化優(yōu)先的行為模式已正成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠毡楝F(xiàn)象，面對(duì)迅猛發(fā)展的線上市場(chǎng)，品牌企業(yè)需要一種更加靈活的方式來(lái)制定其數(shù)字廣告。

這里便詳細(xì)介紹六種谷歌廣告類型供您參考。

谷歌購(gòu)物廣告是用來(lái)推廣商家在線或本地產(chǎn)品，以增加流量或本地店鋪的流量，并獲得優(yōu)質(zhì)的潛在買(mǎi)家。

用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，高相關(guān)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)顯示購(gòu)物廣告，通常包括圖片、標(biāo)題、價(jià)格、店鋪鏈接等產(chǎn)品相關(guān)信息廣告，是最常見(jiàn)購(gòu)物廣告的形式。其核心是產(chǎn)品Title，Description優(yōu)化關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞，盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品登錄頁(yè)面，同時(shí)埋入相關(guān)關(guān)鍵詞。

除了普通購(gòu)物廣告，谷歌還推出了智能購(gòu)物廣告和櫥窗購(gòu)物廣告。前者可以幫我們簡(jiǎn)化廣告系列管理，提高轉(zhuǎn)化價(jià)值并擴(kuò)大覆蓋面，日常系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)完成出價(jià)等操作，可以節(jié)省大量人力和時(shí)間，尤其適合量大且SKU繁復(fù)的網(wǎng)站；后者則可以在用戶搜索非特定產(chǎn)品的寬泛字詞時(shí)，向其展示我們的廣告。

谷歌數(shù)據(jù)研究表明，不是所有的客戶都會(huì)通過(guò)搜索廣告解決自己的問(wèn)題，我們需要識(shí)別他們，并主動(dòng)向他們展示我們的產(chǎn)品。

這種廣告類型，可以通過(guò)關(guān)鍵詞匹配技術(shù)搜索進(jìn)行內(nèi)容匹配定位或者通過(guò)主題、展示位置在指定網(wǎng)頁(yè)定位這兩種方式直接定位媒體，也可以直接根據(jù)用戶興趣類別直接定位潛在客戶。

也就是谷歌會(huì)把我們的廣告投放到數(shù)百萬(wàn)的網(wǎng)站、應(yīng)用程序和谷歌自己的系統(tǒng)中，并通過(guò)自適應(yīng)的方式與廣告發(fā)布者的網(wǎng)站完美融合。

谷歌展示廣告還會(huì)吸引曾經(jīng)的訪客，將他們?cè)俅螏Щ鼐W(wǎng)站，從而增加轉(zhuǎn)化的可能，這就是谷歌展示廣告的再營(yíng)銷。展示廣告作為搜索廣告的補(bǔ)充，在搜索之外可以提高5倍的觸及率，可以覆蓋全球90%的上網(wǎng)人口，包括中國(guó)大陸。

谷歌視頻廣告是放在YouTube和整個(gè)展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的，也就是說(shuō)必須把視頻上傳到Y(jié)ouTube上托管。形式有視頻發(fā)現(xiàn)廣告和視頻插播廣告，發(fā)現(xiàn)廣告展示在觀看者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的位置，如YouTube搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻旁邊以及移動(dòng)版YouTube首頁(yè)上。這種廣告的價(jià)格是按照點(diǎn)擊付費(fèi)只有在客戶點(diǎn)擊廣告，鏈接至影片頁(yè)并開(kāi)始觀看影片時(shí)，才需要付費(fèi)。

視頻插播廣告展示在YouTube觀看頁(yè)，視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。此類廣告播放5秒鐘后，觀看者可以選擇跳過(guò)。此類廣告面向觀看視頻的用戶展示，可以幫助您提高品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。這類廣告的收費(fèi)原理是在Youtube影片播放前播放影片廣告，影片播放5s后，客戶可選擇“跳過(guò)廣告”；30s內(nèi)影片，觀看完畢才計(jì)費(fèi) ；30s（含）以上影片，觀看超過(guò)30s計(jì)費(fèi)。

這類廣告通過(guò)使用客戶提供的候選廣告文字和素材資源（包括應(yīng)用在應(yīng)用商店中的商品詳情頁(yè)面所含的素材資源），設(shè)計(jì)一系列采用多種格式和面向各種廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告。通用版的廣告會(huì)在Google廣告網(wǎng)絡(luò)下所有適用于移動(dòng)應(yīng)用安裝的廣告位進(jìn)行展示。自動(dòng)生成的廣告是上傳素材后，無(wú)需人為干涉，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)素材進(jìn)行整理，生成合適的廣告進(jìn)行展示。

PMax是谷歌于去年11月上線的一款全新的自動(dòng)化投放工具，正如它的名字那樣，它專注于最大限度地提高性能。具體來(lái)說(shuō)，它是關(guān)于優(yōu)化使用Google Ads廣告系列提高轉(zhuǎn)化率的效果，與其他Google Ads廣告系列區(qū)分開(kāi)來(lái)的最大區(qū)別之一是自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)。

借助 PMax，您可以提供信息（例如廣告系列目標(biāo)、預(yù)算和目標(biāo)指標(biāo)），然后 Google使用智能出價(jià)處理廣告的定位和投放。

投放這類廣告的情況是：您有特定的廣告和轉(zhuǎn)化目標(biāo)且您的廣告不限于特定渠道，因?yàn)镻Max最適合允許靈活實(shí)時(shí)調(diào)整的廣告系列。同時(shí)PMax能幫助您基于關(guān)鍵字的搜索廣告更進(jìn)一步，覆蓋更多的用戶，帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

最值得注意的是，Google只能將Performance Max廣告系列優(yōu)化到它可以看到的范圍內(nèi)。如果您的活動(dòng)目標(biāo)是吸引潛在客戶，則系統(tǒng)將優(yōu)化以在預(yù)算范圍內(nèi)產(chǎn)生盡可能多的潛在客戶，但通常會(huì)以犧牲潛在客戶質(zhì)量為代價(jià)。這是 Google需要改進(jìn)的一個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)榈唾|(zhì)量的潛在客戶會(huì)消耗客戶的預(yù)算和銷售團(tuán)隊(duì)資源。

以上便是五種投放谷歌產(chǎn)品的廣告類型，這里也想給品牌商家提供一些使用谷歌廣告的費(fèi)用參考。

對(duì)于初級(jí)階段的小白商家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始投放谷歌或月投放額度低于5萬(wàn)元時(shí)，可以把購(gòu)物花費(fèi)、搜索花費(fèi)、展示和視頻花費(fèi)按照7：2：1的比例投放。已經(jīng)投放至少半年且月投放額度在五萬(wàn)和12萬(wàn)中間的商家可以適當(dāng)減少購(gòu)物廣告花費(fèi)按照5：3：2的比例投放，而對(duì)于做了一年左右且月投放額度超過(guò)12萬(wàn)的高級(jí)階段商家來(lái)說(shuō)，可以再加大搜索廣告投放比例。

隨著如此之多的海外用戶將在線渠道作為首選，數(shù)字化已是大勢(shì)所趨。在制定您的數(shù)字廣告之前，請(qǐng)認(rèn)真調(diào)查有關(guān)受眾群體的覆蓋面，了解最新的消費(fèi)者洞察和最佳實(shí)踐，全面掌握營(yíng)銷目標(biāo)和消費(fèi)者動(dòng)向，并據(jù)此制定數(shù)字化策略，以找到貼合自身的廣告類型。之后我們還會(huì)持續(xù)介紹Google廣告相關(guān)干貨，感興趣的小伙伴可以保持關(guān)注。

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