作為Google一級代理，為了這個問題，小編把公司內部資料都貢獻出來了，你們都給我認真看！不準放在收藏夾里吃灰！
眾所周知，Google在全球搜索引擎市場上獨占鰲頭，到2022年占據了全球搜索引起市場的92.75%，幾乎壟斷了市場，這也就意味著，如果要拓展海外市場，谷歌競價和谷歌優化推廣是根本繞不開的營銷戰場。大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應商，所以谷歌推廣對于外貿企業是尤為重要的，也是外貿行業不可缺少的高效高價值的海外營銷推廣利器。如果你到現在還不知道如何在谷歌上投放廣告，那么這份谷歌廣告投放入門手冊就要一字不落的認真看完。
投放廣告之前，一定要先竭盡所能了解目標市場和用戶的需求，避免盲目投放花冤枉錢。為此就要善用以下免費谷歌工具：https://trends.google.com/trends/
全新的全球商機洞察工具
https://marketfinder.thinkwithgoogle.com
了解哪個國家對自己的產品最感興趣、目標國家的搜索量、推薦關鍵詞廣告競價情況谷歌商品購物趨勢
https://shopping.thinkwithgoogle.com
消費者行為洞察:
https://www.consumerbarometer.com/en/
磨刀不誤砍柴工，官網的各項優化和社交平臺上的品牌形象塑造一定要在廣告投放之前完成，避免出現被廣告吸引來的潛在客戶被官網勸退的情況。官網的優化最好聚焦在這幾個方面：
我的移動網頁/桌網頁打開速度夠快嗎？如何改進我的網頁？關于谷歌廣告政策其實還有很多細節，不過那就是另外的問題了，之后有機會我們再詳細解答。
做好前期的了解之后我們就可以開設自己的Google Ads賬號啦！相較于企業賬戶，個人賬戶出現問題時不會得到Google客戶的優先處理，即使聯系到 Google 客服，回復通常比較官方，賬戶問題無法得到及時解決，容易導致賬戶被封。因此有很多賣家都會選擇通過第三方代理商開戶。相較于個人開戶，找代理商肯定是要有些成本的，不過代理商經驗豐富，能夠提供技術支持。尤其是像我們這樣的一級代理商可以直接對接Google，及時幫賣家處理賬戶問題。我們有12年的海外推廣經驗，見過的問題海了去了，不管賣家遇到什么問題，我們都會及時提供專業支持。借助免費的谷歌分析工具，我們可以了解廣告獲得的點擊是否有效轉化為網站上有價值的客戶活動，例如購買、注冊和表單提交等。b.確保Google Analytics賬號和谷歌廣告賬號關聯c.在Google Analytics中啟用再營銷功能d.確保Google Analytics里的目標(Goal)和交易數據導入Google Ads中，導入后的交易數據將作為ROI/CPA計算標準。建議將交易、加購 分開考核或者賦予不同的權重計入轉化（”include in conversion”），以便快速起量。根據投放的廣告格式，準備相應的廣告素材，包括基本廣告格式，如格式、尺寸等，及其他進階設定。谷歌廣告類型主要包括搜索廣告、購物廣告、展示廣告、YouTube視頻廣告投放，我們可以進行不同的廣告組合形成不同的谷歌廣告投放策略，以達到不同的效果。可以進行初階自查、也可以采用成效型起步法、熱點型爆款法及進階必勝法。不過這些就是另外的價錢了，之后我們會另外寫一篇文章專門說明，就先不提了，這里只說最基礎的操作。
賬戶設置：
登錄Google賬號，點擊廣告系列，選擇“＋新廣告系列”。
填寫廣告系列名稱，投放網絡選擇搜索網絡（包括谷歌搜索網絡合作伙伴）注意：展示廣告網絡不要選。選擇您要定位到的地理位置，系統會有語言提示，注意地理位置選項一欄中定位改選第二個
設置預算，出價方式選擇每次點擊費用人工出價，保存并繼續。添加廣告附加信息，您可添加附加鏈接、附加宣傳信息和結構化摘要制作廣告。輸入廣告的最終到達網址，廣告標題設置需首字母大寫，保持格式統一；界面右側可實時預覽到您的廣告；顯示路徑可不填；依次類推，制作完成下一個廣告登錄您的谷歌賬號，點擊右上角工具與設置一欄，選擇規劃—關鍵字規劃師。注意：右側的語言欄必須與您輸入的關鍵字對應的語種相匹配比如輸入的是apple、就選擇英語；輸入的是蘋果、就選中文地理位置選項是指您想要定位到的地理位置，而非您目前所處的位置點擊下載關鍵字提示按鈕，獲得新關鍵字提示和歷史統計信息的Excel表格；將表格中留下關鍵字和平均月搜素量這兩項即可，其余信息刪除。利用谷歌批量翻譯keyword，復制粘貼于右側一列。利用排序工具，對平均月搜索量數值進行排序，篩選出其中相對搜索量較多的關鍵字，對照右側翻譯欄，對關鍵字進行斟酌和考量，避免關鍵字有歧義注意：平均月搜索量的大小具有相對性，需重點關注頭部量。復制粘貼挑選的關鍵字，查找空格“ ”，替換為空格和加號“ ＋”；輸入公式，批量添加登錄您的谷歌賬號，選擇廣告與附加信息-廣告-制作廣告-文字廣告，填寫最終到達網址，標題和廣告內容描述。注意：網址填寫最終到達網址，這樣客戶在點擊鏈接時可直接找到自己鐘意的產品。登錄谷歌賬號，點擊廣告與附加信息-附加信息，選擇您要添加的附加信息。點擊添加附加結構化摘要信息，選擇要添加到的位置，設置標題語種和標題類型；并依次添加各條信息。注意：添加附加信息時，附加信息的大小寫要和廣告語的大小寫保持一致。進行google merchant center設置，將您的產品數據上傳到google（詳情請參考gmc操作文檔）將google merchant center與google ads關聯。在gmc賬戶中點擊link account，將您的google ads的客戶id號輸入并點擊鏈接；再至Google Ads中，依次點擊設置-已關聯的賬號-gmc詳細信息-查看詳細信息-批準（注：請選擇你要聯結的gmc的id號進行批準）在Ads中，點擊“+新廣告系列”-選擇目標-廣告類型（購物）-需綁定的mc賬號-標準購物廣告系列-繼續；廣告系列設置：進行廣告系列命名-選擇每次點擊費用人工出價（默認）-填寫預算-定位至搜索網絡（注：一般不選擇YouTube、Gmail和Google搜索）-進行地理位置設置（注：定位選擇第二項）-保存并繼續。進行廣告組設置，選擇廣告組類型（默認產品購物）-輸入廣告組名稱-填寫出價-點擊保存。作為專業的谷歌優化服務商，小編還有很多營銷干貨，之后都會慢慢分享給大家，！真的全是干貨！如果有需要，也歡迎大家隨時聯系我們。免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
上海愛競信息科技有限公司是一家以技術為導向的數字營銷服務商，專注于海外廣告投放業務，現已成為眾多海外平臺的官方合作伙伴。我們的服務范圍涉及數據調研分析、投放咨詢、賬戶管理、營銷策略策劃等，幫助各企業投放總計超過數億美元的廣告，積累了豐富的廣告咨詢和策劃經驗。
