谷歌廣告一直是目前的主流的廣告投放渠道之一，其實也可以說是全世界互聯網廣告的霸主之一，還有一個就是Facebook廣告。

為什么谷歌廣告這么多年來一直深受廣告主的深愛，那肯定是廣告主在谷歌廣告投資上面獲得了不錯的回報，但是注意了，能夠在谷歌廣告投放上面獲利的廣告主也只是所有廣告主中的一少部分。

雖然谷歌不斷的智能化廣告投放，讓更多缺少投放知識的廣告主可以更好的從廣告投放中獲益，但是本質上谷歌是要賺錢的，所以它整個投放流程里面有很多步驟并不是站在節省廣告主費用的角度，我們自己需要辨識哪些流程步驟是更加適合自己的。

首先谷歌廣告賬號，我們自己注冊開通就可以了，直接打開官網ads.google.com，之前有谷歌賬號的就直接點擊登入就可以了，現在有消費3000，送3000的活動。

當我們開始創建一個谷歌廣告賬戶的時候，谷歌會默認我們是設置智能廣告系列，但是這個對于新手來說智能廣告并不是一個好的選擇。

所以大家一定要切換回“專家模式”，如下圖所示，或者當你已經進入了廣告界面的時候，在右上角工具里面可以找到專家模式。

要選擇廣告系列，Google 會首先要求您選擇一個目標。根據您的目標，它會顯示可用的廣告系列類型。在本指南中，我們將創建一個搜索廣告，一般我們會選擇“銷售”或者“網站流量”作為目標。

目前廣告類型就下面6中，搜索廣告，展示廣告，發現廣告，效果最大化廣告，購物廣告，視頻廣告，我這里以搜索廣告做為案例來，我們點擊搜索廣告類型。

到了這個步驟，我們選擇“自行插入跟蹤代碼”，會有一個google代碼和事件代碼需要我們去黏貼到網站，這里就要分wordpress網站和shopify網站了。

另外還你還在“工具和設置”-“衡量”-“轉化”里面進行設置。

其實我個人比較推薦的轉化追蹤方式是用google analytics 4導入或者google tag manager，投放廣告之前一定要保證轉化追蹤生效，不然廣告無法進行有效的優化。

我這里以搜索廣告系列為案例，

1，廣告系列名稱

廣告系列名稱這個隨便自己寫的，客戶看不到，也不會影響廣告效果，但是如果你投放廣告系列比較多的話，要對名稱進行區別性的命名，方便自己看。

2，投放網絡

搜索廣告投放的時候，有搜索網絡和展示網絡給我們進行選擇，但是我建議兩個都用不選擇，因為搜索網絡是指和谷歌有合作的一些第三方小眾搜索網站，例如ask.com等等，展示網絡是指加入了谷歌廣告聯盟的幾百萬個大大小小的網站上的廣告位置。

為什么這兩個都不選擇呢，因為小眾搜索網站量很小，展示網絡的話還不如單獨去投放展示廣告，還可以添加圖片素材等等。

新手剛開始投放的建議選擇下結束時間，然后廣告投放網址選項和動態搜索廣告這兩個前期都可以不用動，廣告投放時間可以選擇全天候，因為實際上大部分的產品都沒有因為時間的不同，轉化率有明顯的變化。

位置這里要注意了，默認的是“所在地或感興趣”，但是例如我定位國家是美國，如果默認的話，可能會有很多非美國的用戶訪問你的網站，從而浪費了廣告預算。

細分受眾對于剛開始的搜索廣告沒啥用，等有了一定的數據之后，可以在這里選擇一些細分受眾來測試。

預算設置這里要注意下，例如我們設置的是每天預算10美元，但是有時候你一天會花費掉15美元（絕對不會超出設置預算的2倍），因為當你輸入每天預算10美元的時候，谷歌系統會計算出你30天（實際上以30.4天計算的）的總花費是304美元，然后30天的總花費是不會超過304美元的，但是某一天是會超過10美元的，例如你某條廣告花費是15美元，那么可能有一天廣告花費就是5美元，總之30天的費用不會超出304美元。

轉化次數：前期不建議用這個，因為賬戶沒有數據積累，谷歌也無法找到更好的目標受眾

轉化價值：過去30天至少獲得15個轉化之后才可以使用。

點擊次數：一般剛開始建議使用點擊次數，然后設置個最高出價，開始積累數據。

展示次數份額：這個出價策略謹慎的使用，因為它只追求廣告的排名曝光，不管預算的消耗為前提的。

其實谷歌廣告有一種廣告類型的出價策略是轉化之后才付費的，例如我設置單次轉化費用是10美元，那么就算1000次點擊，只轉化了1個，我所需支付的費用也才10美元，當然這個出價策略是需要達到一定條件的。

廣告組名稱也是和廣告系列名稱一樣，自己取名方便辨識就好，關鍵字的添加有兩種方式，一種是輸入網址，然后谷歌系統掃描出關鍵詞，另外一種是如下圖的方框里面直接輸入就可以了。

關鍵字的類型有：描述型，問題型，癥狀型，產品名稱或者型號。

關鍵字的匹配類型有：廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配，每種不同的匹配類型都會很大程度上影響著廣告的投放，所以投放之前一定要了解這三種匹配類型的不同。

關鍵字的收集途徑有：谷歌關鍵詞規劃師，kwfinder，ubersuggest等工具都可以的。

廣告總共提供了15個標題，4個描述，同時右側提供了廣告效力的提示。

寫廣告標題和描述一定要結合投放的關鍵詞來寫，同時的話，標題里面使用數字等更容易讓用戶點擊。

廣告效力并非完全正確的指標，有時候就算是廣告效力優秀的，但是廣告實際的效果也并不好。

如果提供的素材資源數量達到了上限（15個標題和4條廣告內容都提供了，但是谷歌廣告往往只是挑選其中的幾個進行組合展示），那么自適應搜索廣告展示結果其實會有2730種。

那么實際上顧客可能會看到2730種組合中的一種，很有可能廣告展示出的標題和描述不是用戶想看到的，這就需要利用固定技巧來。

Google Ads 廣告系列附加信息是提高 CTR點擊率的比較明顯的方法，官方說可以至少提高15%，但是實際上每個人的提高各有不同。

下面列出了十種不同類型的廣告附加信息，一般我們至少寫4個就可以了。

附加鏈接

附加宣傳信息

附加結構化摘要

附加電話信息

潛在客戶表單附加信息

附加地址信息

附屬地址附加信息

定價擴展

應用擴展

附加促銷信息

我們已經提到了使用廣告附加信息改進 Google Ads 廣告的一些優勢，但總的來說，它們可以幫助：

? ? ? ? ? ? ? ?●?幫助用戶更多地了解產品、服務和公司。

? ? ? ? ? ? ? ?●?它們提高了投資回報。提供可以提高廣告相關性和點擊率的其他信息。

? ? ? ? ? ? ? ?● Google Ads 無需額外費用即可獲得更多曝光率。

設備定位這里，現在大家都知道流量大部分都是來自于移動端的，但是也不能說絕對的呢，如上圖，我這個產品轉化率最好的是平板電腦設備，pc計算機0轉化。

大家一定要看下網站手機端的效果如何，包括網頁的字體會不會太小，海報圖片會不會不完整，移動端的訪問速度會不會太慢等等。

然后手機，平板，計算機跑了一段時間，就可以針對不同的設備進行調整出價了，該下降的下降，該上調的上調。

總結：谷歌廣告目前仍然是付費推廣必選的渠道之一，而且廣告類型眾多，不同的廣告類型都有不同的玩法，例如跑搜索廣告，目前轉化最好的是品牌詞，產品型號等等（其實從品牌詞，產品型號上，如果認真研究的話就可以舉一反三，無限可能了），跑其他的關鍵詞轉化都不是很好（主要是廣告cpc太高，一般沒利潤的產品根本扛不住的），這是不是意味搜索廣告就沒啥用了呢？絕對不是的，搜索廣告用來跑再營銷的轉化率就很好。

谷歌不同的廣告類型可以覆蓋漏斗營銷的不同階段，我們需要整體把握整個漏斗營銷的流程。

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