對(duì)于B2B 企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求海外推廣的直接目標(biāo)就是有效詢盤(pán)！而如何在降低“詢盤(pán)成本”的同時(shí)，仍可獲得更多更精準(zhǔn)的有效詢盤(pán)，成為企業(yè)投放的終極目標(biāo)！今天我們就來(lái)聊聊如何有效獲取高質(zhì)量的詢盤(pán)？成長(zhǎng)型Google賬戶為什么要基于價(jià)值出價(jià)？Google搜索平臺(tái)對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可以將企業(yè)推向全球大部分國(guó)家和地區(qū)的重要渠道，因此Google Ads是當(dāng)前大部分外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要方式。從潛在客戶到銷(xiāo)售的旅程，企業(yè)很難針對(duì)真實(shí)收入進(jìn)行競(jìng)價(jià)。而B(niǎo)2B價(jià)值競(jìng)價(jià)又存在轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化操作較多難以準(zhǔn)確追蹤、垃圾詢盤(pán)干擾、難以確定轉(zhuǎn)化價(jià)值以及中小型客戶大多沒(méi)有CRM系統(tǒng)等問(wèn)題。我們可以通過(guò)以下兩種自查方式來(lái)診斷自身的賬戶適用哪種價(jià)值出價(jià)方式。方式一：給不同轉(zhuǎn)化行為賦予不同價(jià)值（適用于轉(zhuǎn)化方式至少2種，且不同轉(zhuǎn)化方式的客戶質(zhì)量不同）。方式二：設(shè)置價(jià)值規(guī)則（適用于只有一種轉(zhuǎn)化方式，但是不同國(guó)家/設(shè)備帶來(lái)轉(zhuǎn)化價(jià)值差異較大的客戶）。
成長(zhǎng)型Google廣告賬戶的合理賬戶結(jié)構(gòu)（賬戶結(jié)構(gòu)建議-維護(hù)銷(xiāo)售線索基本盤(pán)）（不同國(guó)家投放可能會(huì)導(dǎo)致過(guò)多的垃圾詢盤(pán)及預(yù)算浪費(fèi)）
（Product and Funnel全渠道營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品搭配）智能出價(jià)結(jié)合廣泛匹配，助力效果提升現(xiàn)在的廣泛匹配不再是舊版的廣告匹配了，而是經(jīng)過(guò)改進(jìn)的基于效果的廣泛匹配。看到“受搜索量限制”提示的話建議用廣泛匹配打開(kāi)流量。
產(chǎn)品詞的關(guān)鍵詞展示份額已經(jīng)很高時(shí)需要開(kāi)啟廣泛匹配。
廣泛匹配方面的常見(jiàn)問(wèn)題解答
Q1：我想自己決定從哪些詞開(kāi)始用廣泛匹配，該怎么選？A1：可以選擇曝光量較高（如：top10）中精準(zhǔn)度也較高的詞同一個(gè)關(guān)鍵詞，廣泛匹配CPC可能會(huì)低于詞組/完全匹配，流量會(huì)更大。但請(qǐng)注意將廣泛匹配與智能出價(jià)結(jié)合使用，旨在成為在出價(jià)目標(biāo)范圍內(nèi)獲得最多轉(zhuǎn)化的最有效方式，而不是最便宜的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。Q3:如何確保不相關(guān)的查詢不會(huì)觸發(fā)廣告展示？重點(diǎn)在于盡可能提高“每次轉(zhuǎn)化價(jià)值”。智能出價(jià)+廣泛匹配是一款以效果為導(dǎo)向的產(chǎn)品。在為智能出價(jià)和廣泛匹配使用Google信號(hào)時(shí)，應(yīng)將重點(diǎn)放在覆蓋更多相關(guān)查詢和提高整體效果上，而不是關(guān)注每一條匹配是否都完全相關(guān)。
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