這篇文章全是干貨，所以就不說過多的開場廢話了，你只要知道 Reddit 是世界上最大的在線論壇，最近幾年用戶數一直在增長，在跨境電商圈很火但沒那么卷，不做很虧，然后跟著下文一步步操作就可以了。 本文分為以下幾個部分： 1. 判斷你適不適合做 Reddit 營銷 2. Reddit 功能探索 3. Reddit 發帖技巧 4. Reddit 經典營銷辦法 5. Reddit 廣告 想要知道一個平臺適合什么樣的產品做推廣，首先需要了解平臺的用戶定位。 Reddit 的用戶主要有以下特征： （4）普遍學歷較高：人均本科及以上 所以，上述的這類人會喜歡哪些產品呢？ 答案顯而易見，無非就是科技類、游戲相關、新奇特產品、新聞爆點相關品、以及人人都適用但能切實解決用戶痛點的產品。 重點在于要讓這些年輕、高學歷、略懂技術的男孩子們感興趣，有話題可聊，才能讓你的產品受到關注。 你是追求砸錢出效果的“短平快”式引流，還是愿意花時間去養號沉淀做內容？ 你可能會說，哪個能有流量就玩哪個唄。 但我們需要明確的是，Reddit 營銷并不是件容易的事，有很多的人都沒有辦法沉下心來好好去思考創作，或是堅持的去發布帖子。一味地追求快速見效，發生硬的廣告結果被刪帖的賣家比比皆是。 Reddit 是社群交流平臺，他們希望保障用戶都能有良好的交流體驗，不會讓廣告充斥整個平臺。所以如果你一上來發的帖子就包含廣告、引流、加好友等等，很容易被博主刪除，嚴重點的會被系統禁言，甚至封號。 官方指南上說道："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account." 也就是說你必須要成為一個真正的 Redditor，而不是為了宣傳你的網站開一個 Reddit 賬號。 成為真正的 Redditor 至少需要 3 個條件： · 內容頻率：每發布 10 個內容里至多夾雜 1 個廣告貼 所以，我們需要做好心理準備，調整營銷人員或團隊的打法，培養耐心，有規劃地開啟 Reddit 營銷。 具體要如何玩出花樣？接著往下看~ 從首頁到帖子詳情頁，Reddit 都一直再給用戶推薦社區，不管是你附近的社區還是你感興趣的帖子所歸屬的社區，可以說整個 Reddit 就是圍繞社區在運行。 除了發帖、回帖、評論加入 / 創建社區之外，用戶還可以私信。 一提高到私信相信大家可能一下子就來勁了。 沒錯，Reddit 是允許用戶間進行私信，幫助我們通過 Reddit 引流私域地。 除了私信自己發帖吸引到的用戶，我們可以在相關帖子下尋找對產品有興趣的評論，和這些發帖人私信聊天，逐一私聊，轉化下單，是最簡單粗暴的變現方式。 要想在 Reddit 上獲得更多的自然流量曝光，讓你的帖子更受關注，我們需要積攢 Karma，即在 Reddit 上獲得的積分。 Karma 系統用于評價用戶的信譽和等級，其目的是鼓勵用戶為 Reddit 創造實際的價值。 Karma 積分高則代表用戶的內容質量高，賬號權重高，更能獲得平臺、博主和用戶的青睞，更有利于開張營銷活動。 獲取 Karma 的主要方法就是積極參與帖子討論和發帖，讓你的帖子 / 評論獲贊更多，如果你發布的帖子太垃圾，反對票（Downvote）太多，你不僅不會得到分數，還會被扣分。 Reddit 有一個特別有趣的功能，就是設置你在 Reddit 上的虛擬形象，有點 QQ 秀的感覺，增強了平臺上的用戶體驗。設置特別有創意的虛擬形象也有助于加深其他用戶對你的印象。 Reddit 上很多用戶喜歡在發帖時使用一些慣用術語和流行用語，了解這些用語有助于我們熟悉平臺并理解帖子內容： Upvote：給帖子點贊，可以讓帖子人氣上升； Downvote：踩某篇帖子，表示你覺得這篇文章沒什么內容； Karma：在 Reddit 上所得的積分，表示你發的鏈接或評論在社區的價值量，也代表著你在 Reddit 的等級； Reddit Gold：Reddit 高級版，增加了許多功能和幫助； OP（Original poster）：第一個發表帖子的人； TL / DR（Too Long / Didn’t Read）：一般用于一些長篇大論中； IRL（in real life）：在現實生活中； NSFW（Not Safe For Work）：不適合在公共場合打開的內容，通常出現在文章的標題，用來提醒讀者； TIL（Today I Learned）：指今天新學到的東西，強調或分享一些新的知識； AMA（Ask Me Anything）：用來邀請別人提問，一般先介紹自己的身份或特長，然后邀請別人根據自己的介紹，詢問相關的問題； Reddit 用戶幾乎不會信任只發布促銷內容的賬號，因此在開始任何“推銷”動作之前，我們需要在對應的社區“混臉熟”，開啟長時間的養號（可能需要 2 周到 3 個月的時間）。 在養號的過程中可以積極回復別人的帖子，或者對帖子點贊或點踩來表明自己的態度，又或者是先發布一些不帶有品牌營銷傾向的內容，發帖和回帖至少總計 20 個以上。 使用更精煉的標題能讓用戶快速獲取信息，取得用戶對帖子的好感。 Reddit 的標題需要少于 120 個字符，字符太多會被遮擋住，無法在一個頁面中看完整。一般來說，60 - 80 個字符最佳，超過 120 個字符或少于 20 個字符的表現都不會好。 周末和星期一是在 Reddit 上發帖的最佳時間，由于大多數 Reddit 用戶都是來自美國的，所以我們需要適應美國時間進行發帖哦。 美東時間比北京時間慢 13 小時，美西時間比北京慢 16 小時。 Reddit Later 可以設置最佳的發布時間，點擊左側菜單欄的 Top Post Analysis，搜索欄搜索要發帖社區，設置好時間段后點擊 Analyse Subreddit Traffic，系統會自動分析并出現 Best Posting Times，還能夠定時發帖。 首先，如果你的產品是極具創意，或者有有趣的產品視頻展示等內容，你大可以起一個吸引人的標題然后直接把你的產品宣傳視頻或是鏈接放進帖子里去發布，無需做過多的言語描述和推薦。 此外，你可以創造一個角色，扮演成某個中立角色去推薦產品。舉個例子:?偽裝成剛剛購買或對產品感興趣的客戶，詢問產品的使用辦法。 或者扮演成一個"產品獵人"，表示你為大家找到了一個有意思或有用的項目，并作出發自內心的推薦，營造與產品相見恨晚的感覺。 常用的標題包括： · They claims（產品一句話概述） 舉個例子：Finally: An iPhone case that adds buttons for gaming that doesn't uglify the hell out of it. Been waiting for an adapter like this for some time now. 針對不同的產品也有相對應的社區，人們在社區里分享自己新購創意好物，如： Reddit 上的每一個用戶都是個人，沒有 Facebook 或者 Linkedin 上公共主頁和個人主頁的區別。所以我們在 Reddit 上發布的任何內容都秉承生動生動再生動的原則，添加人性化的元素，使用口語化的表達、盡可能結合一些熱梗或者使用表情包 meme 圖片等。 針對一些專業度比較高的社區，還需要弄清楚他們社區內的“黑話”，比如著名的投資社區 /r/wallstreetbets 的內容，如果不知道那些黑話的含義，根本看不懂帖子在說什么，像是 YOLO、DiamondHands、DD 等名詞，都需要提前做好調查，熟悉社區風格，在自己發帖或跟評時靈活運用，千萬不要把在其他社交媒體上的內容直接復制粘貼到 Reddit。 04 Reddit 經典營銷辦法 4.1 Ask Me Anything （AMA） AMA（ask me anything）是 Reddit 上十分熱門的特別互動方式。有一個專門的社區 r/IAmA，任何人都可以在這里開展 AMA 互動，非常適合出海品牌和一些眾籌的創新產品。 我們可以設置一個吸引人的切入點以讓社區用戶積極地向自己提問。比如一些行業的八卦，你可以將自我介紹設置為“我是一個擁有 10 年 xx 行業工作經驗的總監，我知道很多你感興趣的八卦，歡迎問我任何事！” 通過預設用戶感興趣的問題，來將其埋入 AMA 的介紹中，可以很好地引發用戶的好奇和興趣，也更容易把握 AMA 的走向，從而在互動中讓用戶自主發掘品牌令人興奮和關注的特征。 創建屬于品牌的單獨的社區有利于將品牌的忠實用戶聚集起來，可以設置版規、置頂帖子，管理社區。 發布內容的準則和在別人的社區基本相同，仍然需要秉持創意有趣的吸引法則，建立自己的社區后要以真實的身份在其中進行管理和運營，不要過于官方和生硬，這樣才能真正發揮出社區的作用。 一定要避免過度宣傳，避免將相同的帖子提交給不同的社區，不要發起投票，也不要在社區內共享敏感信息或非法內容。 Reddit 是可以投放廣告的（而且可以投成人用品廣告哦），根據每次曝光成本（CPM）來計算，你可以選擇需要投放的社區列表，設置廣告內容和預算，然后開始投放，主要有四個流程: Placement：廣告的有兩種展示形式也就是擺放的位置。 2. 對話展示端，對話展示端給用戶的沖擊力更強，展示頁在頁面中間，連接著帖子和評論，更具吸引力 Budget：設置廣告費用，可以設置總的廣告費用，有 Daily Budget 和 Lifetime Budget 兩種，按天或者按最高額度設置廣告投放金額。 Bid：根據之前選擇的投放類型是要下載量還是轉化量進行選擇，比如我選擇的是點擊量，系統給的選擇就是 Per Click，這個出價更像是競價，如果你想要你的廣告得到更好的展示，可以選擇更高的價位。 n 每千次展示費用（“品牌知名度和覆蓋面”廣告系列目標）：添加每 1,000 次展示（CPM）的出價。 nCPC（“流量”、“轉化”或“應用安裝”廣告系列目標）：添加每次點擊出價。 nCPV（“視頻觀看次數”廣告系列目標） ：添加每次視頻觀看的出價。 以下是內容規格要求，可以參考： · Allow comments：建議打開，允許對 Reddit 帖子發表評論 在頁面的最底部有個 Review 的按鈕，可以對廣告進行最后的審核和編輯。Review 沒問題就可以點擊提交并支付廣告費用了，也可以暫存廣告組，后面再綁定銀行卡支付。 點擊提交后并不意味著你的廣告會馬上被投放，Reddit 團隊的人員必須對其進行審核。 總的來說，Reddit 營銷是非常考驗內容和長期主義的。對于中國出海企業來說，Reddit 營銷并不算多見。但這個匯集高學歷年輕人群、誕生了眾多熱點話題、甚至引領了“平民軋空華爾街”的傳奇故事的特別的“社交媒體”，很值得我們去探究。 往期推薦
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