全是干貨 - 電商廣告投放7大策略，你知道多少？

無(wú)論是剛剛起步的小店，還是已有知名度的電商企業(yè)，增長(zhǎng)都是您的首要目標(biāo)之一。 增長(zhǎng)意味著讓顧客了解您的品牌并提高銷售額。

廣告是電商營(yíng)銷策略的重要組成部分，因?yàn)樗墙⑵放浦取⒍ㄎ豢蛻艉屯苿?dòng)銷售的最佳方式之一。 本文，我們將深入探討有效的電商廣告策略。 將解釋在線廣告對(duì)于成功發(fā)展電商業(yè)務(wù)的目的和好處。 我們將研究如何使您的數(shù)字廣告策略與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。 我們將分享七種最佳電商廣告策略，以幫助將小型電商網(wǎng)站迅速成長(zhǎng)。

電商廣告和電商營(yíng)銷有什么區(qū)別？

電商廣告只是一種營(yíng)銷方式。 例如，電商營(yíng)銷策略包括為市場(chǎng)準(zhǔn)備產(chǎn)品、確定目標(biāo)受眾、定義產(chǎn)品的價(jià)值主張以及設(shè)計(jì)視覺(jué)和提升品牌聲量。 電商廣告是您通過(guò)付費(fèi)渠道推廣產(chǎn)品和品牌的方式。

電商廣告是商家數(shù)字營(yíng)銷工具箱中的重要工具，尤其是與其他電商營(yíng)銷策略結(jié)合使用時(shí)。?

電商廣告有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

可量化

顯然，付費(fèi)廣告是有成本的，因此您的預(yù)算將是電商廣告策略中的一個(gè)重要因素。 您的客戶獲取成本 (CAC) 和廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 是需要追蹤的兩個(gè)重要指標(biāo)。 但付費(fèi)廣告的優(yōu)勢(shì)之一之處在于它可量化：您可以從較少的預(yù)算開(kāi)始，通過(guò)試驗(yàn)找到最有效的廣告和渠道，然后再考慮是否增加預(yù)算。

受眾精準(zhǔn)

由于第三方cookie、Facebook像素以及許多消費(fèi)者愿意與社媒網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎和品牌分享他們的個(gè)人信息，這使得通過(guò)有效的廣告來(lái)定位特定類型的客戶成為可能。 您可以根據(jù)年齡、性別或位置等人口統(tǒng)計(jì)信息將廣告定位到潛客； 您可以根據(jù)興趣、信仰和活動(dòng)等心理信息定制您的廣告； 或者根據(jù)行為對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分和定位，例如他們?cè)L問(wèn)了哪些網(wǎng)站、查看了哪些產(chǎn)品、將哪些商品加入了購(gòu)物車。

信息豐富

任何電商廣告活動(dòng)中最重要的行動(dòng)是衡量、分析和調(diào)整您的策略以確保獲得最佳結(jié)果。不斷監(jiān)控和調(diào)整廣告活動(dòng)，乍一聽(tīng)可能覺(jué)得維護(hù)工作量很大，但廣告是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)來(lái)源。 廣告可以幫助您了解那些圖片點(diǎn)擊更高，哪些圖片產(chǎn)生了最高的轉(zhuǎn)化率等。 然后就可以應(yīng)用目標(biāo)受眾的這些信息來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化您的營(yíng)銷和廣告工作。

成本可控

相信這一點(diǎn)自不必多說(shuō)了吧。在廣告測(cè)試階段，您可以及時(shí)監(jiān)控廣告效果，并根據(jù)不同廣告的表現(xiàn)選擇是否繼續(xù)投放。對(duì)于表現(xiàn)好的廣告，只要您持續(xù)增加廣告預(yù)算，它就可持續(xù)為您帶來(lái)收益。

電商廣告投放 7 大策略

1.收集個(gè)性化信息

在廣告飽和的市場(chǎng)中，在您的內(nèi)容、著陸頁(yè)、在線商店和廣告中創(chuàng)建定制體驗(yàn)是吸引潛在客戶注意力的唯一方法。 個(gè)性化就是通過(guò)找出受眾的需求然后滿足該需求，幫助您與受眾建立關(guān)系。

個(gè)性化為什么如此重要？ 這一說(shuō)法是有數(shù)據(jù)支撐的。

Demand Metric發(fā)現(xiàn)，82% 的客戶在參與個(gè)性化內(nèi)容后對(duì)品牌感覺(jué)更積極。

埃森哲發(fā)現(xiàn)，91% 的消費(fèi)者更有可能與那些能記住、認(rèn)可并向他們提供相關(guān)推薦和優(yōu)惠的品牌開(kāi)展業(yè)務(wù)。

Adobe 發(fā)現(xiàn)，在重視個(gè)性化推薦的人中，有 72% 的人表示個(gè)性化使他們購(gòu)買的商品超出了他們的計(jì)劃。

據(jù)咨詢公司麥肯錫稱，80% 的消費(fèi)者重視零售業(yè)的個(gè)性化，如果賣家弄錯(cuò)了，他們會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如今，數(shù)據(jù)收集和精準(zhǔn)定位使品牌能夠發(fā)現(xiàn)比以往更多的關(guān)于潛客的信息。 收集的信息越多，營(yíng)銷人員就越接近真正的 1:1 個(gè)性化體驗(yàn)。除了通過(guò) Cookie 和像素共享訪問(wèn)者的行為數(shù)據(jù)和心理數(shù)據(jù)進(jìn)行定位。品牌還可以通過(guò)彈窗、對(duì)話廣告、時(shí)事通訊注冊(cè)、結(jié)賬時(shí)的選擇框和其他表格等工具直接從客戶那里收集第一方數(shù)據(jù)。

2.社媒廣告

大多數(shù)社媒平臺(tái)不僅提供品牌知名度，還提供各種各樣的廣告格式和定位工具。 比如，Meta 提供一系列廣告格式：視頻廣告、展示廣告、動(dòng)態(tài)廣告等。 因?yàn)槠淦煜逻€有 Instagram，所以您可以通過(guò)Meta管理兩個(gè)社媒平臺(tái)的廣告。

您可以使用從 Facebook 的自定義受眾，或者自己上傳訂閱者列表創(chuàng)建細(xì)分受眾群。雖然社媒提供了多種多樣的內(nèi)容，但您必須進(jìn)行一些試驗(yàn)才能找到正確的格式和定位選項(xiàng)。 這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)樯缑綇V告的飆升和 Apple iOS 的隱私變化已經(jīng)影響了 Facebook 的數(shù)據(jù)和ROAS。

3. 谷歌廣告

通過(guò) Google 的按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告是將您的品牌推向新客戶的另一種方式。作為全球流量排名第一的網(wǎng)站，谷歌為廣告商提供多種廣告格式——包括谷歌搜索廣告、谷歌購(gòu)物廣告等。 谷歌廣告的工作原理是將輸入搜索框中的字詞與您在廣告中使用的關(guān)鍵字相匹配。 您為廣告活動(dòng)分配預(yù)算并對(duì)您優(yōu)先考慮的關(guān)鍵字“出價(jià)”。 如果 Google 確定您的廣告既相關(guān)又在預(yù)算目標(biāo)范圍內(nèi)（熱門(mén)搜索字詞的出價(jià)更高），它就會(huì)在 SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)）上展示您的廣告。只有當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您才需要付費(fèi)。

您可以定位三種類型的關(guān)鍵字來(lái)觸發(fā)您的廣告：寬泛匹配、詞組匹配或完全匹配。

• 當(dāng)用戶輸入包含您的關(guān)鍵字或該關(guān)鍵字的變形、拼寫(xiě)錯(cuò)誤或同義詞進(jìn)行搜索時(shí)，廣泛匹配會(huì)展示您的廣告。

• 僅當(dāng)您的關(guān)鍵字在查詢中且順序正確時(shí)，詞組匹配才會(huì)展示您的廣告。?

• 只有當(dāng)查詢搜索與關(guān)鍵字完全匹配，完全匹配才會(huì)顯示您的廣告。?

由此可見(jiàn)，搜索關(guān)鍵詞對(duì)于Google廣告是尤為重要的。您可以借助第三方廣告情報(bào)工具，分析細(xì)分領(lǐng)域頭部的店家近期投放的優(yōu)質(zhì)廣告，看看他們的廣告文案中出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞有哪些，這些關(guān)鍵詞通常是以什么形式呈現(xiàn)的。更重要的是，你可以點(diǎn)進(jìn)廣告原帖中，具體看到這一則廣告具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，比如點(diǎn)贊，評(píng)論，分享等數(shù)據(jù)。

由于寬泛匹配會(huì)更快地消耗點(diǎn)擊次數(shù)（也就是廣告成本），因此預(yù)算有限的商家建議使用完全匹配或詞組匹配。 Google Analytics（谷歌分析）允許您跟蹤關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化效果，因此如果您發(fā)現(xiàn)某些詞的轉(zhuǎn)化效果不佳，您可以將廣告系列預(yù)算重新分配給那些能帶來(lái)更多流量的詞。這一點(diǎn)是非常好的！

今天的分享先到這里啦，余下內(nèi)容請(qǐng)期待下篇文章。點(diǎn)個(gè)贊再走吧～

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