如何跳出AMZ拼價(jià)之A+Brand篇

心有困惑的時(shí)候還是要多出門見見人，感染下別人的能量，重新思考自己的目標(biāo)和眼下應(yīng)當(dāng)做好的事情。我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是40多歲才開始創(chuàng)業(yè)的她還是20多歲就小有成就他，創(chuàng)業(yè)路上的他們都是鎖定一個(gè)目標(biāo)后，會(huì)不斷的追求，克服一切問(wèn)題，直至實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。即便路上遇到了各種坑，不友善的人與事，他們不會(huì)沉溺于過(guò)去的經(jīng)歷帶來(lái)的影響，會(huì)沖破束縛，追求自己真正想要的東西，是目標(biāo)導(dǎo)向型的人，對(duì)目標(biāo)充滿信念，非常堅(jiān)定，忍耐力強(qiáng)，很能堅(jiān)持，一個(gè)自由且獨(dú)立思考的靈魂，不會(huì)活在傳統(tǒng)的框架里。

回來(lái)以后認(rèn)真的思考了很久，問(wèn)自己為什么當(dāng)初選擇走上跨境這條路，從最初因?yàn)轱L(fēng)口無(wú)意的闖入嘗到甜頭，到最后為了承擔(dān)自己貪婪失誤的后果拼命學(xué)習(xí)填坑。想起那時(shí)候自己口出狂言說(shuō)想成為CA最大的XXX品牌，到最終各種原因的無(wú)疾而終。也明白了無(wú)知者無(wú)畏是什么的了哈哈哈~回過(guò)頭來(lái)想想有點(diǎn)可笑，但是后來(lái)堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即便被質(zhì)疑，也忍耐了下來(lái)，到最后上架被客戶認(rèn)可設(shè)計(jì)很漂亮，被客戶夸贊，幫我在AMZ最激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我也可以免去血海里面廝殺的很慘淡的價(jià)格。

有一種怦然心動(dòng)是客戶夸我了~有一種心跳加速是客戶又給我下單了~所以我想做的事是做出讓客戶認(rèn)可喜歡的品牌，盤點(diǎn)了下自己雜七雜八的技能,Google,?FB,建站，AMZ，SEO（待學(xué)習(xí)），紅人營(yíng)銷（待學(xué)習(xí)），先把AMZ的基礎(chǔ)工作做好，再去優(yōu)化獨(dú)立站SEO，然后Google，F(xiàn)B廣告開起來(lái)，最后紅人營(yíng)銷實(shí)踐起來(lái)，把4，5，6三個(gè)月的To?Do?List列出來(lái)，6月份看看自己可以實(shí)現(xiàn)到什么程度~(???_?)?

AMZ的正文來(lái)拉~(●'?'●)

大綱：

1. 為什么要?jiǎng)?chuàng)建品牌？

2. 如何打造A+品牌故事

3. 如何優(yōu)化A+內(nèi)容

為什么要?jiǎng)?chuàng)建品牌？

品牌建設(shè)將人們的情感與你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，將體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為銷售。

為什么選擇你？不選擇他？

●?品牌塑造你的商業(yè)信息，引發(fā)客戶的情感。

• 當(dāng)你與顧客建立情感聯(lián)系時(shí)，他們會(huì)記住你。

●?如果顧客記住了你，他們就會(huì)一次又一次地回購(gòu)。

• 如果顧客回購(gòu)，你就在顧客和你的產(chǎn)品之間建立了一種長(zhǎng)期的、情感的聯(lián)系。

售賣一個(gè)故事，而不是一個(gè)產(chǎn)品

以Blue為例，這個(gè)狗糧品牌Blue不是在售賣產(chǎn)品，而是在售賣一種回憶，一條名為Blue的狗陪伴了一家人的成長(zhǎng)，直到因?yàn)榘┌Y去世，因?yàn)楣饭飞《氲絼?chuàng)建一份安全的狗糧，最后用Blue作為狗糧的品牌名紀(jì)念著這只陪伴了一家人一生的狗狗。一家人和寵物的相處時(shí)光，對(duì)于養(yǎng)育寵物的人而言很容易代入到這個(gè)故事當(dāng)中。像家人一樣陪伴的寵物，像家人一樣珍惜的對(duì)待它。因此用戶在選擇它的時(shí)候，腦海中浮現(xiàn)的是和狗狗相處的時(shí)光，同樣對(duì)寵物的愛(ài)的理解和品牌建立了鏈接。

Tell?a?story,?not?sell?a?product.

People?will?buy?if?they?know?you?why.

Let'?your?customer?be?Hero.

如何打造A+品牌故事

Brand?Story?Makes?You?Human

• 與客戶建立情感鏈接

• 讓你區(qū)別于那些只有價(jià)格差異的工廠賣家

• 清楚的表明你不只是一個(gè)海外的工廠

• 講好故事--人類最有力的溝通方式

品牌故事的展示位置：

手機(jī)端：A+內(nèi)容之前展示

電腦端的品牌故事會(huì)展現(xiàn)在A+產(chǎn)品描述之前, 品牌故事會(huì)以卡片的形式展示，AMZ 75%-85%的流量來(lái)自手機(jī)端，所以設(shè)計(jì)的時(shí)候注意手機(jī)端的瀏覽。

Brand?Story的卡片可以放6-12張，可以參考下面7種內(nèi)容構(gòu)建對(duì)應(yīng)的Card

• Company?Story:??Story?of?company's?founding,?communicates?values?and/or?mission,?Makes?the?company?human

• Founder?Highlight:??Story?of?Founder,pic?of?founder's?face(Powerful),Communicates?values?and/or?mission,?Makes?the?company?human

• Product?Showcase/Storefront?Card:?Highlights?other?products,?each?product?is?clickable,?plus?storefont?link=5?links,?can?organize?by?category?or?line

• Individual?Value?Card:?Communicates?values?of?the?company,?powerful-strong,?in-your-face,?Harkens?to?Instagram?culture,?can?tile

• Quote?+?Powerful?Visual?Card?:?Powerful,?striking,?visual?(Human?faces?of?ideal?customer?demographic?is?ideal),?short,?powerful?quote,?think?instagram,?pinterest

• Customer?Testimonial?&?Case?Study?Card?:??Extremely?powerful,?underutilized,?Leverages?one?of?the?most?powerful?online?sales?tools:?social?proof

• Design?Centered?Imagery?card:?shows?that?the?brand?has?value,?character,?class,?shows?that?the?brand?is?clued?in?and?not?socially?tone?deaf,?gives?you?a?place?to?use?additional?shots?from?any?photo?shoot

Tips:

1. 在Brand Story卡片的下方可以顯示一個(gè)滑動(dòng)卡片的指示：

2. AMZ提供的文本框有點(diǎn)丑，可以考慮將文字融入到圖片當(dāng)中

3. 將你的Brand?Story的背景當(dāng)作你的第一張卡片

如何優(yōu)化A+內(nèi)容

1. 用圖片展示一些你正在講述但是沒(méi)有展示的東西

2. 注意A+圖片中字體的大小，因?yàn)?5%的AMZ用戶來(lái)自于手機(jī)端，要考慮圖片在手機(jī)端的顯示。

下圖案例：可以看到字體太小會(huì)在手機(jī)端顯示模糊，這樣會(huì)給用戶不好的體驗(yàn)，如果內(nèi)容太多，就刪除，確保圖片和上面文字的可見性。

3. A+里面的文字描述，盡量控制在一句話，過(guò)多的文字描述可能會(huì)降低用戶的轉(zhuǎn)化率。能用圖片的視覺(jué)效果呈現(xiàn)給客戶是最好的。

如果是考慮到A+的內(nèi)容埋詞，可以接觸Chat GTP，并做出如下提問(wèn)：

Shorten?the?following?product?features?description?to?one?sentence?without?losing?the?important?point:?(Keywords)

SentenceXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4. 使用高級(jí)A+可以增加20%的銷售，需要滿足條件是在過(guò)去12個(gè)月創(chuàng)建最少15個(gè)A+內(nèi)容，并為所有的Listing添加Brand?Story

超級(jí)A+:版面更寬，手機(jī)移動(dòng)端自適應(yīng)性更好

普通A+：

5. 在你的A+內(nèi)容中增加一個(gè)展示解決用戶可預(yù)見性問(wèn)題的板塊

客戶在采購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)有一些疑問(wèn)盤旋在腦海中，比如買臺(tái)設(shè)備擔(dān)心設(shè)備的安裝，買個(gè)拼裝的玩具送小朋友，擔(dān)心玩具的拼裝的難易程度，買了包含配件的產(chǎn)品，想知道配件有哪些等等。我們可以拿出一個(gè)板塊來(lái)幫助用戶解決這些收到商品后可預(yù)見性的問(wèn)題。比如展示產(chǎn)品設(shè)備安裝的步驟，通過(guò)拼裝需要的時(shí)間來(lái)展現(xiàn)拼裝的難易程度。

比如下圖展示了杯子的保溫時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題：

解決了產(chǎn)品配件包含了什么的問(wèn)題：

當(dāng)客戶購(gòu)買護(hù)膚用品沒(méi)有購(gòu)買套裝而是單件的時(shí)候，幫助用戶解決產(chǎn)品應(yīng)該在那個(gè)護(hù)膚步驟后使用的問(wèn)題

整理完畢明天開始優(yōu)化我的A+和創(chuàng)作品牌故事了~