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品牌總體分析

今天分析150號品牌案例SHAPERMINT,塑身衣品牌。
1.品牌概述
SHAPERMINT,塑身衣品牌,創(chuàng)立于2018年,來自美國加州歐文市,2022年銷售額達到6.2億美金,爆款產(chǎn)品價格區(qū)間在$40-$52之間
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牌的使命是建立一個在身體自信、賦權(quán)和自愛基礎(chǔ)上的社區(qū),來激發(fā)女性自信并擁抱身體積極性。
2.產(chǎn)品特點

Shpaermint的核心產(chǎn)品是塑身衣(塑身短褲、塑身內(nèi)褲、塑身內(nèi)衣、塑身連體衣等),品牌主打塑身的同時很舒適、有彈性、不易滑落,不影響做其他事情。

3.核心用戶特征簡述

心用戶是穿大碼服飾、身材較為肥胖或不勻稱的媽媽,她們需要塑造產(chǎn)后的身材以及哺乳后的乳房,讓自己更美麗;需要舒適度高且合身的塑身衣,束縛感較弱,便于與孩子互動、照顧孩子,同時部分媽媽的產(chǎn)后心理健康問題嚴(yán)重,需要塑身衣產(chǎn)品增強自信心,也愿意支持倡導(dǎo)女性自信自愛的品牌。

網(wǎng)絡(luò)上的媽媽們對于塑身衣的購買心理偏沖動消費,在Facebook看到品牌廣告、YouTube上看到相關(guān)KOL產(chǎn)品測評后的明顯前后對比后會沖動消費。

4.主要營銷邏輯簡述

品牌主要通過FB平臺發(fā)布大量視頻廣告(2000+),并通過YouTube平臺找時尚博主和媽媽博主(合作了386位YouTuber),讓用戶了解穿著前后的明顯差距,并不斷傳達品牌倡導(dǎo)女性自信自愛、身材樂觀的理念去營銷用戶。



商學(xué)院入選理由

SHAPERMINT?入選我們“DTC案例商學(xué)院”,理由是:

1.為特殊身材/人群服務(wù)的品牌,設(shè)計自己品牌定位時,考慮的是如何突出產(chǎn)品本身的共性,而非突出人群的特征(可能用戶會感覺到歧視)。

2.SHAPERMINT圍繞著核心人群之外還建立了非常符合當(dāng)前主流思潮的品牌理念:女性自信自愛,身材樂觀,通過各種官方的宣傳使這一品牌形象深入人心。

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看完這個案例,你會知道:
1.?針對特殊身材/人群的用戶,如何打造品牌定位以及構(gòu)造完整的品牌營銷?
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