品牌總體分析

Velvet Caviar的品牌使命是“用驚艷的設計和創新來融合科技和時尚”。創始人Michelle Aran在創業之前認為市面上的手機殼要么欠缺保護性和實用性，要么設計不夠時尚美觀，于是萌生了創立了Velvet Caviar潮流手機殼的想法，兼顧二者。

Velvet Caviar產品線豐富，設計眾多，以時尚潮流的設計理念作為紐帶，所有產品都遵循這一特點，做到了產品繁多卻并不凌亂。為時尚愛好者提供一站式3C配件選購平臺。

核心用戶是美妝博主，美妝博主的工作內容是拍攝化妝教程視頻，同時展示完成化妝效果時經常“對鏡自拍”，手機殼也會被拍攝到照片中，需要時尚，美觀的手機殼來搭配妝容和穿搭，來達到最佳的照片效果。

美妝博主群體為了增加自身曝光度需要經常拍攝照片或視頻，同時工作需要經常改變穿搭和妝造風格，需要不同的手機殼來搭配。

品牌站的流量來源主要有兩條線路，通過社媒平臺勢能人群和合作網紅對冷流量用戶進行第一次曝光，再靠SEO品牌詞承接流量；另一種是直接靠SEO非品牌詞吸引冷流量用戶到品牌站，再依靠FB廣告和Display廣告進行追單。

商學院入選理由

VELVET CAVIAR入選我們“DTC案例商學院”，理由是：

1.Velvet Caviar產品線豐富，設計眾多，以時尚潮流的設計理念作為紐帶，所有產品都遵循這一特點，做到了產品繁多卻并不凌亂。為時尚愛好者提供一站式3C配件選購平臺。

2.?Velvet Caviar找到了最愿意為時尚潮流這一理念買單的群體——美妝博主作為核心人群。這個群體工作需要經常“對鏡自拍”，手機殼也會入鏡，因此需要時尚、美觀的手機殼來搭配穿搭造型，屬于剛需高頻消費群體；這個群體同時具有勢能，能夠輻射到其他關注時尚的群體。

視頻精講：15分鐘

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