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隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展及整體實力的不斷提升、出海環(huán)境不斷成熟，越來越多的中國品牌選擇出海尋找星辰大海。從中國制造到中國智造、從跨境賣貨再到品牌出海，近年來全球化已經成為中國企業(yè)長期成長的必然趨勢和重要戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)打造長期競爭力、實現(xiàn)全球商業(yè)成功的關鍵。然而到了具體落地層面，尤其是“出海小白企業(yè)”，在出海策略、流量投放、本地化營銷等多個問題仍需攻克。6 月中下旬，“虎嗅出海同行分享會——東南亞出海專場”與“2022 年中國創(chuàng)新品牌出海峰會”陸續(xù)舉行，分別聚焦東南亞出海以及品牌全球化。作為國內知名的獨立站 SaaS 企業(yè)，店匠科技（Shoplazza）先后受邀出席兩大峰會活動，以豐富的出海實戰(zhàn)經驗為出海品牌出謀劃策。
出海東南亞：三大破局之道
伴隨東南亞國家的消費能力和需求的不斷提升，在 RCEP（區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定）的市場開放紅利下，東南亞成為跨境出海品牌不容忽視的一個重要市場。6 月 21 日 - 6 月 23 日，由虎嗅主辦的“出海同行分享會”把目光聚焦在東南亞新興市場，店匠科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊振宗受邀出席，分享其對東南亞市場紅利、平臺模式選擇、DTC 品牌出海難點的思考和建議，幫助出海品牌尋找增長點、建立競爭壁壘。在人口紅利、流量紅利、政策紅利的三大因素影響下，東南亞市場被譽為跨境電商新藍海，許多跨境商戶考慮的第一點就是出海模式選擇。“縱觀全球電商，品牌官網 / 獨立站已經成為主流，市場份額高達 37%，遠遠超過淘寶 15%、亞馬遜 13%。店匠科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊振宗表示，從長遠來看，獨立站可以帶來更高品牌溢價、沉淀高質量的私域流量，企業(yè)也擁有更高的自主權，更利于長期價值的構建。然而獨立站 DTC 模式，也存在出海難點，尤其是對于“小白用戶”，有可能會面臨投入和回報周期較大、沉沒成本高、商品同質化等問題。對此，楊振宗也給出了破局之道。
- 有限資源下，將品牌獨立站作為現(xiàn)有業(yè)務的補充和支持，進行增長布局，最大程度控制風險和成本；
- 在品牌發(fā)展的不同時期，采取側重不同的營銷組合，降低成本；
- 利用成熟的業(yè)務，集中力量打造差異化產品、從同質化商品中脫穎而出，從而吸引顧客的自然流動發(fā)展為品牌用戶，打通“流量-用戶”漏斗。
布局全球化：中國品牌出海的增長點
隨著國內產業(yè)鏈的升級，中高端產品占比提升，廣大商家越來越意識到品牌在出海過程中對于客單價提升的重要作用，品牌化逐漸成為大多獨立站的經營方向，成為了新的、具有長期價值增長機會。6 月 25 日，2022 年中國創(chuàng)新品牌出海（線上）峰會——暨鄭州高新區(qū)出海直通車活動舉行。店匠科技中國區(qū)總經理黃鎮(zhèn)受邀出席，分享了中國品牌出海的新態(tài)勢。在時代的洪流下，中國企業(yè)逐漸走過「中國制造」-「中國質造」-「中國智造」-「中國品牌」四個階段，尤其是這幾年，中國品牌正在沖擊全球市場。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，自 2018 年到 2021 年，中國全球化品牌 50 強在發(fā)達市場的品牌認知度已經從 14.9% 提升至 19.8%，涌現(xiàn)出 SHEIN、安克創(chuàng)新、花西子等一批中國品牌，全球市場儼然成為舊品牌、新消費的增長機會點。而縱觀歐美、歐洲等全球主要電商市場，電商化水平正在不斷在攀升，僅是美國待挖掘的線上增量市場就達到 2,000 億美金，其中獨立站是海外眾多消費者首選的購物渠道，高達 40%。“打造 DTC 品牌獨立站是實現(xiàn)品牌增長的第二條曲線，具體而言可以幫助品牌方構建多元流量，沉淀高價值的私域流量；其次，獨立站可以讓出海企業(yè)擁有更多自主權，通過品牌調性的打造和直面用戶反饋，提升品牌溢價能力；最后，品牌的獨立站與平臺業(yè)務并不沖突、甚至可以成為品牌業(yè)務增長的助力。出海企業(yè)可以進行“平臺+獨立站”的雙規(guī)機制，通過店匠的引流插件，精準投放 Facebook、Google、TikTok 等渠道流量，提升整體品牌營銷效果。”店匠科技中國區(qū)總經理黃鎮(zhèn)出席峰會時表示，行業(yè)有一句話叫渠道為王，渠道在自己的手里才是硬道。通過店匠科技這樣的 SaaS 工具平臺，讓我們的消費者可以直接和品牌商接觸，直接購買品牌商的產品。
作為知名的獨立站 SaaS 企業(yè)，店匠科技致力于通過科技創(chuàng)新賦能商戶全球商業(yè)成功。截至目前，店匠科技已為全球 36 萬 + 商戶提供獨立站 SaaS 解決方案。同時圍繞核心產品獨立站 SaaS，店匠科技正在持續(xù)打造平臺商業(yè)生態(tài)，通過 App?的形式整合了 ERP、支付、物流倉儲、選品供應鏈、營銷、推廣渠道和用戶運營等跨境電商產業(yè)鏈條每個環(huán)節(jié)的優(yōu)質企業(yè)提供的服務和解決方案，幫助出海品牌不斷提升全球競爭力。
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