護膚賽道卷到“臀部護理”？這一小眾品類撬動上億海外市場！

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當容貌內卷從面部蔓延至全身，有人為追求 “高顱頂” 冒險注射骨水泥，有人為打造 “精靈耳” 植入假體——在這場對身體每一處細節的極致雕琢中，“臀部護理” 的賽道也悄然升溫。

而一個新品牌若想脫穎而出，必須找到自己的唯一性。成立于2017年的護膚品牌MA?LYS，正是憑借對細分市場的精準洞察與創新的營銷策略，在短短幾年內迅速崛起，成為海外增長最快的DTC美容品牌之一。2025年，其預計年收入將達到1.5億至2億美元。

那么，MA?LYS這個專攻身體部位護理的品牌，是如何在海外市場年入上億，把“臀部面膜”做成現象級爆品的？

需求破局：瞄準細分賽道的精準定位

根據GlobeNewswire報告，2023 年全球護膚品行業價值 1635 億美元，預計 2023-28 年復合年增長率為3%，到 2028 年將達到?1895 億美元。

全球身體護理市場正從基礎保濕向部位精細化、功效專業化升級。

創始人Sharon Rahim正是踩中了這一風口，其在孕后發現，市面上幾乎沒有為身體局部松弛、妊娠紋和橘皮定制的高效產品，而產后與健身人群對此需求迫切。于是她帶領團隊用臨床級活性成分包裹進柔滑的乳霜與膜布，把面部護膚的嚴謹配方邏輯搬到胸、腹、臀、大腿，順勢定價35-200美元，介于藥妝與奢侈護理之間的空白帶。

品牌將部位專屬護理貫穿研發核心，形成差異化產品矩陣：針對臀部松弛的緊致面膜在亞馬遜月銷超1萬單，獨立站累積近1.7萬條評論；面向產后腹部修復的護理霜含牛油果提取物與乳木果油，精準解決肌膚彈性流失問題；

還有專門改善大腿線條的彈力霜等細分單品，覆蓋多元護理場景。用戶數據顯示，MA?LYS品牌客群覆蓋18至65歲，其中45-54歲訪問者占比最高，印證了抗衰、產后修復等核心場景的精準捕捉。

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內容營銷：用真實感打動全球用戶

MA?LYS深諳美妝消費始于信任的邏輯，以社交媒體為核心引擎，構建起品牌-紅人-用戶的三方信任生態。在Instagram與TikTok兩大核心平臺，品牌分別積累近82.5萬與20萬粉絲，通過視覺化內容與真實證言擊穿用戶心智。

品牌賬號持續輸出“護理前后對比”、“產后修復日記”等原生內容，例如TikTok上?“使用產品后的妊辰紋變化” 的短視頻獲得近10萬點贊，評論區充斥著求購買鏈接的互動訴求。

除此之外，根據Nox聚星平臺的數據顯示，MA?LYS合作網紅多達2.62萬+，合作帶貨視頻更是多達8.49萬！

品牌采用頭部KOL+腰部達人+尾部 KOC的立體合作模式。

MA?LYS還與美妝、時尚、母嬰領域專業紅人打造深度測評，用專業視角解讀成分功效；還聯合娛樂、健康類博主分享場景化使用技巧，例如提醒 “避免沐浴后立即使用” 以減少肌膚刺激，還與許多粉絲不足1萬的尾部博主合作，以真實體驗觸達更細分的興趣社群。

渠道進化：從DTC到全渠道的滲透路徑

MA?LYS以DTC模式起步，通過獨立站直接觸達消費者，既保障品牌理念的完整傳遞，又積累核心用戶數據。

隨著規模擴大，品牌啟動全渠道擴張。2021 年入駐絲芙蘭電商渠道，2022 年與美國零售巨頭Ulta Beauty達成獨家合作，2024 年進一步登陸加拿大Shoppers Drug Mart，完成北美市場的線下滲透。

有了渠道，還要有復購。MA?LYS把身體自信寫進品牌DNA：包裝外盒印著"Love every curve"，官網首頁不是完美模特，而是不同膚色、不同身材的素人照片；會員積分不叫points，而被命名為confidence credits。情感共鳴換來驚人的黏性，其獨立站復購率達42%，遠高于護膚行業平均的28%。