要說(shuō)跨境電商哪個(gè)賽道故事最多，那當(dāng)屬美妝賽道。 從古至今，愛(ài)美之心無(wú)論男女老少都有，并且隨著消費(fèi)水平和自我意識(shí)的提高，大家很愿意在變美的路上投入一定的財(cái)力，這也是為什么美妝一直都這么火，且大大小小的新品牌層出不窮，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越豐富。 大品牌實(shí)力強(qiáng)勁，小品牌也不賴，像SACHEU Beauty憑借獨(dú)特的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷打法，成功從激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍。靠著一款唇線筆，把年銷售額做到了約人民幣 3 億元，成為今年北美美妝市場(chǎng)的一匹“黑馬”。 SACHEU Beauty獨(dú)立站官網(wǎng) 01 多元文化背景成就獨(dú)特美妝視角 SACHEU Beauty 的創(chuàng)始人 Sarah Cheung，有著跨文化的成長(zhǎng)經(jīng)歷——出生在中國(guó)香港，成長(zhǎng)于加拿大，職業(yè)生涯的早期在美國(guó)美妝零售巨頭 Sephora 擔(dān)任化妝培訓(xùn)師。 這種背景不僅讓她熟悉西方美妝潮流，也保留了東方審美理念，這為她的產(chǎn)品差異化埋下了伏筆。 創(chuàng)業(yè)前，Sarah Cheung已經(jīng)是頗具影響力的美妝內(nèi)容創(chuàng)作者——在 YouTube 擁有 80 多萬(wàn)訂閱，全網(wǎng)粉絲總數(shù)超過(guò) 100 萬(wàn)。她的視頻以實(shí)用美妝技巧、護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)和真實(shí)產(chǎn)品測(cè)評(píng)為主，內(nèi)容風(fēng)格專業(yè)又親切，因此積累了極高的用戶信任度。 Sarah Cheung的YouTube賬號(hào)有87萬(wàn)粉絲 02 中國(guó)元素+差異化設(shè)計(jì) 切入歐美市場(chǎng) 2018 年，Sarah 創(chuàng)立了?SACHEU Beauty，并將東方傳統(tǒng)美容理念與現(xiàn)代美妝工具結(jié)合。品牌的首款產(chǎn)品——不銹鋼面部刮痧板與滾輪，就是基于中國(guó)古代的面部按摩法，主打促進(jìn)血液循環(huán)、提拉緊致肌膚。 SACHEU Beauty的產(chǎn)品滾輪 這種產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)幾乎沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者，因此一經(jīng)上市就受到追捧，在 Instagram、YouTube 等平臺(tái)頻頻出現(xiàn)“自發(fā)安利”內(nèi)容，官網(wǎng)庫(kù)存多次售罄。 隨后，品牌不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線： 刮痧精華液 身體精華 全天液體腮紅 修容霜 封底液（Locking Primer） 在成分上，品牌堅(jiān)持不添加香精、麩質(zhì)，以及滑石粉、聚乙二醇等爭(zhēng)議成分，塑造了“安全高品質(zhì)”的品牌標(biāo)簽。 03 從YouTube到TikTok 渠道重心轉(zhuǎn)移 盡管 Sarah 最早的流量來(lái)源是 YouTube，但她很快意識(shí)到 TikTok 正在改變美妝營(yíng)銷格局。短視頻不僅能迅速引發(fā)關(guān)注，還能直接承接購(gòu)買轉(zhuǎn)化，縮短了傳統(tǒng)的“種草—下單”鏈路。 SACHEU Beauty的Tik Tok賬號(hào)有15萬(wàn)粉絲 2023 年，SACHEU Beauty 上市 Lip Liner Stay 唇線筆，最大的賣點(diǎn)是“涂抹—干燥—撕膜”的獨(dú)特用法，可以打造持久且立體的唇妝效果。 Sarah 在 TikTok 發(fā)布了“3D 唇妝教程”視頻，系列視頻播放量突破 25 億次。評(píng)論區(qū)里，用戶大多是直接詢問(wèn)購(gòu)買渠道或分享試用效果。 并且?guī)?dòng)亞馬遜同款產(chǎn)品銷量暴漲 300%，全年單品銷售額超過(guò) 4000 萬(wàn)美元（約人民幣 2.9 億元），其中絕大部分來(lái)自 TikTok 導(dǎo)流。到現(xiàn)在，這支唇線筆依然穩(wěn)居 TikTok 熱銷榜和亞馬遜美妝暢銷榜，單月銷量屢次破萬(wàn)支。 SACHEU Beauty 的成功不僅在于產(chǎn)品差異化，更在于精準(zhǔn)把握了渠道風(fēng)口——利用 TikTok 的爆發(fā)式傳播能力，將單一爆款推向全球市場(chǎng)。 最近 TikTok Shop在日本上線，未來(lái)，隨著短視頻內(nèi)容與即時(shí)購(gòu)物的結(jié)合更加緊密，美妝品牌的爆款生命周期可能會(huì)更短，但出圈速度會(huì)更快。誰(shuí)能抓住流量高峰，就有機(jī)會(huì)像 SACHEU Beauty 一樣，在短時(shí)間內(nèi)撬動(dòng)億級(jí)市場(chǎng)。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣誰(shuí)踩雷！
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