前有安克CTO離職賣(mài)燈帶，后有大疆高管離職出海賣(mài)割草機(jī)，中國(guó)品牌出海這條路愈發(fā)成熟，也開(kāi)始人才濟(jì)濟(jì)，這也為初入跨境電商的新手積累更加有價(jià)值的知識(shí)寶庫(kù)！ 今天來(lái)詳談大疆高管離職后在海外賣(mài)割草機(jī)，如何登頂北美銷(xiāo)量榜！ 01 大疆系創(chuàng)業(yè)，殺進(jìn)歐美后院 庫(kù)犸科技背后的公司叫松靈機(jī)器人，2017年成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)原本在大疆做技術(shù)。 2022年，他們盯上了智能割草機(jī)器人這個(gè)品類(lèi)，成立了子品牌Mammotion（庫(kù)犸科技），開(kāi)始沖擊海外市場(chǎng)。 第一款產(chǎn)品LUBA一上線，就在Kickstarter平臺(tái)引爆，首日眾籌破百萬(wàn)美元。接下來(lái)兩年，他們直接在亞馬遜、獨(dú)立站等渠道全面鋪貨。 LUBA在Kickstarter眾籌成功 他們主打的爆款LUBA 2 AWD 10000H上線1個(gè)月，銷(xiāo)售額超400萬(wàn)美元（約2872萬(wàn)元人民幣），同時(shí)霸榜亞馬遜美、德、法三站Best Seller。截至目前，品牌累計(jì)服務(wù)超10萬(wàn)個(gè)家庭用戶，覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家。這不是靠補(bǔ)貼卷出來(lái)的銷(xiāo)量，而是真刀真槍地打硬仗。 LUBA 2 AWD 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品本身很能打。庫(kù)犸的機(jī)器人不用埋線，可以全地形行走，能應(yīng)付斜坡、復(fù)雜路線，而且路徑規(guī)劃和避障算法比傳統(tǒng)品牌更智能。 為了打響品牌，他們也不只是在網(wǎng)上賣(mài)貨，還積極參加德國(guó)IFA、美國(guó)CES等科技展會(huì)，面對(duì)面向全球經(jīng)銷(xiāo)商、媒體和用戶展示產(chǎn)品。 庫(kù)犸參加2025年CES展會(huì) 更重要的是，他們一開(kāi)始就盯準(zhǔn)了歐美市場(chǎng)。不是拿去跑東南亞、拉美搞低價(jià)，而是主攻高消費(fèi)用戶，打中高端市場(chǎng)。 這種打法，既不拼命壓價(jià)，也沒(méi)走低端貼牌老路，而是技術(shù)和品牌的雙驅(qū)動(dòng)。 02 歐美市場(chǎng)需求爆發(fā) 庫(kù)犸科技的成功背后，是一個(gè)大趨勢(shì)。 在歐美，很多人家都有自己的草坪。過(guò)去割草要么請(qǐng)人，要么自己拿機(jī)器搞，既花錢(qián)又花時(shí)間。 現(xiàn)在大家生活節(jié)奏快了，都希望有種“買(mǎi)完就不用操心”的智能產(chǎn)品。于是，割草機(jī)器人就成了剛需。這類(lèi)懶人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，一旦解決了用戶的麻煩，就容易打爆。 而庫(kù)犸不是唯一一個(gè)吃到紅利的中國(guó)品牌，像追覓科技，去年才切入割草機(jī)器人，今年2月出貨量已破10萬(wàn)臺(tái)，Prime Day期間在歐洲1000歐元以上價(jià)位段銷(xiāo)量第一；科沃斯，把掃地機(jī)器人那套導(dǎo)航技術(shù)，復(fù)制到割草機(jī)上，推出MOVA系列，賣(mài)到30多個(gè)國(guó)家。更多中國(guó)品牌也在悄悄試水這個(gè)庭院智能化的賽道。 追覓科技割草機(jī) 科沃斯掃地機(jī)器人 當(dāng)然，割草機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻很高，不太適合一般賣(mài)家跟風(fēng)入場(chǎng)。但配件、周邊卻是值得重點(diǎn)關(guān)注的藍(lán)海方向，像替換刀片、割草罩、防雨罩、輪胎、電池包、清潔/安裝工具包等，這種高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)、有明確的使用場(chǎng)景的產(chǎn)品，這些都是電商賣(mài)家最喜歡的。 除此之外，庭院智能化賽道還包括智能?chē)姽唷z像監(jiān)控、蟲(chóng)害驅(qū)趕、草坪管理系統(tǒng)等等，未來(lái)可能跑出更多細(xì)分機(jī)會(huì)。 從掃地機(jī)器人到割草機(jī)器人，中國(guó)品牌正一步步滲透進(jìn)歐美消費(fèi)者的日常生活。從室內(nèi)到戶外，從低價(jià)模仿到技術(shù)突圍，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始用“解決問(wèn)題”的方式贏得市場(chǎng)。 庫(kù)犸科技的爆紅不是偶然，而是一個(gè)信號(hào)：高門(mén)檻、高附加值的智能產(chǎn)品，正在成為中國(guó)出海的新抓手。 風(fēng)口還在，市場(chǎng)在長(zhǎng)，用戶在變。 這波懶人經(jīng)濟(jì)與智能化生活結(jié)合的機(jī)會(huì)，將成為中國(guó)智能出海的下個(gè)突破口。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)踩雷！
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