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      你有沒有發現一個規律:那些讓你忍不住下單的東西,往往不是因為它多厲害,而是可能它恰好戳中了你心里的某個 “小九九”。


      比如拼多多的砍一刀,你明知道麻煩,卻還是會轉發給親友;外賣軟件的 “準時達”,你愿意多花 2 塊錢,只是不想等太久;防脫發洗發水的廣告里,一句 “再脫(拖)就來不及了”,能讓熬夜黨瞬間破防。


      說白了,營銷的本質從來不是賣產品,而是賣人性。產品只是載體,真正勾住人的,是那些藏在我們基因里的弱點:貪婪、懶惰、恐懼、虛榮、孤獨……?今天就拆解這些 “人性密碼”,看看高手是怎么用它們做營銷的。

      貪婪:用 “多占多得” 勾住注意力

      人都愛占便宜,但 “占便宜” 的核心不是 “便宜”,而是 “多占了以及占便宜的感覺”。


      拼多多的砍一刀為什么讓人欲罷不能?不是因為免費拿東西多劃算,而是它設計了 “階梯式誘惑”:砍到 90% 時,你會覺得 “就差一點了”;好友助力后進度條跳動,那種 “多拿了一點” 的感覺,比拿到東西本身還上癮。


      還有超市的 “滿 199 減 100”,你本來只想買 50 塊的東西,卻為了湊滿減多買了一堆。不是你需要那些東西,而是 “不買就虧了” 的貪婪心在作祟。


      營銷技巧:別只說 “便宜”,要說 “你能多獲得什么”。比如 “買 2 送 1” 不如 “第 3 件 0 元”(前者是花錢買,后者是 “白得”)。

      懶惰:幫用戶 “偷個懶”

      懶惰的本質,是對 “效率” 的極致追求 —— 誰能幫用戶少花時間、少動腦、少動手,誰就能贏。


      外賣軟件早期打不過線下餐館,直到它們做了一件事:把 “點餐” 從 “打電話報菜名” 變成 “點兩下手機”。就這一個動作簡化,直接戳中了 “懶得說話、懶得記菜單” 的人性。


      還有掃地機器人,你說它清潔多干凈?未必比人工好。但它能讓你 “躺著看它干活”,這個 “不用動手” 的誘惑,比任何功能參數都管用。


      營銷技巧:把 “你需要做什么” 改成 “我幫你做了什么”。比如健身 APP 不說 “每天鍛煉 30 分鐘”,而說 “躺著就能瘦的 3 個動作”;課程培訓不說 “需要學 3 個月”,而說 “7 天就能上手的懶人攻略”。

      恐懼:用 “失去感” 逼出行動

      人對 “失去” 的恐懼,遠大于對 “得到” 的渴望。這就是為什么 “限時”“限量” 總能讓人瘋狂。


      防脫發洗發水的廣告,從不說 “我們能生發”,而是拍一個年輕人撓頭掉發的特寫,配文 “再拖,發際線就保不住了”。它沒夸大效果,卻用 “失去頭發 = 失去形象” 的恐懼,讓你乖乖下單。


      保險銷售也懂這招:不說 “買了能賠多少錢”,而說 “萬一出事,家人怎么辦?”—— 用 “失去安穩生活” 的恐懼,比任何收益數字都有說服力。


      營銷技巧先讓用戶看到 “不行動會失去什么”,再給解決方案。比如 “今天不報名,明天漲價 300 元”(失去優惠);“這款斷貨后,再等就要明年了”(失去機會)。

      虛榮:給個 “炫耀的理由”

      每個人都想被看見、被羨慕,虛榮的本質,是對 “認同感” 的渴望。


      星巴克的貓爪杯被瘋搶,真的是杯子好看嗎?不全是。是拿到杯子的人發朋友圈,能收獲 “你搶到了?好厲害” 的評論 —— 這才是他們真正想要的 “炫耀資本”。


      奢侈品更懂這一點:LV 的老花、Gucci 的雙 G,LOGO 大到生怕別人看不見。買的不是包,是 “我有能力擁有它” 的身份標簽;戴的不是表,是 “我和普通人不一樣” 的優越感。


      營銷技巧給用戶一個 “能說出口” 的理由。比如 “打卡送限量勛章”(讓他有東西發朋友圈);“專屬定制刻字”(讓他覺得 “這是獨屬于我的”)。

      孤獨:做用戶的 “情緒搭子”

      現代人的孤獨,藏在每個細節里:一個人吃飯、一個人租房、一個人過節…… 能解決孤獨的產品,哪怕功能一般,也能賣爆。


      寵物智能喂食器,賣點不是 “定時喂糧”,而是 “不在家也能陪毛孩子說話”—— 它賣的不是工具,是 “你不在時,我替你陪伴” 的慰藉。


      社交 APP 的 “匹配陌生人” 功能,看似簡單,卻戳中了 “想找人說話又怕被拒絕” 的孤獨:“不用認識,想說就說”,本質是給孤獨的人一個 “安全的情緒出口”。


      營銷技巧:別只解決問題,要 “接住情緒”。比如 “加班夜,我們的湯面陪你”(陪加班的孤獨);“一個人搬家?我們幫你搞定”(陪獨自打拼的委屈)。

      最后想說:

      營銷不是忽悠,而是 “翻譯”——?把產品功能,翻譯成用戶的 “人性需求”。


      你賣的不是跑步機,是 “不用出門也能變美的偷懶機會”;你賣的不是課程,是 “怕落后的焦慮被緩解”。


      記住:用戶買的從來不是產品本身,而是產品能幫他解決的 “人性弱點”。能看透這一點,你的營銷就贏了一半。


      圖片


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