“低脂”、“控糖”、“腸道健康”……隨著全民健康意識的提升，這些曾經只在小范圍傳播的關鍵詞，正加速進入大眾消費市場，尤其是年輕一代的日常消費中。在這股消費趨勢驅動下，一些新興品牌在全球市場涌現，搶占功能性飲料品類的增長紅利。 過去，這些新品牌往往依賴線下渠道起家，但線下渠道面臨著分銷成本高、零售利潤薄、庫存與供應鏈壓力大等多重挑戰，很難快速實現規模化增長。 創立于2018年的功能性汽水品牌Olipop，敏銳地看到了電商渠道的廣闊前景，早早在Shopify和Magento搭建獨立站，跳過中間商環節直接與消費者建立聯系。這種以DTC為核心的數字運營模式，讓Olipop不僅掌握了品牌傳播的主動權，更為其帶來了可持續的品牌資產與長期的用戶關系。 點擊下方圖片，下載營銷指南 不到五年時間，Olipop做到了估值18億美元、年銷售額超過4億美元的顯著成績。Olipop的成功之處，在于他們不依賴廣告“砸”出聲量，而是以一套系統化的內容營銷體系，撬動用戶心智與轉化。 他們的方法論，或許能為更多新興DTC品牌帶來新思考。 （圖片來源：Olipop品牌官網） 品牌破局 內容先行，撬動認知與轉化 對于新興品牌來說，啟動期的首要難題是預算有限、品牌認知度低。相較于廣告，Olipop認為內容類營銷會比廣告更加容易觸達觀眾，這也一直是其品牌戰略的核心內容之一。通過以下三大策略，他們實現了“內容帶動轉化”的飛輪效應。 撬動內容創作者的影響力 相較于大型網紅的高額成本，Olipop更愿意將預算拆分在更多小體量創作者的身上，并通過免費送樣等形式鏈接他們，從中篩選出真正喜愛品牌、愿意自發產出的內容創作者。通過觀察這些創作者發布內容的風格與受眾反饋，品牌團隊得以識別出有高轉化效果的內容，逐步建立起品牌的資源池。 ?內容與文化綁定 Olipop的另一個關鍵策略是讓產品不止于“飲品”，而成為一種流行文化的組成部分。例如，Olipop曾出現在Nicki Minaj和Ice Spice的聯名MV《Barbie World》，搭配MV中粉色夢幻的視覺風格和Barbie文化符號，自然融入受眾心智中。 （圖片來源：《Barbie World》MV截圖） 以數據驅動的內容測試 Olipop非常重視內容與效果之間的因果關系。他們不僅收集創作者的內容數據，更追蹤內容在各個平臺上的表現：互動率、點擊率、轉化率、用戶反饋等。 通過不斷地測試和復盤，Olipop在實踐中找到了一套適合自己的標準：什么樣的內容更容易帶動情緒？哪些合作伙伴的轉化率更高？每次合作都是一次小規模實驗，通過不斷復盤，最終找到可復制的內容結構與合作伙伴矩陣。 規模化帶來的挑戰 內容越豐富，管理越困難 隨著品牌影響力擴大，Olipop的合作創作者數量從幾十人迅速增長到數百、上千，隨之而來的，是管理效率、合作流程、轉化追蹤等方面的顯性難題： 品牌與創作者溝通不暢 當合作從幾十位紅人增長到數百人、上千人時，原本依靠郵件、社媒私信等方式建立的聯系機制開始變得繁瑣且效率低下。品牌希望紅人產出的內容能夠符合調性，但創作者卻往往拿不到足夠清晰的 brief 或反饋滯后，導致大量重復溝通和內容返工。 工作流程分散，協作效率低 合作簽約、傭金的計算與結算、派樣記錄、素材管理、風險管理等流程分散在多個平臺和工具中，品牌方需要投入大量人力維持內容運營的基本運轉，這對初創團隊而言，人員與成本壓力都非常大。 內容效果難以追蹤 內容的轉化效果是品牌最關心的核心指標，但由于合作流程分散，品牌常常難以清晰了解某一類內容究竟帶來了什么價值，也難以對創作者進行持續優化的激勵與支持。更重要的是，創作者同樣缺乏及時反饋和成長機制，不利于品牌與創作者建立長期的合作伙伴關系。 （圖片來源：Olipop聯盟項目招募頁） 搭建合作生態 打通內容轉化全鏈路 在意識到舊模式難以支撐內容營銷的規模化發展后，Olipop決定全面升級其內容合作體系。他們聯合專業營銷機構GravityFed，并搭建以impact.com為核心的內容合作管理平臺，從創作者招募到轉化追蹤，建立了一整套可持續增長的機制。 高效招募合適的合作伙伴 過去，創作者的招募更多是通過社媒平臺檢索以及人工篩選，現在Olipop使用impact.com的「Marketplace」模塊，大幅提升了合作伙伴招募流程的精準度和效率。他們根據創作者的粉絲畫像、過往內容風格、以往轉化表現等數據，快速篩選出最符合品牌調性的合作人選。 （圖片來源：impact.com） 發揮創作者優勢 每一位創作者的受眾不同、表達方式不同，品牌需要給予創作者更多的創作空間。產出的內容自然更貼近目標用戶，也更容易獲得真實互動與分享。 因此，他們為創作者提供了靈活的傭金激勵機制。品牌通過impact.com平臺設置清晰的合作條款（如內容發布頻率、效果目標、品牌調性說明等），以及傭金分配規則，平臺會自動追蹤、計算和結算傭金，大大節約了合作雙方的時間成本。 （圖片來源：impact.com） 透明高效的合作環境 通過 impact.com 平臺，Olipop 搭建了完整的內容管理流程： 開放式溝通機制：通過Newsletter等形式定期同步活動安排、內容靈感，創作者在接到 brief 前就已對品牌動向了然于心； 自動化進度追蹤：每條內容的提交、審核、修改、上線、表現都通過系統追蹤，合作雙方都能實時看到流程進度，減少重復溝通； 多維度數據洞察：impact.com內嵌多種形式報表，通過可視化展現，品牌可以輕松獲悉項目推廣成效，及時把控項目方向以及優化預算分配。 （圖片來源：impact.com） 經過一系列的努力，Olipop通過與impact.com的合作，最終實現了： 1900+創作者的成功招募 ROAS同比增長982% 事實上，我們不難發現內容營銷是一個體系化的工程，從創作者管理到內容制作，從內容測試再到最終轉化分析，內容營銷通過系統化工具的支持可以減負增效，釋放團隊精力去做更重要的策略制定與效果優化。 impact.com作為全球合作伙伴經濟的核心引擎，通過聯盟營銷管理平臺Performance、紅人營銷管理平臺Creator和推薦營銷管理平臺Advocate三大核心產品矩陣，助力全球化品牌打造品效合一的全鏈路增長生態。通過為更多DTC品牌提供內容與品牌增長的基礎設施，建立更精細化、科學化的管理模式，impact.com致力于為全球化品牌的長期發展保駕護航。
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