打破桎梏：新銳品牌如何突破發展瓶頸？MeetBrands榜單揭秘關鍵舉措

甲辰龍年歲末之際，當我們復盤全球消費品市場的變化，可以看到市場環境如波濤般起伏，競爭激烈程度不斷攀升，中國品牌的海外征程充滿了不確定性與隨之而來的諸多挑戰。

在這充滿變數卻又機遇暗藏的出海浪潮中，2024 年末，飛書深諾集團旗下深耕出海電商品牌全域營銷服務的 BeyondClick 飛書點躍，攜手國際知名咨詢機構益普索，聯合發布《2024 Meet Brands 中國出海新銳消費品牌榜單報告》（以下簡稱 MeetBrands 榜單），旨在深度挖掘于全球消費市場嶄露頭角的出海消費品牌，解碼其成功路徑，梳理核心能力架構。

過去近半年，團隊始終緊盯海外市場動態，深度鉆研出海行業趨勢。運用業內獨有的 D - MES 出海品牌發展潛力模型，對品牌進行全面剖析。從產品創新力，考量其是否能以創新產品打破市場格局；數智化能力，評估品牌利用數字智能驅動業務的效能；消費者心智影響力，洞察品牌在消費者心中的地位；商業轉化力，判斷品牌將流量轉化為實際收益的水平。

MeetBrands 榜單經多輪嚴苛篩選與精準評估，最終敲定 “出海新銳 50 強” ?。這些上榜品牌，皆是中國消費品出海浪潮里的中流砥柱，在行業發展進程中起著承上啟下的關鍵作用。

?從差距中尋找前進的方向

在當下競爭激烈、挑戰重重的國際消費環境中，成功突圍的出海新銳品牌，絕非池中之物，它們心懷壯志，不會滿足于眼前的成就與聲名。畢竟，國際消費市場風云變幻，品牌若想更上一層樓，全方位提升自身能力刻不容緩。而當下自身表現如何，未來又該如何提升，這兩大問題，始終是出海品牌日夜思索的核心。

MeetBrands 榜單在評估時，對 Dyson、Lululemon、Beats 等國際一線獨立品牌的成功秘訣進行深度剖析，同時細致梳理 Anker、Dji、Loctek 等成功出海的消費品品牌的成長脈絡。通過這樣的對比分析，精準找出成長中新銳品牌的關鍵短板，為它們在復雜的國際市場中指明前行方向，助力新銳品牌汲取經驗、彌補不足。

?重新成長，出海新銳品牌必經的策略轉型

經營理念：從隔岸觀火到親身入局

MeetBrands研究與評估過程中，我們發現大量潛力品牌，甚至部分新銳品牌目前主要依賴遠程運營電商渠道滲透海外市場。但線上主導的方式存在明顯的發展局限性，隨著市場競爭加劇，線上渠道的增長空間必將受限。從先人一步的成熟出海品牌的發展路徑來看，積極布局海外重點線下渠道，實現從以線上為主到全渠道發展的轉變是必然之路。

這一轉變的核心在于全面本地化，從供應鏈結構的優化，確保產品能快速響應本地市場需求，到一線銷售人員的本地化，以更好地理解和服務當地消費者。只有真正 “親身入局”，深入海外市場，才能突破線上渠道的增長瓶頸，開辟新的增長路徑，提升品牌在海外市場的滲透率。

創新邏輯：從閉門造車到開放創新

在盤點了數百個不同階段出海品牌的產品矩陣后，我們發現能夠在海外市場初步站穩腳跟的新銳品牌早已摒棄了“有什么賣什么” 的盲目選品階段。在發展過程中，品牌們已經沉淀了不少對海外市場的觀察，依托國內強大的供應鏈和研發資源，新銳品牌已具備一定的產品競爭力。

但在海外市場要走得更遠，對消費者潛在需求的發掘和既有痛點的解決是核心要訣。想要實現這樣的創新，和閉門造車式的產品開發是難以做到的，出海品牌需要建立開放創新的理念。重視從產品的前臺銷售、營銷推廣以及售后環節收集消費者的需求和反饋，并將這些信息作為產品開發和調整的重要依據，完善產品視角，使產品更貼合當地消費者的使用習慣、審美偏好和實際需求，從而激發持續性的市場需求。

營銷思路：從效果至上到有效心智

在進入一個新市場的早期，效果廣告憑借能精準觸達目標人群、快速轉化的優勢，幫出海品牌迅速打開市場，獲取初始用戶。但隨著在市場經營日久，新銳品牌們紛紛發現不僅獲客成本越來越高，效果也愈發不盡人意。事實上，在信息爆炸的當下，消費者每天接觸海量廣告，很容易產生審美疲勞進而免疫絕大多數的廣告推銷。打造有效心智是所有品牌跳出存量競爭、突破發展瓶頸的關鍵舉措。

品牌心智是消費者對品牌的整體認知和情感聯系，通過大規模曝光將品牌理念、故事、價值擴散出去，建立廣泛消費者認知是第一步，這一步已經有不少新銳品牌開始推進。如Anker，Dji等標桿性出海品牌已經進入到心智建立的第二層維度，深挖品牌獨特價值，結合高質量、深層次的進行精準傳播，在消費者心中建立深層認同，培養了大批的忠實用戶。Apple，Lululemon等品牌則已經把心智建設做到極致，讓品牌成為某種生活方式和審美價值的具象化體現。

數字化構建上從缺啥補啥到系統管理

如今，數字化轉型是品牌出海繞不開的必選項，Martech（營銷技術）的應用更是能大幅提升運營效率和營銷精準度。然而，在MeetBrands榜單的研究過程中發現不少出海品牌在數字化建設上，還停留在 “頭痛醫頭，腳痛醫腳” 的階段。業務某個環節數據跟不上，就匆忙采購個工具應急，缺失全局性的思考與戰略性的高度。

這種零散的數字化方式，會導致各業務板塊數據不兼容，形成一個個 “數據孤島”，無法發揮數據的最大價值。而且，不同工具之間可能存在功能重疊或缺失，造成資源浪費，還增加管理難度。品牌要想充分利用數字化優勢，必須樹立系統管理思維。出海領域中，SHEIN是系統化數字化能力構建的標桿案例，而賽維時代及旗下品牌EKOUAER的數字化整合與轉型之路也值得更多新銳品牌借鑒。

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