戶外賽道風起，Flextail如何憑借“世界最小睡墊泵”年售5億？

近年來，戶外運動在全球范圍內掀起了一股熱潮。從前幾年的飛盤熱，到如今騎行、露營、滑雪、垂釣等戶外活動的流行，戶外生活方式正逐漸成為都市人群追求健康、釋放壓力的新寵。

以今年的雙十一為例，戶外品類銷售額持續攀升。天貓數據顯示，多家戶外新貴品牌銷售額同比增長了20-100%，部分品牌甚至開售2分鐘就打破了去年4個小時的銷售紀錄。

與此同時，眾籌平臺作為洞察市場需求、預判未來趨勢的前沿窗口，戶外類相關產品的表現同樣搶眼：

? 在Kickstarter平臺上，以Outdoor、Camping、Adventure為關鍵詞的項目數量分別高達2531個、1958個和21204個；

? 而Indiegogo2022年終獎大盤也顯示，中國品牌在年度TOP10的項目中占據了7席之地，主要涵蓋電動自行車、戶外便捷發電機等戶外細分領域。

戶外賽道的興起，根源在于其精準契合了全球范圍內的共性需求。隨著全球城市化進程的加速推進和個人健康意識的不斷提升，戶外賽道的長期增長潛力巨大。

據Astute Analytica數據顯示，2023年全球戶外市場規模估值達702.2億美元，預計2032年將攀升至1291億美元，年復合增長率約為7%。

其中，北美、歐洲市場分別占據20.5%和17.9%的份額，中國市場則占17.1%。鑒于中國和歐美發達國家的戶外市場成熟度不同，所以不少品牌則把主要精力投向了海外市場。

(數據來源：Astute Analytica)

在此背景下，Flextail憑借“世界最小睡電泵”等一系列輕量化、便捷、高效的戶外電器產品，成功在全球160多個國家熱銷，年銷售額已突破5億大關。

Flextail的海外拓展之路始于眾籌，通過低成本的市場測試和產品優化，積累了首批種子用戶。

隨后，公司迅速布局亞馬遜、eBay等電商平臺，并重點打造獨立站作為品牌運營的核心線上渠道。目前，其線上渠道占比高達70%，獨立站月訪問量達35.6（2024年9月）。

值得一提的是，Flextail在眾籌的時將頁面關聯至獨立站，并集成眾籌專案頁面，實現了流量的互通與共享，進一步提升了轉化率和購買率。

用戶的購物旅程是品牌與消費者建立聯系的關鍵路徑。Flextail以獨立站為核心，設計了從品牌認知、社媒互動、獨立站體驗到內容營銷的全套鏈路，這直接影響了后續獨立站的轉化率和用戶留存率。

社媒是Flextail觸達用戶的一個重要途徑，通過Meta、YouTube、Ins等社媒陣地，將客戶引導至獨立站進行購買。

鑒于Flextail的男性用戶群體占比高達70.52%，品牌則采用了藍黑色作為主色調，頁面設計簡約而不失硬朗，摒棄了繁復的裝飾和冗余的宣傳語。

取而代之的是，Flextail直接在頁面上展示了產品在野外環境中的高清實景圖片，直觀而生動地傳達產品理念。

同時，購買入口和優惠信息被清晰地標注出來，極大地簡化了購物流程，完美契合了男性消費者追求高效、直接的購物體驗。

在獨立站上，Flextail打造了一個Blogs專區作為內容營銷引流的觸手，不同于其他戶外品牌在站內聚焦其產品功能的介紹，Flextail的Blogs更像是一個戶外社區，用大量的原創文章，介紹基礎裝備知識、安全知識等，分享產品之外消費者實用場景。

除此之外，Flextail不僅能夠抓住長尾關鍵詞，提高網站自然訪問量，還能間接加深用戶對品牌的認知度和好感度。

品牌出海是一項系統工程，其成功關鍵在于各環節間的協同與配合。