活動主題聚焦在《戰略咨詢公司如何幫助客戶制定年度戰略目標》。
現在8月份正值Q3時間段，這個時間段也是所有亞馬遜規模性企業開始做2025年年度戰略規劃的時候。在我們做了非常多的客戶的咨詢之后，發現最后企業決勝的能力還是“戰略能力”。
所以今天我們這個主題也契合時間點，給大家講講關于“年度戰略目標”的內容。
1.年度戰略目標需要長遠視角；
2.跨境零售的戰略增長本質：Scale（規模化增長）；
3.5個增長階段戰略目標規劃舉例；
4.戰略研究如何賦能企業日常經營。
年度戰略目標需要長遠視角
我們作為一個咨詢公司也是一樣的，年度戰略規劃需要長遠視角，咨詢公司在幫助企業制定戰略時，會先考慮企業的整體目標和行業情況，先定中長期戰略，再細化到年度目標，并分解到各組織和個人。
所以我們作為咨詢公司在幫助各位跨境大賣制定2025年戰略目標，實際上是在做中長期戰略規劃。今天我也會拿幾個不同階段的企業，以案例說明我們是如何去做不同階段企業的戰略規劃。
活動講解大綱
長期關注到我們的讀者朋友應該都知道，我們在之前很多文章和線下活動中都提到過這個觀點第一個觀點：未來10年的時代機會，以及第二個觀點：跨境企業的4種類型、3大方向、5個階段等內容。
為什么會反復提及這個內容，是希望大家能夠系統性地認識當前時代的增長特點和我們現在跨境市場所處的發展階段，并對此有清晰的理解。
大家可以點擊下方鏈接進行觀看，這里就不再重復。
02.
（什么是企業的增長肌肉：企業能夠持續推動增長的核心能力和資源，落到執行層面即：可以產生結果的、已經被驗證的、可以被復制的有效行動和策略）。
所以我們不應追求單一能力的極限提升（如從1.3一直提升），企業增長過程中，我們應該盡量找到自己企業的增長肌肉去Scale，而不是專注于把增長肌肉Promote更好。
我們不停的去復制企業的增長肌肉，最后形成規劃化Scale，這個規模化所產生的效應能顯著降低提升難度。比如無規模時提升難度高（如達到400%），有規模后同等提升難度大減（如降至40%）。
▍跨境零售企業5階段戰略循環
目標：實現第一階段的快速復制和放量，做到該品類年銷售額過億。
核心策略：建立統一的品牌價值承諾，占領用戶心智。?
那么我們在復習一下開頭的戰略思維知識：戰略向上追求目標，戰略向下復制擴量。當前階段是為下一階段的品牌目標做準備。
所以在執行前兩個階段策略時，品牌應該融入前兩個產品創新和營銷放量的階段，目標是讓銷量增長和品牌認知同步進行，通過這種方式占領用戶心智，形成市場對品牌的統一認知。
將品牌建設與銷量增長相結合； 在產品創新和營銷放量階段同步推廣品牌，通過大規模銷售占領用戶心智。
各品線缺乏關聯性; 人效問題：隨著品線增加，人員增長，但銷售額增長不成比例（如30人能做2億，但120人難以達到8億）
那么接下來我們就需要一個能賦能的中臺，讓這么多的產品線能協同增長，而不是分散增長，實現多品線協同增長，提高整體效率。
核心策略：構建企業中臺，實現各品線間的協同效應。
識別企業核心優勢（如產品設計、供應鏈管理），構建大中臺（包含品牌運營、數字化選品、供應鏈團隊）；前臺保留小型亞馬遜營銷團隊，但這種架構組織增長會有負擔。 所以我們一般會給企業引入MI（Market Insight）數據中臺，支持選品、供應鏈和品牌營銷決策，在數據上更有抓手，中臺協調良好時，可有效控制前臺營銷。
這種結構能提高協同效應，降低單一產品線失敗的風險、形成真正的產業優勢，并且超越簡單的賣貨模式。
我們用字節跳動做一個舉例，字節跳動擁有四大中臺：增長（非常強悍的黑客流量增長）、工程、算法、商業化，那么他們的商業模式創新模式就是去收編創業團隊作為前臺，賦予中臺能力。
所以塑造了抖音、西瓜視頻、火山等等一系列成功的APP，這個模式的優勢就在于前臺專注用戶洞察和需求，中臺提供核心能力支持。
這種模式允許企業突破單一產品限制，實現多元化發展和持續增長，也是大型企業普遍采用的策略。
▍為什么會建議在1-3億的階段去做品牌？
品牌建設我們建議開始于1-3億年銷售的階段，原因有兩個：
2.品牌需要與銷量增長同步進行，每階段復制前階段成功，同時為下階段準備。
以王老吉為例：
產品創新階段：發現爆品涼茶在火鍋場景的需求； 營銷放量階段：擴展到其他場景（KTV、麻將、公司聚餐等）； 品牌建設階段：當做到1個億銷量的時候就必須要做品牌了，在銷量增長的時候用品牌占領用戶心智（如“怕上火”就是王老吉的品牌用戶心智）；
所以品牌建設階段（1億以上）：就要確定核心受眾和品牌價值承諾。
? 企業增長協同階段（3億以上）：隨企業成長而演變，從單品類（涼茶）到更廣泛定位（功能性飲料），確保品牌與銷量同步增長，深入用戶心智，并且隨著企業發展，品牌內涵可能會提升或擴展。
本節內容為涉密資料，暫不對外公布，僅參與線下沙龍客戶可觀看。
任小姐出海【咨詢客戶成功服務沙龍】專為公司第一決策人，提供關于跨境企業發展與增長的戰略級思考。
歡迎大家來報名參加我們后續9月份的任小姐出海【咨詢客戶成功服務沙龍】活動，可掃描下方二維碼咨詢活動。
我們上節所講的“5大階段的戰略規劃與實操分享”的第一部分都是戰略研究。
一、基礎戰略研究
▍【行業/品線】生態拆解
行業和品線生態拆解是戰略規劃的基礎。分析包括戰略人群、品類、產品矩陣、行業規模、趨勢、消費者洞察、競爭格局等。目的是全面了解行業生態和終局，為企業決策提供依據，自上而下規劃企業和產品策略
a.識別戰略人群和戰略品類；
b.構建產品矩陣；
2.品線生態拆解：針對每個具體品線進行分析；
3.拆解內容包括：行業規模和趨勢、消費者洞察和偏好、頭部企業分析、競爭格局拆解，最終獲得行業生態的全景圖。
▍市場和渠道的趨勢及機會
比如以TikTok渠道為例，我們需要去分析該渠道整體發展情況、主要增長動力、核心用戶識別、熱門產品及產品增長情況及原因分析，全面把握市場動態。
▍用戶研究
用戶研究是戰略分析的第三個關鍵部分，與行業和品線研究的廣度相比，用戶研究注重深度，通過全面分析用戶特征和多維度偏好，深化對特定品線的理解。
用戶的全景洞察；
用戶在各個維度的偏好洞察。
清晰了解對標企業的變遷過程，找尋別人的增長肌肉在哪里。
其實我們接觸了大量的客戶后發現，很多企業其實不太了解自己的企業增長肌肉在哪里。
所以我們在這個階段的服務會通過深度訪談識別企業核心優勢（增長肌肉）。目的是在不同發展階段復制和調整相應能力，持續推動企業成長。這一過程需要根據企業規模和階段不斷調整。
2.產品升級！年框研究服務包
我們今年還新推出年框研究服務包，將戰略研究細分為產品、營銷、市場渠道等具體模塊，更適合客戶需求，將之前的四大研究模塊細分為更具體的服務，比如：
產品研究：用戶洞察、品線擴展、亞馬遜創新、TikTok創新； 營銷研究：營銷渠道、營銷趨勢、營銷對手、社媒熱點； 市場和渠道研究：渠道偏好、市場規模預測。
并且新增競品組織、人才和庫存優化研究，滿足客戶多元需求。還提供了品牌定位、競品拆解和企業終局等綜合研究。
每個細分研究模塊費用較低，采用敏捷式、模塊化方法，降低單項研究成本，讓客戶能靈活選擇所需服務、隨時使用所需的戰略研究服務。
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