“三只羊”、“交個(gè)朋友”、“辛巴集團(tuán)”：為何頭部MCN紛紛將出海首站選定東南亞？

近年來，隨著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)觸頂，頭部主播及MCN機(jī)構(gòu)已不再局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是借助跨境電商的快速發(fā)展，尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇，諸如“三只羊網(wǎng)絡(luò)”、“辛選集團(tuán)”、“交個(gè)朋友”等頭部機(jī)構(gòu)正加速布局出海業(yè)務(wù)，共同釋放出一個(gè)明確的信號(hào)：“中國(guó)電商的未來戰(zhàn)場(chǎng)，在海外！”

“交個(gè)朋友”在海外業(yè)務(wù)拓展上先行一步，自2017年起在印尼孵化海外公司，2018年開始構(gòu)建東南亞KOL矩陣，并于2021年成立“海外事業(yè)部”和“海外電商學(xué)苑”，正式拉開海外業(yè)務(wù)帷幕。

2023年5月，辛選集團(tuán)緊隨其后，啟動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)出海計(jì)劃，首站選定泰國(guó)，創(chuàng)始人辛巴親自帶貨，首秀成績(jī)斐然。

同年7月，“三只羊”也邁出全球化布局步伐，選定東南亞作為試點(diǎn)，2024年1月與新加坡知名達(dá)人“@shop with sasax”合作進(jìn)行首場(chǎng)帶貨直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊新加坡帶貨新紀(jì)錄，并預(yù)示其出海策略：利用當(dāng)?shù)豄OL資源賦能品牌，逐步建立海外MCN機(jī)構(gòu)，構(gòu)建內(nèi)容矩陣。

無論是“交個(gè)朋友”、“辛選集團(tuán)”還是“三只羊”，它們都一致將出海首站定在了東南亞。是什么原因讓東南亞市場(chǎng)如此受青睞呢？

1. 市場(chǎng)潛力巨大

相較于近年來增速放緩的歐美地區(qū)，東南亞地區(qū)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南這六個(gè)主要國(guó)家的總?cè)丝诔^6億，其中印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國(guó)35歲以下人口占比更是超過了50%。

（圖片截取自：財(cái)經(jīng)M平方）

這一龐大的年輕消費(fèi)群體對(duì)新事物接受度高，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，追求個(gè)性化和高品質(zhì)的生活方式，他們不僅具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，還熱衷于社交和分享。因此，針對(duì)這一群體的營(yíng)銷策略在東南亞市場(chǎng)往往能取得顯著成效。

根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的預(yù)測(cè)，2024年東南亞國(guó)家的GDP增速有望超過5.3%。此外，數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞電商零售額僅占總零售額的10%，這意味著電商市場(chǎng)仍擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

（圖片截取自：財(cái)經(jīng)M平方）

2. 消費(fèi)習(xí)慣接近

東南亞地區(qū)與中國(guó)地理位置相近，消費(fèi)習(xí)慣存在諸多相似之處。

東南亞消費(fèi)者同樣對(duì)價(jià)格敏感，傾向于促銷時(shí)購(gòu)買商品并注重性價(jià)比，這為國(guó)內(nèi)品牌通過合理定價(jià)和促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者提供了契機(jī)。

同時(shí)，隨著該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及，電商消費(fèi)成為主流，消費(fèi)者偏好移動(dòng)端購(gòu)物，并愈發(fā)重視線上購(gòu)物的便捷與多樣性，為中國(guó)品牌通過電商平臺(tái)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了便利。

此外，東南亞社交電商的迅速發(fā)展，與國(guó)內(nèi)趨勢(shì)相似，為中國(guó)品牌通過社交媒體營(yíng)銷和KOL合作建立品牌優(yōu)勢(shì)提供了機(jī)會(huì)。

這種消費(fèi)習(xí)慣的相似性有助于出海品牌更好地理解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，減少消費(fèi)差異帶來的市場(chǎng)壁壘。

隨著全球化的深入發(fā)展，東南亞消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度和接受度不斷提高，出海品牌可以通過品牌營(yíng)銷策略和文化融合手段，進(jìn)一步拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率。

3. 政策支持

此外，自2022年1月1日RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）生效后，中國(guó)與東南亞之間的貿(mào)易變得更加自由便利。

為了吸引外資和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東南亞各國(guó)政府紛紛出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和扶持措施，包括降低關(guān)稅、提供稅收優(yōu)惠、簡(jiǎn)化審批流程等，為出海品牌創(chuàng)造了更加良好的營(yíng)商環(huán)境。

隨著RCEP等多邊貿(mào)易協(xié)定的不斷推進(jìn)，東南亞地區(qū)的貿(mào)易環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。

在這樣的背景下，哪些品類在東南亞市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿δ兀?/span>

# 3C電子產(chǎn)品及配件

東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，居民購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，高品質(zhì)電子產(chǎn)品的需求也隨之上升。該地區(qū)人口結(jié)構(gòu)年輕化，科技產(chǎn)品接受度高，消費(fèi)潛力巨大，智能手機(jī)、電腦、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等3C電子產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛，尤其是高性價(jià)比產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

# 家電產(chǎn)品

目前，東南亞地區(qū)的家電產(chǎn)品普及率相對(duì)較低，未來增長(zhǎng)空間巨大。以空調(diào)為例，受收入水平和電力發(fā)展限制，該地區(qū)空調(diào)擁有率仍較低。

但隨著這些因素逐步改善，家電產(chǎn)品的普及率和市場(chǎng)規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)大幅提升。同時(shí)，隨著東南亞中產(chǎn)階級(jí)崛起和生活品質(zhì)提高，消費(fèi)者對(duì)智能家電、健康家電等產(chǎn)品的需求也在不斷增加。

# 時(shí)尚服飾與美妝產(chǎn)品

東南亞消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和潮流關(guān)注度高，對(duì)時(shí)尚服飾、鞋包、配飾等產(chǎn)品需求量大。隨著國(guó)際品牌進(jìn)入和本土品牌崛起，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度提高。特別是東南亞女性，非常注重個(gè)人形象，對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品需求量大，高品質(zhì)、天然有機(jī)的產(chǎn)品更受青睞。

（圖片取自：《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告》）

# 母嬰用品

該地區(qū)人口增長(zhǎng)率較高，母嬰用品市場(chǎng)需求穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)。隨著生活水平提高，家長(zhǎng)們對(duì)母嬰用品的品質(zhì)和安全性要求也越來越高，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付更高價(jià)格。因此，母嬰用品市場(chǎng)在未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

如今，東南亞消費(fèi)市場(chǎng)已成了出海品牌的一方沃土，對(duì)于“三只羊”、“交個(gè)朋友”、“辛選集團(tuán)”等頭部MCN機(jī)構(gòu)和出海電商企業(yè)而言，東南亞不僅是他們出海業(yè)務(wù)的試金石，更是未來增長(zhǎng)的重要引擎。

隨著這些機(jī)構(gòu)在東南亞市場(chǎng)的深入布局和不斷探索，我們有理由相信，中國(guó)電商將在這一片充滿活力的土地上綻放出更加璀璨的光芒。

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