“三只羊”、“交個朋友”、“辛巴集團”：為何頭部MCN紛紛將出海首站選定東南亞？

近年來，隨著國內電商平臺流量增長觸頂，頭部主播及MCN機構已不再局限于國內市場，而是借助跨境電商的快速發展，尋求新的市場機遇，諸如“三只羊網絡”、“辛選集團”、“交個朋友”等頭部機構正加速布局出海業務，共同釋放出一個明確的信號：“中國電商的未來戰場，在海外！”

“交個朋友”在海外業務拓展上先行一步，自2017年起在印尼孵化海外公司，2018年開始構建東南亞KOL矩陣，并于2021年成立“海外事業部”和“海外電商學苑”，正式拉開海外業務帷幕。

2023年5月，辛選集團緊隨其后，啟動國際業務出海計劃，首站選定泰國，創始人辛巴親自帶貨，首秀成績斐然。

同年7月，“三只羊”也邁出全球化布局步伐，選定東南亞作為試點，2024年1月與新加坡知名達人“@shop with sasax”合作進行首場帶貨直播，創下TikTok電商板塊新加坡帶貨新紀錄，并預示其出海策略：利用當地KOL資源賦能品牌，逐步建立海外MCN機構，構建內容矩陣。

無論是“交個朋友”、“辛選集團”還是“三只羊”，它們都一致將出海首站定在了東南亞。是什么原因讓東南亞市場如此受青睞呢？

1. 市場潛力巨大

相較于近年來增速放緩的歐美地區，東南亞地區展現出了強勁的發展勢頭。據統計，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個主要國家的總人口超過6億，其中印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國35歲以下人口占比更是超過了50%。

（圖片截取自：財經M平方）

這一龐大的年輕消費群體對新事物接受度高，消費觀念前衛，追求個性化和高品質的生活方式，他們不僅具備較強的消費能力，還熱衷于社交和分享。因此，針對這一群體的營銷策略在東南亞市場往往能取得顯著成效。

根據國際貨幣基金組織的預測，2024年東南亞國家的GDP增速有望超過5.3%。此外，數據顯示，2023年東南亞電商零售額僅占總零售額的10%，這意味著電商市場仍擁有巨大的發展潛力。

（圖片截取自：財經M平方）

2. 消費習慣接近

東南亞地區與中國地理位置相近，消費習慣存在諸多相似之處。

東南亞消費者同樣對價格敏感，傾向于促銷時購買商品并注重性價比，這為國內品牌通過合理定價和促銷活動吸引消費者提供了契機。

同時，隨著該地區互聯網和移動設備的普及，電商消費成為主流，消費者偏好移動端購物，并愈發重視線上購物的便捷與多樣性，為中國品牌通過電商平臺進入東南亞市場提供了便利。

此外，東南亞社交電商的迅速發展，與國內趨勢相似，為中國品牌通過社交媒體營銷和KOL合作建立品牌優勢提供了機會。

這種消費習慣的相似性有助于出海品牌更好地理解和適應當地市場需求，減少消費差異帶來的市場壁壘。

隨著全球化的深入發展，東南亞消費者對中國品牌的認知度和接受度不斷提高，出海品牌可以通過品牌營銷策略和文化融合手段，進一步拉近與當地消費者的距離，提升品牌忠誠度和市場占有率。

3. 政策支持

此外，自2022年1月1日RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）生效后，中國與東南亞之間的貿易變得更加自由便利。

為了吸引外資和促進經濟發展，東南亞各國政府紛紛出臺了一系列優惠政策和扶持措施，包括降低關稅、提供稅收優惠、簡化審批流程等，為出海品牌創造了更加良好的營商環境。

隨著RCEP等多邊貿易協定的不斷推進，東南亞地區的貿易環境有望進一步優化。

在這樣的背景下，哪些品類在東南亞市場具有發展潛力呢？

# 3C電子產品及配件

東南亞國家經濟持續增長，居民購買力不斷增強，高品質電子產品的需求也隨之上升。該地區人口結構年輕化，科技產品接受度高，消費潛力巨大，智能手機、電腦、耳機、數據線等3C電子產品需求持續旺盛，尤其是高性價比產品更具市場競爭力。

# 家電產品

目前，東南亞地區的家電產品普及率相對較低，未來增長空間巨大。以空調為例，受收入水平和電力發展限制，該地區空調擁有率仍較低。

但隨著這些因素逐步改善，家電產品的普及率和市場規模有望實現大幅提升。同時，隨著東南亞中產階級崛起和生活品質提高，消費者對智能家電、健康家電等產品的需求也在不斷增加。

# 時尚服飾與美妝產品

東南亞消費者對時尚和潮流關注度高，對時尚服飾、鞋包、配飾等產品需求量大。隨著國際品牌進入和本土品牌崛起，消費者對品牌的認知度和忠誠度提高。特別是東南亞女性，非常注重個人形象，對美妝個護產品需求量大，高品質、天然有機的產品更受青睞。

（圖片取自：《海外紅人營銷美妝行業分析報告》）

# 母嬰用品

該地區人口增長率較高，母嬰用品市場需求穩定且持續增長。隨著生活水平提高，家長們對母嬰用品的品質和安全性要求也越來越高，愿意為高品質產品支付更高價格。因此，母嬰用品市場在未來的發展潛力巨大。

如今，東南亞消費市場已成了出海品牌的一方沃土，對于“三只羊”、“交個朋友”、“辛選集團”等頭部MCN機構和出海電商企業而言，東南亞不僅是他們出海業務的試金石，更是未來增長的重要引擎。

隨著這些機構在東南亞市場的深入布局和不斷探索，我們有理由相信，中國電商將在這一片充滿活力的土地上綻放出更加璀璨的光芒。

WEZO維卓深耕出海營銷服務10年，聚焦出海企業的品牌建設與增長，致力于為全球企業提供數字整合營銷服務，擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、亞馬遜SPN及Taboola 6家主流媒體一代認證及全球200+媒體資源。維卓，您的一站式出海數字營銷服務商！

關注維卓

了解更多資訊