流量成本上升的2024年，美國市場的獨立站還有沒有機會？

在開始之前，我們先來分析一下跨境流量紅利的階段變化，這張圖表展示了從1995年到2022年跨境電商流量紅利的演變，具體分為五個主要階段，每個階段都有其獨特的流量獲取渠道和特點：

1. 起步階段 (1995-1999)，在這個階段，互聯網剛剛開始普及，跨境電商也處于起步階段。亞馬遜和eBay是這個時期的代表性企業，它們的成立標志著用戶開始通過在線渠道購買商品。搜索引擎優化（SEO）和門戶網站是主要的流量來源，用戶主要依賴搜索引擎和早期的網站來尋找商品信息。

• 事件：亞馬遜和eBay的成立。

• 流量來源：用戶通過搜索引擎和門戶網站進行商品搜索和購買。SEO和早期廣告開始發揮作用。

2. 發展階段 (2000-2007)，這一時期見證了支付工具（如PayPal）的普及，使跨境支付變得更加便捷。隨著Google Ads的推出，PPC廣告開始發揮重要作用，社交媒體平臺如Facebook也開始吸引大量用戶，成為新的流量來源。這一階段，跨境電商逐漸從早期的嘗試走向規模化發展，廣告和社交媒體的興起為其提供了新的增長點。

• 事件：PayPal等支付工具的普及，Facebook成立，Google Ads發布。

• 流量來源：PPC廣告和社交媒體開始嶄露頭角。eBay國際業務擴展，谷歌AdWords等付費廣告顯著增加流量。

3. 迅速擴展階段 (2008-2015)，移動互聯網的爆發式增長帶動了移動電商的發展，智能手機的普及使得用戶可以隨時隨地進行在線購物。社交媒體平臺如Instagram和Pinterest的興起，使得社交電商成為新的流量紅利來源。同時，YouTube等視頻平臺也開始被廣泛用于產品推廣，內容營銷的重要性顯著增加。

• 事件：智能手機普及，移動電商興起，社交媒體和視頻平臺如YouTube和Instagram迅速發展。

• 流量來源：社交媒體廣告、內容營銷和移動應用程序成為主要流量來源。

4. 高速增長階段 (2016-2019)，在這個階段，跨境電商進入高速增長期。亞馬遜全球開店項目推動了跨境電商業務的快速擴展。短視頻平臺如TikTok的崛起，為跨境電商帶來了新的流量紅利。社交媒體廣告和KOL/Influencer Marketing成為主要的流量獲取手段，直播電商模式也在全球范圍內快速擴展。

• 事件：亞馬遜全球開店項目，短視頻平臺如TikTok崛起。

• 流量來源：社交電商、跨境直播帶貨、電商平臺國際業務擴展，社交媒體廣告和影響者營銷繼續推動流量增長。

5. 穩定成熟階段 (2020-至今)，新冠疫情推動了線上購物需求的爆發，短視頻和直播帶貨成為主流流量來源。新興的社交媒體和技術（如AR/VR購物體驗）繼續創新，為跨境電商帶來新的機會。盡管流量成本上升，跨境電商市場依舊充滿潛力，內容營銷和社交電商的多元化發展為新進入者提供了新的機會。

• 事件：新冠疫情推動線上購物需求爆發，新興社交媒體和技術如AR/VR購物體驗興起。

• 流量來源：短視頻平臺、直播電商、新興社交媒體、內容創作者和影響者營銷，跨境電商流量來源多元化。

一、背景介紹

1. 投放流量成本上升的原因

2024年，流量成本上升主要受到以下幾個因素的影響：

a.廣告競價機制：隨著更多企業涌入在線廣告市場，廣告平臺（如Google、Facebook等）的競價機制變得更加激烈，導致廣告費用上升。簡單的可以對比廣告的CPM就清晰可見流量成本變化的多少了，前者是六年前投放廣告的數據，后者是現在投放廣告的數據。當然降低CPM有很多種方法，如人群分散法、素材點擊吸引、再比如一個故事化廣告等，但同等條件之下，流量成本的確是上升不少，那么在現如今的投放下，對投放的能力提升就越來越重要，比如如何降低CPM、如何精細化定位人群、如何找到好的創意等等。

? ? ? b.用戶行為變化：用戶對廣告的耐受度降低，點擊率下降，廣告主需要支付更高的成本來獲得相同的廣告效果。各個媒體的廣告變的越來越多，打開Facebook10條帖子6條廣告，打開Google搜索不是AI就是廣告（雖然Google正在極力杜絕這些的情況）但是還是很難避免廣告滿天飛，所以很多用戶現在看廣告貼和看自然貼也沒什么區別了。以前投放廣告的時候，用心找個產品或者P個素材圖，點擊率就不會差，現在要想點擊率不會差，需要費點功夫腦暴和制作了，但是也有很多好處，增加了競爭壁壘，提升團隊整體的創意能力。

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? ? ?c.數據隱私政策：如GDPR（通用數據保護條例）和CCPA（加州消費者隱私法）等數據隱私政策的實施，限制了廣告平臺對用戶數據的收集和使用，使精準投放變得更加困難和昂貴。廣告的算法在變，推送的邏輯和隱私保護變的會越來越成熟，所以針對直接獲客的方法論從而開始慢慢就行不通了，所以就更注重回到嘗試的打法，定位-觸達-興趣-考慮-購買-再次購買，有時候會和朋友交流，覺得現在投放越來越難做，有時候想想其實不是現在難做，是以前比較好做而已，廣告回到本質就是描述價值，而定位是再正常不過的事情了。

2. 獨立站面臨的挑戰

在流量成本上升的背景下，我認為獨立站主要面臨三大挑戰：

? ? ?a.獲取流量的難度增加：高昂的廣告費用使得獨立站獲取新用戶變得更加困難。需要更多預算來維持相同的流量水平，這是我在過去幾年的廣告投放中深刻感受到的。

? ? ?b.轉化成本上升：流量成本的增加直接導致轉化成本上升。獨立站要想盈利，就需要更高的轉化率。這也是我在現階段的投放中遇到的一個最大難題，雖然我一直用換國家的打法來尋找新的市場，但是長期來看這樣是不對的，無法為其形成更好的競爭壁壘，所以就需要不斷優化廣告素材和轉化路徑。

? ? ?c.品牌知名度的建立：相比大平臺，獨立站的品牌知名度較低，需要額外的投入和時間來建立品牌信任度和忠誠度。這對新興品牌前期來看需要一定的背書，我在投放廣告時也發現，很多消費者有被騙的經歷，所以他們更傾向于選擇已經熟知和信任的品牌，轉化的路徑不僅僅是廣告，有可能廣告來之后的咨詢訂單也不能遺漏。

講了這么多，感覺挺悲觀的對美國市場現在做獨立站，下面我來分析分析美國市場現狀吧!

二、美國市場現狀分析

1. 美國電商市場概況

2.為什么要選擇美國市場。

2. 獨立站的市場份額

三、機會分析

1. 細分市場的潛力

在流量成本上升的背景下，一些細分市場依然充滿機會：

2. 品牌建設的機會

獨立站在品牌建設方面具有以下優勢：

3. 多渠道布局獲取流量

除了付費廣告，獨立站還可以通過以下渠道獲取流量：

4. 技術和工具的支持

2024年，新的技術和工具為獨立站提供了更多支持：

四、成功案例

近期成功的獨立站案例

Beekeeper's Naturals

品牌介紹

• 成立時間：Beekeeper's Naturals 成立于 2017 年。

• 創始人：Carly Stein。

• 品牌定位：專注于通過使用蜂產品（如蜂膠、蜂蜜等）提供自然健康的解決方案。

• 主要產品：蜂膠噴霧、蜂蜜強化飲料、蜂王漿補充劑等。

成功要素

• 品牌故事：Beekeeper's Naturals 以創始人 Carly Stein 的個人健康故事為基礎，強調產品的天然和健康屬性，吸引了注重健康生活方式的消費者。

• 創新產品：通過開發新穎且健康的蜂產品，滿足了市場對天然保健品日益增長的需求。

• 營銷策略：通過社交媒體和內容營銷，建立品牌知名度，并與健康生活方式的影響者合作，擴大品牌影響力。

• 品牌定位：Beekeeper's Naturals 通過強調產品的天然成分和健康益處，吸引了注重健康和自然生活方式的消費者。

• 市場策略：通過社交媒體和內容營銷，成功建立了品牌知名度，并與目標用戶建立了深厚的情感連接。

• 產品創新：不斷開發新產品，滿足消費者的多樣化需求，增加了品牌的市場競爭力。

  
  

Prive Revaux

品牌介紹

• 成立時間：Prive Revaux 成立于2017年。

• 品牌定位：提供高質量和價格實惠的時尚眼鏡，以直接消費者銷售模式為主。

• 主要產品：太陽鏡、光學眼鏡，設計風格多樣，迎合不同消費者群體。

成功要素

• TikTok營銷：Prive Revaux 利用TikTok平臺展示其時尚眼鏡設計和互動性視頻，吸引了大量年輕消費者。

• 名人合作：與名人和社交媒體影響者合作推廣，提高品牌曝光度和影響力。

• 用戶體驗：提供個性化服務、優惠活動和優質客戶支持，增強用戶滿意度和忠誠度。

• 品牌定位：Prive Revaux 通過提供時尚、價格實惠的眼鏡產品，成功吸引了年輕、時尚和注重價值的消費者。

• TikTok策略：利用TikTok平臺的高互動性和大眾性，通過創意視頻和社交媒體活動，有效地推廣品牌和產品。

• 名人效應：通過與名人的合作和品牌大使，擴展了品牌的影響力和市場覆蓋范圍，提升了品牌的社交證明和可信度。

  
  

Prive Revaux 是一個很好的通過TikTok成功崛起的品牌案例，利用社交媒體的力量迅速擴展了在美國市場的影響力和市場份額。

五、策略建議

1. 優化廣告投放

通過不同的策略來優化廣告投放，降低流量成本：

2. 提升用戶體驗

3. 打造內容生態

通過優質內容和社區互動，建立自己的內容生態：

六、總結

盡管流量成本上升給獨立站帶來了很大的挑戰，但是我覺得美國市場依然充滿機會，只是我們在不同的時代所需要和具備的技能不一樣了，產品和市場也是再變化的，五六年前，美國人還是喜歡大碼的hoodies，五六年后，他們依舊喜歡，但是需要加一些元素，或者印上他們的名字或者其他標語等。獨立站易燃可以通過細分市場、品牌建設、多渠道引流和AI技術的利用，找到新的增長點。通過優化廣告投放、提升用戶體驗和打造內容生態，獨立站依然可以在2024年以及未來取得成功。