法國是一個高度發達的資本主義國家，歐洲四大經濟體之一，其國民擁有較高的生活水平和良好的社會保障制度，是聯合國安理會五大常任理事國之一，也是歐盟和北約創始會員國、申根公約和八國集團成員國，和歐洲大陸主要的政治實體之一。

在世界經濟格局中，法國是世界第六大經濟體、第五大貿易國、第四大對外援助國、第一大旅游目的地國，法國外貿市場一直是我們重點開發的區域，這里給大家分享一些做法國客戶的知識點，包括一些法國采購商資源。

一提到法國，人們首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”聯系到了一起，而且法蘭西民族在社會科學、文學、科學技術方面都有著卓越成就。我們應該想一想法國人為何如此浪漫、如此高雅？其實這和法國人從小接受的教育有關，法國人從小到大要學留門必修課，分表是音樂、體育、美術、法國文學，法語和拉丁語。除了后兩門是語言之外，其他的課程都和藝術有關，也就是說，法國人從小就在藝術的氛圍和熏陶下長大，與生俱來的浪漫天性也就不足為奇了。

（1）法國買家一般都比較注重給自己的民族文化和本國語言，因此在進行商務談判時，他們往往習慣于要求對方以法語來談判語言。所以要與法國人長期做生意，最好學些法語，或在談判時選擇一名優秀的法語翻譯。法國商人大多性格開朗、十分健談，他們喜歡在談判過程中談些新聞趣事，以創造一種寬松的氣氛。多了解一些法國文化、電影文學、藝術攝影燈方面的知識，非常有助于互相溝通、交流。

（2）法國人天性浪漫、重視休閑、時間觀念不強。他們在商業往來或社會交際中經常遲到或單方面改變時間，而且總會找一大堆冠冕堂皇的理由。在法國還有一種非正式的習俗，即在正式場合，主課身份越高來得越遲。所以，要與他們做生意，就須學會忍耐。但法國人對于別人的遲到往往不予原諒，對于遲到者，他們都會很冷淡地接待。因此，如果你有求于他們，千萬別遲到。

（3）談判中重視合同條款，思路靈活效率高，注重依靠個人力量達成交易。法國商人談判時思路靈活、手法多樣，為促成交易，他們常會借助行政、外交等手段介入談判；同時喜歡個人擁有較大的辦事權限，在進行商務談判時，多由一個人承擔并負責決策，很少有機體決策的情況，談判效率較高。

（4）法國商人對商品的質量要求十分嚴格，條件比較苛刻，同時他們也十分重視商品的美感，要求包裝精美。法國人從來就認為法國是精美商品的世界潮流領導者，巴黎的時裝和香水就是典型代表。因此，他們在穿戴上都極為講究。在他們看來，一桌可以代表一個人的修養與身份。所以在談判時，穩重、考究的著裝會帶來好的效果。

節日與禁忌

• “女士第一”在法國極為盛行。他們時間概念很強。他們無論出席什么集會，都習慣準時到達，從不拖拉遲到，不愿聽到那些蹩腳的發音。

• 法國女賓由于有化妝的習慣，所以一般都不歡迎服務員為她們遞送香巾。法國人在同客人談話時，總喜歡相互站得近一些。他們認為這樣顯得更為親切。

• 他們談話習慣用手勢來表達自己的意思。但他們的手勢和我們的習慣有所不同。如：我們用母指和食指分開表示“八”，他們則表示“二”；我們用手指指自己的鼻子，表示“是我”，但他們的手指指自己的胸膛才表示“是我”；他們還把母指朝下表示，“壞”和“差”的意思。

• 法國人在社交場合與客人見面時，一般慣以握手為禮，少女向婦女也常施屈膝禮。他們的男女之間，女子之間的見面時，還常以親面頰或貼面頰來代替相互間的握手。法國人還有男性互吻的習俗，兩位大男人見面，一般要當眾在對方的臉頰上分別親一下。在法國一定的社會階層中“吻手禮”也頗為流行。不過施吻手禮時，嘴不應接觸到女士的手；也不能吻戴手套的手；不能在公共場合吻手；更不得吻少女的手。

• 法國商人往往相當拘禮和保守。輕輕握手是通常的問侯方式，但客人對社會地位較高的人不應主動伸手。要回避個人問題、政治和金錢之類的話題。

• 事先約會是慣例。準時赴約是禮貌的標志。

• 被邀請到某人家里作客是難得的，即使已相識很久。不過，若有這類邀請的話，給女主人送上鮮花(不要送玫瑰花或菊花)或巧克力之類小禮品將是受歡迎的。

• 能激起人們思維和美感的禮物特別受歡迎。不要送印有你公司名稱的顯眼大標志的禮品。

• 他們偏愛公雞。認為它既有觀賞價值和經濟價值，還有司晨報曉的特殊本領，把它看作為“光明”的象征，并視其為國鳥。

• 他們非常昵愛鳶尾花。認為它是自己民族的驕傲，是權力的象征，國家的標志，并敬其為國花。

• 法國是個盛產鮮花的國家，人們愛花成癖。他們視秋海棠為“熱忱的友誼”；把蘭花表示“虔誠”把丁香表示“純潔”，把大麗花表示“感謝”，把玫瑰表示“愛情”之意等等。

• 他們對藍色偏愛，并把藍色看成是“寧靜”和“忠誠”的色彩；對粉紅色也較為喜歡，認為粉紅色是一種積極向上的色彩，給人以喜悅之感。

• 法國人忌諱黃色；對墨綠色也極為不感。

• 他們視孔雀為禍鳥；認為仙鶴是蠢漢和淫婦的象征。還視菊花為喪花；認為核桃、杜鵑花、紙花也是不吉利的。

• 他們很忌諱“13”這個數字。認為“13”、“星期五”都是不吉利的。甚至是大禍臨頭的一種預兆。

• 他們還把對老年婦女稱呼“老太太”視為一種污辱的語言。他們忌諱男人向女人贈送香水。否則，就有過分親熱或有“不軌企圖”之嫌。

• 他們忌諱別人打聽他們的政治傾向、工資待遇以及個人的私事。相反，他們會產生疑心的。對法國人來說，初見面就送禮，會被人認為是不善交際的，甚至還會認為你行為粗魯。　

• 在飲食上，法國人不愛吃無鱗魚；也不愛吃辣味重的菜肴。　

• 法國人注重烹調藝術，因此中午和晚上的兩餐是日常生活中的重要組成部分，不容忽視。

• 法國人同酒結下了不解之緣。據有關資料介紹：法國人均每年要喝75升葡萄酒。另外法國人對菜肴和酒的搭配也很有講究。他們認為：飯前一般要喝度數不高的甜酒，習慣稱之為“開胃酒”；吃飯時要喝不帶甜味的葡萄酒或玫瑰酒；吃肉時一般喝紅葡萄酒；吃海味時喝白葡萄酒或玫瑰酒；飯后要喝一點兒帶甜味的“消化酒”；每逢宴請還要喝香檳酒，以增加席間歡樂的氣氛。

• 法國人非常喜歡中國菜肴。僅首都巴黎有中餐館2600多家，占全市餐館總數的四分之一左右。市內每隔幾百步就有一家中國飯店，在對米歇爾街口就聚了80來家。

• 有些人還認為無論如何不能站著吃飯，更不能用手抓取食物，這些都很不雅觀，并有失自己的風度。因此，他們對自助餐和雞尾酒很不以為然。

• 在法國菜中有個突出的特點，尤為偏重于菜品的鮮嫩程度。因為他們一般都喜歡吃略帶生口、極為鮮嫩的美味佳肴。

• 干酪是法國人餐桌上的主要食品之一。他們愛在三明治中夾上干酪或意大利餅的餡，也愿把它當作喝茶的點心。法國人一般都樂于喝生水(自來水)，不習慣喝開水。

如何開發

網站：

B2B網站

https://fr.kompass.com/en

https://www.golden-trade.com/cnt/gt20/

1.?http://www.seek.fr/
這個網站是法國人比較常用的本地搜索引擎，搜索結果主要來自各大法文搜索引擎（如法文MSN，法文Yahoo，法文Google以及其他一些小型的法文搜索引擎），因此它的優點就是信息量比較大，缺點就是搜索結果可能比較雜亂。

2.?http://www.voila.fr/
只是法國人常用的門戶網站之一，就類似于國內的搜狐和新浪的性質，搜索功能算不上很強，但搜索結果都是以法國本地的信息為主。

3.?http://www.lycos.fr/
這個是歐洲著名門戶網站Lycos的法文版本，性質和功能都是voila.fr類似。

4.?http://www.kompass.fr/

著名商業搜素引擎Kompass（中文一般譯為康帕斯）的法文版本，對Kompass大家估計都有一定了解了，需要指出的是Kompass公司的總部是設在法國的，這也就意味著該搜索引擎上的法國工商企業聯系方式會比較詳細和齊全。

二、民用核能

三、高速鐵路

四、汽車制造業

五、醫藥產業

六、環保產業

七、農食產品加工業

八、奢侈品產業

談判風格：

（1）法國買家一般都比較注重給自己的民族文化和本國語言，因此在進行商務談判時，他們往往習慣于要求對方以法語來談判語言。所以要與法國人長期做生意，最好學些法語，或在談判時選擇一名優秀的法語翻譯。法國商人大多性格開朗、十分健談，他們喜歡在談判過程中談些新聞趣事，以創造一種寬松的氣氛。多了解一些法國文化、電影文學、藝術攝影燈方面的知識，非常有助于互相溝通、交流。

（2）法國人天性浪漫、重視休閑、時間觀念不強。他們在商業往來或社會交際中經常遲到或單方面改變時間，而且總會找一大堆冠冕堂皇的理由。在法國還有一種非正式的習俗，即在正式場合，主客身份越高來得越遲。所以，要與他們做生意，就須學會忍耐。但法國人對于別人的遲到往往不予原諒，對于遲到者，他們都會很冷淡地接待。因此，如果你有求于他們，千萬別遲到。

（3）談判中重視合同條款，思路靈活效率高，注重依靠個人力量達成交易。法國商人談判時思路靈活、手法多樣，為促成交易，他們常會借助行政、外交等手段介入談判；同時喜歡個人擁有較大的辦事權限，在進行商務談判時，多由一個人承擔并負責決策，很少有集體決策的情況，談判效率較高。

（4）法國商人對商品的質量要求十分嚴格，條件比較苛刻，同時他們也十分重視商品的美感，要求包裝精美。法國人從來就認為法國是精美商品的世界潮流領導者，巴黎的時裝和香水就是典型代表。因此，他們在穿戴上都極為講究。在他們看來，一桌可以代表一個人的修養與身份。所以在談判時，穩重、考究的著裝會帶來好的效果。

本篇我們主要介紹法國市場的基本情況。包括：地理位置、主要城市、人口情況、民族、主要節日、宗教、自然資源、主要產業、基礎設施建設、GDP、外匯儲備、就業情況、物價、企業所得稅、個人稅率等。

法蘭西共和國（法語：République fran?aise，英語：French Republic，France），簡稱“法國”，是一個本土位于西歐的半總統共和制國家，海外領土包括南美洲和南太平洋的一些地區。

法國為歐洲國土面積第三大、西歐面積最大的國家，東與比利時、盧森堡、德國、瑞士、意大利接壤，南與西班牙、安道爾、摩納哥接壤。本土地勢東南高西北低，大致呈六邊形，三面臨水，南臨地中海，西瀕大西洋，西北隔英吉利海峽與英國相望，科西嘉島是法國最大島嶼。

法國是一個高度發達的資本主義國家，歐洲四大經濟體之一，其國民擁有較高的生活水平和良好的社會保障制度，是聯合國安理會五大常任理事國之一，也是歐盟和北約創始會員國、申根公約和八國集團成員國，和歐洲大陸主要的政治實體之一。

巴黎（Paris），是法國的首都和最大城市，也是法國的政治、經濟、文化和商業中心，世界五個國際大都市之一（其余四個分別為紐約、倫敦、東京、香港），并被GaWC評為Alpha+級世界一線城市。

廣義的巴黎有小巴黎和大巴黎之分。小巴黎指大環城公路以內的巴黎城市內，面積105.4平方公里，人口224萬；大巴黎包括城區周圍的上塞納省、瓦勒德馬恩省、塞納-圣但尼省、伊夫林省、瓦勒德瓦茲省、塞納-馬恩省和埃松省七個省，共同組成巴黎大區，都會區人口約為1100萬，占據全國人口的六分之一。

1、巴黎（Paris）

是法國的首都，法國最大城市，歐洲第二大城市，世界四大國際化都市之一，人口約1100萬，幾乎占全國人口的五分之一。

2、馬賽（Marseille）

是法國的第二大城市和最大海港，城市人口172萬。

3、里昂（Lyon）

是法國第三大城市，里昂也是法國乃至歐洲重要的文化與藝術中心，以絲綢貿易而聞名，在羅馬時代就相當繁榮，1998年里昂老城被聯合國教科文組織列為世界文化遺產。城市人口約50萬人。

4、圖盧茲(Toulouse)?

法國西南部大城市。法國第四大城市。圖盧茲(Toulouse)?是空中客車的總部。城市人口約46萬人。

5、尼斯(Nice)

是法國第五大城市，城市中心人口約34萬人，僅次于巴黎的法國第二大旅游城市，也是歐洲乃至全世界最具魅力的海濱度假圣地之一，每年到訪尼斯市區的旅客數量超過了400萬，是這座城市本身人口數量的近10倍 。尼斯都是法國人心中絕對的度假天堂。

法國在東一區，中國在東八區，正常情況下法國時間比中國晚7個小時。但是法國采用歐洲的夏時制(夏令時)標準，每年3月30日至10月26日，歐洲實行夏時制，對中國的時差會提早一個小時，也就是說，法國每年從3月30日至10月26日，法國時間比中國晚6個小時。

截至2020年1月1日，法國總人口達到6706萬，較上一年數據增加0.3個百分點。總人口中，近6500萬人居住在法國本土，其余人居住在法國海外省。

過去一年，法國人口自然增加數（即出生人數減死亡人數）為14.1萬，創下自1946年以來最低水平。

法國是一個以法蘭西民族為主體的國家，主體民族為法蘭西人，占全國總人口的83%。邊境地區還有少數民族阿爾薩斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、加泰隆人和巴斯克人等當地民族，大約占人口總數的7.9%。法國還有約占人口總數8%的來自非洲和歐洲的外國移民。

法國通用語言是法語。

1、元旦(1月1日)

法國的元旦本來是每年4月1日，直到1564年，國王查理九世才把它改作1月1日。

2、主顯節(1月6日)

圣誕節之后的第12天是“主顯節”，這12天代表著月亮歷和太陽歷的時間差。

3、復活節(春分月圓之后的第一個星期天)

復活節也稱“主復活節”或“耶穌復活節瞻禮”，是法國民間為紀念耶穌復活所設的傳統宗教節日。

4、耶穌升天節(復活節后四十天)

它是傳統的宗教節日，也是法國法定節假日之一。它定于每年復活節后第五周的周四，也就是復活節后四十天。

5、圣靈降臨節/五旬節(復活節后第50天)

圣靈降臨節(lundi de Pentec?te)是為紀念耶穌復活后差遣圣靈降臨而舉行。

6、五一國際勞動節/鈴蘭節(5月1日)

7、國慶日(7月14日)

8、圣母升天節：8月15日(天主教)、8月27日(東正教)

9、諸圣瞻禮節(11月1日)

10、停戰節(11月11日)

11、圣誕節(12月25日)

居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯蘭教，3%信奉新教，1%信奉猶太教，28%自稱無宗教信仰。

國主要礦藏為鐵礦，次為鋁礬土和鉀鹽礦。鐵礦蘊藏量約10億噸，但品位低、開采成本高，煤炭儲量幾近枯竭，所有鐵礦、煤礦均已關閉，所需礦石完全依賴進口。有色金屬儲量很少，幾乎全部依賴進口。能源主要依靠核能，約78%的電力靠核能提供。此外，水力和地熱資源的開發利用比較充分。森林面積約1556.5萬公頃，覆蓋率28.6%。

英國是世界第五大經濟強國，不僅擁有工業革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎，而且在信息時代的今天繼續保持了強大的產業實力和競爭優勢。

一、航空航天

法國航空航天工業發達，已形成基礎比較雄厚、技術比較先進、結構比較完整的教學、科研、設計和生產基本配備的航空航天體系。航空工業是法國出口貢獻率最高的產業，七成營業額來自國際市場。2018年底，該行業雇傭了15.9萬名員工，占非農就業人數的6.1%。法國航空產業每年將營業額17%用于研發。

知名大企業包括空客、賽峰、達索、泰雷茲、MBDA、阿利安太空公司、Zodiac、Daher等。

二、民用核能

法國在民用核電領域位居世界領先地位，在役核電機組數量和總裝機容量上僅次于美國，人均核發電量居世界第一。

三、高速鐵路

法國高鐵TGV是歐洲高速列車的先驅。1981年法國就有了高速列車。由于在歐洲運營最早，法國高鐵的多項標準一度成為歐洲高鐵技術的基礎，對歐洲高鐵網絡的發展起到了巨大影響。

法國高鐵在信號系統、弓網，直流牽引、勵磁同步牽引、異步交流牽引以及永磁同步牽引四代牽引技術處在世界領先水平。

四、汽車制造業

法國汽車制造業發達，產值占法國制造業的16%。標致雪鐵龍、雷諾是世界知名汽車制造商。

五、醫藥產業

法國醫藥產業歷史悠久、技術先進，是法國經濟的重要支柱之一，也是出口創匯較多的行業之一，約有1/3的藥品向全球120多個國家和地區出口。

六、環保產業

威立雅環境集團（Veolia）是全球三大水務集團之一，專注于廢棄物管理、水務服務和能源管理三大環境服務和可持續發展的核心領域，為各國政府機構、地方機關集團、工業企業和城市提供全面高效的解決方案和服務。

蘇伊士環境集團（Suez Environnement）是世界知名環境集團，致力于可持續發展，在水務和垃圾處理等公共事業中為用戶提供嶄新的管理方案，處于世界領先水平。

七、農食產品加工業

農食產品加工業是法國外貿出口獲取順差的支柱產業之一，多個領域在全球占據領導地位。歐洲前100家農業食品工業集團有24家在法國，世界前100家農業食品工業集團有7家在法國。法國的農副產品出口居世界第一，占世界市場份額的11％。

八、奢侈品產業

法國時尚和奢侈品產業已成為全球品牌的標桿，皮具、珠寶、服裝、配飾、化妝品、葡萄酒及烈酒、生活藝術品等各領域奢侈品享譽全球。法國奢侈品企業營業額占全球四分之一。根據全球著名審計和企業咨詢公司德勤公布的2019年全球奢侈品力量排行榜，法國企業占半數，其中路威酩軒（LVMH）穩居第一名，雅詩蘭黛位居第二，開云集團名列第四，香奈兒名列第六，歐萊雅名列第七。

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全球社交媒體平臺匯總（1）-Facebook（臉書）

全球社交媒體平臺匯總（2）-TikTok（抖音國際版）

全球社交媒體平臺匯總（3）-Instagram(ins或IG)

全球社交媒體平臺匯總（4）-Youtube（油管）

全球社交媒體平臺匯總（5）- LinkedIn（領英）